良心升级还是套路卖房？改名之后，这些楼盘改命了吗？

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良心升级还是套路卖房？改名之后，这些楼盘改命了吗？

我和售楼部签了购房合同，但是没签网签，但是房管局已经备案，我想更名卖房子，还能更名吗？

卖家被劝低价卖房，是如何被中介套路的？

为什么刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？

一、良心升级还是套路卖房？改名之后，这些楼盘改命了吗？

大家都知道明星在出道前选择改名为求“大红”、学子在高考前改名为求金榜题名，而在楼市中，也不乏一些“改头换姓”的楼盘。

至于改名的原因，有的是为了提高销量更换推广名而已，有的是突出特色或重新对产品进行定位，有的则是项目“易主”更换了开发商……

但那些改了名的楼盘，改命了吗？恐怕并没有那么简单。

华润置地塞拉维——华润置地幸福里

华润置地深耕上海20余载，从外滩九里、中央公园、万象城、静安府，再到苏河湾中心润府，总能给上海楼市带来不可忽视的冲击。

按理来说，有了如此佳绩的华润置地，本应在上海开发进程顺风顺水，却不料，在奉贤栽了个大跟头。

2017年8月31日，华润置地以21.9亿竞得奉贤区南桥新城18单元06-D-01区域地块，成交楼面价为23158元/㎡，溢价0.7%。

一直顺风顺水的华润置地，将该项目作为在南上海奉贤的开篇之作，取名为华润置地·赛拉维，然而，项目虽处奉贤新城板块，但是距离新城核心较远，已经位于板块的边缘了，且项目周边配套匮乏，老公房和农田比较多。

如此，区位的劣势，加上这么高的代价拿地，为了实现项目高溢价、高去化速度。

于是，华润置地在产品上做了很多努力，规划上打造了“开放、自由、现代、共享”的拉维莱特花园会客厅；景观上打造了双轴9园分；在产品设计上更具创新，打造了3C-LIFE体系，突出项目品质感等等。

然而，项目的销售过程却陷入困境。

2019年2月17日，项目迎来首开，最终因认筹人数不足并未进行公证摇号，直接选择开盘，从网签数据可以看出，316套房源，近半年时间网签也才56套。

2019年7月30日，项目加推，推出416套收官房源，再次重蹈覆辙，因认筹人数不足并未进行公证摇号，直接选择开盘，网签数据同样不乐观，近半年时间网签77套。

眼看项目接连遭遇滑铁卢，于是乎，2019年10月，项目案名改为“华润置地幸福里”，至此，“塞拉维时代”结束。

更名后的华润置地幸福里虽然没有一下子热卖，但是相比较之前，销售情况略有提高，最终在2021年9月份，2年7个月时间，732套房源全部清盘。

凤鸣美谷——绿地铂晶舍

绿地铂晶舍位于奉贤区柘林板块，由于该板块配套、交通等配套资源都还没跟得上，板块一直很透明。

2018年底，绿地铂晶舍迎来首开，那时候项目还叫凤鸣美谷，由绿地、中南、碧桂园三家房企共同开发。

其实这个项目的商品房源也不算多，总共就473户，首开就推出了349套，占比超7成。但陆续卖了两年，2019年和2020年的成交量加起来不到70套。 可能是受了隔壁老哥华润的启发，看着同样原为“老大难”的项目“华润置地塞拉维”在改名为“华润置地幸福里”后销售情况明显好转，于是在2021年年初，项目正式由“凤鸣美谷”更名为“绿地铂晶舍”。

然而，改名这一番操作还是无法拯救销售的困境。 截止至当年7月底，项目又卖掉了84套，虽然直接超过前两年的总量，但是同年8月份，项目迎来加推，推出124套收官房源。来自东方公证处数据显示，项目仅18组有效意向认购客户，认购率为15%。

网上房地产显示，截至目前，473套房源，还剩余102套房源在售，3年多时间，去化还不到8成。

统计时间：2022年4月8日星期五 来源：上海网上房地产

阳光城西江悦——天安象屿西江悦

去年2月，阳光城以19.65亿竞得宝山区罗店新镇BSPO-2202单元H-06地块，成交楼面价26052元/平方米，溢价率13.27%。

去年8月，该地块案名公布，定为阳光城西江悦。

然而，去年10月，阳光城传出债务危机，继资金链危机后又接连经历了流动性危机，股债双杀。在2021年12月22日，阳光城退出绍兴光逸房地产开发有限公司51%股权。

而在上海宝山罗店，阳光城西江悦也悄然更名换姓，变为天安象屿西江悦。据悉，象屿此前也属于合作方，占股40%。另一个开发商天安中国是最早投资中国大陆的港资公司之一，重点布局长三角、粤港澳大湾区、黄渤海经济圈。

很多事情的结局，其实一开始就已经注定了，比如西江悦的销售之路。

2022年2月份，项目取证认购，虽然启动中介渠道来销售，然而项目去化仍不尽如人意。

来自东方公证处数据显示，项目推出334套房源，仅有95组有效意向认购客户参与摇号，认购率为28%。

截至目前，网上房地产显示，项目仅网签280套房源，去化约16%。

（统计时间：2022年4月7日星期四 来源：上海网上房地产）

总的来说，楼盘案名都是为了重新以一个新的姿态面向大众，吸引购房者注意，希望能够好卖，在市场方面看来，是有其积极的意义。

但楼盘想要“好命”主要还是得依靠品质，除了地段配套，还要拥有足够强的品牌力、产品力、社群运营能力等等。

而购房者需要擦亮眼睛，提前做好功课，了解这些改名的楼盘究竟是“良心升级”还是“套路卖房”，最后买到称心如意的房子。

一、我和售楼部签了购房合同，但是没签网签，但是房管局已经备案，我想更名卖房子，还能更名吗？

不能，照现在的流程一般都是网签备案的，你没网签也备案，反正到房地产交易中心办事就以合同上的名字为准，你要更名的话就相当于要做一次交易。

二、卖家被劝低价卖房，是如何被中介套路的？

卖家被劝低价卖房，房产中介是一个非常有心机非常有计谋的地方。他们会时常的套路卖家低价卖房，以此在中间获得更多的提成，其实在安家天下中我们就看得出来，每一个房产中介是非常努力，且为了卖房不放弃一丝的机会的。有的时候甚至会套路卖家，希望他们能够低价卖房。因为每个卖家选择房产中介，就是因为非常信任他们，希望把自己的房子交给他们，能够卖到一个更好的价钱，但是很多无良的房产中介就是利用卖家得这一丝信任来套路他们，告诉他们现在的房价比较便宜，马上就要降价了，所以现在马上卖出去的话，肯定能够比之后再卖出去要价钱高的多。卖家这时候可能也不会想这种问题，因为他们会十分的相信房产中介就会把房子交给房产中介，希望他们能够卖到一个更好的价钱，但是最后在卖的时候肯定会比预想的价钱要低的多，这就是他们一般的套路。还有一个非常高级的套路就是卖家在让顾客看房子的时候，房产中介会请来很多的人，然后其实这些人都是房产中介请来的演员，他们会给房子出价格的时候都会一家比一家出的便宜，造成卖家心里非常的慌，以此只能够卖一个便宜的价格。所以还是有非常多的无良房产中介的，他们想要卖房甚至不惜一切的代价，但是我觉得他们真的应该像安家天下的女主角学习，虽然说也很迫切的想要卖掉房子，但是也是一个非常讲信用，非常努力去卖房子的房产中介，而不是通过一些不正当的手段来从中换取一定的利益。这样做是非常不对的，毕竟每个卖房子的人把房子放心的交给房房产中介，就是非常的信任他们房产中介，更应该不辜负卖家的信任，为他们卖到更高的价格。

三、为什么刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？

楼盘，刚开售不久，房子就卖没了。这是因为什么呢？
在过去，房价日新月异，市面上的房源严重不足，在供不应求的局面下，楼盘的房源刚开售就“清盘”，往往因为这3个字：行情好。
然而，楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，在这种形势下，如果楼盘的推售房源还能“卖光”，往往因为这3个字：套路多。
那么，楼盘玩的是什么套路呢？
套路一：捂盘惜售。
在市场行情不好的时候，或者是房价处于上升期的时候，有些没有资金杠杆的房企，往往会把房源留在自己手里，等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。
当然，同一楼盘中的房源也有好有坏，有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源，先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源，等到这部分房源卖得差不多了，再释放好房源。
套路二：中介、房托“抢房”。
在市场不景气的时候，楼盘销售火爆。这一般有两个原因，一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因，就是：这是一个烟雾弹。
有时候，楼盘开售，售楼处门前会出现通宵排队的现象，这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗？不一定。据了解，前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象，不过，排队的是中介，排队的原因是“最低中介佣金达10万”，因此，楼盘要制造“抢房”现象，除了吸引购房者以外，打动中介也是一个办法。
除了中介“抢房”，有时候，楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃，头脑一热，就会签约；而有些购房者会被抢房的消息震惊，会到售楼处询问情况，即便售楼处已经打出了“售罄”的消息，也能让购房者幸运地遇到“退房的”。
套路三：内部认购以及房屋抵押。
有些时候，楼盘会以低价售房给内部员工，而这自然也算到销售业绩上。
还有些时候，房企因为要向银行贷款，需要抵押房源，这些抵押的房源只有在房企还完贷款后，才能出售，也因为这个原因，楼盘某次推售的楼座，可售房源或许本就不多。
除了上面所介绍的套路外，有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长，开售房源少”，这也能造就开售就“清盘”的现象。