营销指南 - 微博营销文案的进阶玩法

内容导航：

营销指南 - 微博营销文案的进阶玩法

市场营销类书籍

文案策划有哪些进阶方向？

4.企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

一、营销指南 - 微博营销文案的进阶玩法

文案对于微博营销是否成功是极其重要的，好的文案使得微博营销成功翻倍，不好的文案也会影响微博营销的成功。今天一起来探索一下微博营销文案的进阶玩法，看从中能否得出一点新的启发。

微博文案的“人设性”

在接到微博营销文案需求的时候，我们首先应该明确这个文案要达到的目的，是要挖掘产品的卖点，还是要塑造品牌的形象，文案是具有倾向性的，我们需要引导用户往我们想要的方向去看。

在进行文案撰写的时候，也要从“大局上”考虑到企业及产品的“形象”，塑造品牌形象，先要达到品牌形象的“逻辑自洽”。如果没有十分的把握，尽量还是不走先擦边再道歉的做法，这对企业及产品的长远发展是不利的。

利用西瓜微数查询，某个女性用品屡次因文案引起用户不满而上热搜，造成的负面影响对企业来说十分不利。

▲数据来源-果集·西瓜微数

此前这个品牌也做过女性健康公益，致敬医护人员，支援过贫困灾区。辛苦积攒下来的品牌形象，因为广告文案的不恰当，而损害品牌形象，这对品牌来说是不划算的。

写微博营销文案的第一步是要塑造“人设性”，这样的人设不仅要从产品本身卖点出发，还要从企业形象角度思考。人设可以通过文案立的慢一点，但不要轻易翻车，一旦翻车对企业来说是致命性的，积极向上，有趣好玩又充满创造力才是我们要前进的方向。

微博文案的“话题性”

微博文案带话题已经不算是新鲜的玩法，但一个好的话题+文案依然能在微博流量场上掀起波涛，这是好的话题+文案的力量。微博文案的“话题性”进一步巩固和塑造品牌的形象，也是企业和品牌塑造个性的极佳场地。

以“轩妈蛋黄酥”母亲节营销为例，打破传统，将“温情”化为“行动”，推出tvc视频鼓励每一个被柴米油盐填满的母亲走出生活圈，去尝试更精彩的生活。并配合#中国妈妈去行动#话题进行营销。@50岁阿姨自驾游加入轩妈蛋黄酥，生动展示母亲的别样可能性。“轩妈蛋黄酥”在母亲节营销中成功占据一片江山，一举塑造了关注女性困境的品牌形象。

图片来源：微博

通过西瓜微数的品牌舆情分析我们可以看到#中国妈妈去行动#话题在5月6日-5月8日引起热烈讨论。

▲数据来源-果集·西瓜微数

除了固有节日带来的话题性，品牌日常的推文中也可以自带“话题”。以“老乡鸡”微博为例，每天下蛋式的敷衍宣传，也引来一批自己的用户“呼应”。品牌与用户之间的有趣互动，形成品牌自身“个性”。

图片来源：老乡鸡官方微博

还有一条简单粗暴的招聘启事，在恰逢金三银四的时候横空出世。一条简单的价值五万的微博，做出了百万宣传的效果。简单的文字+创意能创造出来的效果可以远超投入的成本。

图片来源：魔方严选官方微博

微博营销文案的“话题性”，不仅局限于在微博上带＃的话题，还包含文案本身的话题性，还有文案能引发多大舆论的话题性。把握住微博文案的话题性，就把握住了微博的流量密码。

微博文案的“协同关系”

最后一个是微博文案的“协同关系”，品牌文案想要出圈，除了自身文案经得起推敲之外，有没有引发多圈层下场参与，是否变成传播符号，都是微博文案有没有成功的关键因素。

最近凭借《乘风破浪》节目翻红的王心凌，一首经典的《爱你》，让一大波回忆翻涌来袭。互联网上的男人人均会跳《爱你》，人人与王心凌合唱“爱你”。

▲数据来源-果集·西瓜微数

肯德基疯狂星期四+《爱你》文案，立马下单肯德基，边吃边跳《爱你》。

图片来源：微博

微博文案的“协同性”可以是追着已有热点的创新文案，也可以是自身文案引发的热点带动不同圈层。微博文案的成功不是一小部分人的自娱，而是一大群人的狂欢，引发不同圈层的人下场参与，并成为一个新的传播符号和社交话语。

结语

想要玩好微博营销文案，首先把握好品牌的形象及原则，然后思考引发的话题及后续跟上的营销，最后如何联动不同的圈层，引爆破壁参与。玩好微博营销文案，多尝试，多创新，有诚意有趣又新鲜好玩的文案，会吸引到用户的眼球。

注：以上数据来自【西瓜微数】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

一、市场营销类书籍

.《营销管理必读12篇》
这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行百度书名。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

2.《营销管理》
它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》
从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

4.《战略管理必读12篇》
是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？《战略管理必读12篇》本书给出了很明确的答案。

5.《蓝海战略》
为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

6.《乌合之众》
首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。

7.《消费者行为学》
是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。

8. 《定价圣经》
旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

9. 《影响力》
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

二、文案策划有哪些进阶方向？

一.高级策划经理

文案策划只是基础职位，其基础进阶就不说了，小组长之类的，其实本质没有变化，而高级策划经理则是一个方向的高端职位，作为一个文案策划，如果你只是单纯的出给策划方案出文案的话，那么后续职位将彻底与你无缘，哪怕你文案写的再好，也没有发展的平台，你要逐步接手并了解活动策划的相关内容，并全面认知一场活动的包括细节到统筹，因为你最后的目标就是能够掌控整个活动，这是一个公司的PR项目里非常大的一个版块，能够做到高级策划经理的人，没有一个人是只会死板的写文案的，纯文案的进阶方向，我会在下面指出，但个人建议向这个方向靠拢，薪资高，业务面广，人脉积累也相当方便，很适合想要继续发展到CEO的人去晋升。

二.运营总监

这个方向就很好理解了，一个运营总监手下有多少人？答案不言而喻，基本上是除了高级职位外的所有人，运营总监顾名思义你要统筹整个公司，你的老板希望招一个什么样的总监？一定是能够帮他完成各项事务，并最终达到目标的人，文案策划、活动策划、用户运营、电商运营、新媒体运营、内容运营，这些基础岗位的最终目标全部都是运营总监，从文案策划一路升职到运营总监的人也最多，可以说是最标准的一个进阶方向了。

三.Kol

很多人不懂什么是Kol,先科普一下，Kol，是意见领袖的意思，我个人的理解为微博的大V，商业上的大IP，这可以说是文案策划的一个正统进阶了，写了几年十几年的文案，不能一味的跟风，或者按照别人的风格走，而是要树立自己的文风，让别人来模仿自己，并在一个领域打下属于自己的一片天地，有点类似于网络红人，但你是一个领域内的，晋升到这个称谓的人，其实已经不需要坐班工作了，往往一举一动就能财运滚滚来。

四.总编

这就是我在第一点里提到的纯文案进阶方向，也是热爱写作的人最希望达到的一个职位，从文案策划进阶到总监，你需要一心一意的钻研文字，不需要你去学习数据分析、简单美工等其他运营职位的基础技能，但你一定要在文字功底上强过他人，并且非常细致、认真，排版上也要有自己的建树。

文案策划的进阶方向大致就是这些，一些其他偏门的晋升职位，要根据各个公司的不同体系状况来看。最后，希望你能早日晋升到自己期望的职位。

三、4.企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

企业制定市场营销计划应坚持以下原则：
　　(一)战略性原则
　　营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体 性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业 在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进 行。因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视 它，务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要 的。具体要求是：
　　(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整 体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。在市场调研阶段，如果图 省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等 问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
　　(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o
　　(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。一般策划对象是个大系 统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系 统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的 策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
　　(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。市场是变化莫 测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规 律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
　　(二)信息性原则
　　企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这 些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时．在执行市场营销策划 方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分 调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施 成功的保证。
　　(三)系统性原则
　　企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销 策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业 其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款 式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进 行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、 消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度 地综合利用起来，为企业营销策划。
　　(四)时机性原则
　　企业营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。 如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握 应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪成为下 游补水时开闸放水．气势如虹、一泻千里c同理，在内部认购阶段商业地产 要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协 议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时，即可 组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖 合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必须全面告捷，“开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为赶 时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将出师不利，如开市缺乏 应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一职不振。此处笔者建议 在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90％以上才可以举行盛大 的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚 实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚 至会影响策划的成败e时机是市场创造的，同时又反作用于市场!
　　(五)权变性原则
　　市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的 竞争，权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要 求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信 息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和 修改策划方案。具体要TDK代理商求是：
　　(1)增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动 态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中，有可能遇到一些 对策划产生一定影响的突变时间和风险因素，这就增添了策划的风险性。 突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破 产。因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素 进行预测分析，制定相应的对策，以增加营销策划的灵活性和应变性。对 于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计，提前预防 病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随 时注意事实变化苗头．及时采取措施，使风险万一发生时的损失和危害降 到最低限度。
　　(2)时刻掌握策划对象的变化信息，预测对象的变化趋势j掌握随机 应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和 依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性 和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信 息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
　　(3)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到 策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也 就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。
　　(六)可行性原则
　　可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有 可操作性，是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是 要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必 要的差错。营销策划不是一般的理论原则，它要回答和解决企业在现实的 市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市 场的思路，更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案，提出创造 市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施，而且还必须具有 特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性，需要企业 组织过硬的营销策划团队，设计出务实的、操作性强的市场营销策划方案。 在营钥策划过程中，需要依据企业实力和实际情况，将发展目标与现实状 况、需要与可能结合起来cKEMET代理商同时，需要企业具备完整顺畅的策划实施程序 和统一的管理中心、监控中心，以保证具有可行性的策划方案的实施执行。
　　(七)创新性原则
　　营销策划的创造性，是指营销策划必须运用创新思维，提出解决市场 问题、实现营销目标的新创意、新方法，甚至创造新的生活方式和消费观 念，唤起消费者的购买愿望，把潜在消费者转换为现实消费者。营销策划 的定位、理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要 在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。创新具有超越一般的功能，它应 贯穿策划项目的各个环节，具体以下几个要求：
　　(1)策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖p关系到策划人的基 本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别 人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
　　(2)策划主题要独创。主题是策划项目的总体主导思想，是发展商赋 予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到项目 的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目 主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有 很大的关系。如房地产中当KEMET代理商人们都沉醉在市中心区建住宅的时候 ，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率 的住宅小区．迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草 成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居 民们的宙外视线无比宽阔，风景悦人。
　　 (3)策划手段要独创。策划手段就是策划的具体方法、办法。方法、 手段不同，策划出的效果也就不一样。