内容创业做培训，必然失败：在用户需要当中活下去

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内容创业做培训，必然失败：在用户需要当中活下去

创业失败的主要原因是什么

对开展创业培训工作的建议

年轻人创业失败，在生活中该怎么做才能东山再起呢？

一、内容创业做培训，必然失败：在用户需要当中活下去

不少人以为内容创业是成本最低的创业方式，但其中的不少人却又是在脱离做内容，知识单纯找一个“产品”以实现变现目的，作者认为这样的创业将走向失败，因为它的内容并不是大家需要的的内容。一起来看看作者的观点吧~

内容创业风靡了五年左右了，截止到今天为止还有不少人在入局内容创业，这其中最大的好处无非就是内容创业是迎合这个时代发展成本最低的创业方式，而并没做内容本身。

至少我所了解到做内容创业的都在脱离做内容。原因也无非是因为这个时代不缺少内容，相反这个时代缺少好的内容产品，相对于现在市面上走向培训的，走向个人品牌的各个分类，大家只是找到了一个“产品”来达到变现目的。

这没有什么不好的，很多人都在这么做，就好比餐饮行业如果你要入局，那么准入门槛就是开店，做内容创业准入门槛就是培训。

但这只是生存手段，没有人觉得说只混个温饱。因此占领市场份额和占领用户心智只有“标准产品”能够做到。而不是培训。就好比餐饮最后做到餐饮公司，不是靠门店数量，加盟培训，而是靠单一产品。

看到这里，还是老规矩：为什么内容创业培训会走向失败，为什么能用来占领市场份额的不是培训加盟，而是标准产品呢？

带着问题我们接着往下看，即便很烦，但我还是通过这样的小问题提醒大家，你不是什么都不会，你只是需要被提醒。空杯自己，接纳多元化信息，以此来不断提醒自己做出正确的决策。

01 用户不需要被教育

接着上面的话来说，人不需要被教育，人只需要你提醒他一下而已。

“创业你要这么干！”

“我是这么创业失败的，希望你能吸取经验。”

这是完全两种不同的感受，人是不需要被教育的，举几个简单的例子来验证这个话题。

你在打游戏的时候，是不是非常反感身边有人指指点点的，你可以坦然的接受你自己的失败，但是你无法接受你被人教育的失败。

再比如说当你告诉孩子学校可能有人欺负同学，和你告诉孩子不要再学校被人欺负，这是两回事。

而有了这样的一个前提之后，你首先能客观的判断市场和用户。就如同我的失败一样，我用了一年时间，300条10分钟以上的视频，试图来教育用户。恨不得给我的脑门上个写上：我是真心来教大家的，他们只是割韭菜。

但是结果自然不言而喻，用户的利己心理很正常，而同时伴随而来的交付问题，我交付了几个成功的账号，一个是三农一个是做健身的，在人设方面都很稳，而且出了大爆款，但是结果还是一样的，用户不需要你来教育他，他们最后还是没有按我的有流量的方式来，反而还是按照自己的方式来了，即便流量腰斩了，他们也乐在其中。

如果上面的话不足以佐证说用户不需要被教育的这种概念的话，我们进入一个场景感受一下。

你想要创业，然后报了比我说我的培训课，这个时候就会出现两个问题，一者来源于你作为用户的感受，二者来源于我作为交付方的感受。

当你怀着无论是什么样的心态付了费用之后，你参加了我的培训，然后我作为交付方是标准化交付的，那么无论我的口才有多好，我的课件多么厉害，作为你来说，首先你听人讲两个小时，你没有收获的，因为交付是标准交付的，但是好的培训并不是标准交付。这是作为用户来说的。

作为交付方来说，我无法做到真正意义上的培训，因为我的交付过程是标准化的，所以交付结果就无法标准化，因此你怎么都会感觉不值。那么同样的这个结果持续，我最多能做一两年，而无法真正地去占领市场。就如同博商的内容创业的商业逻辑一样。人才是标准化产品，至于培训和课程是附带变现结果。

02 只有产品在占领市场

你发现了没有，好的作家是用书的销量来衡量的，好的产品是用销量来衡量的，好的公司同样是用股价来衡量的。

你没有见过说某个培训公司占领了市场的吧，远了不说，就拿海参和透透糖来说，海参用的就是博商的商业模式，以人为标准产品，但透透糖是以培训为产品去占领市场的，除了道德之外，至少从商业模式上，从创业上来说，透透糖已经做到了成功。

但两者不同的地方在于，前者可以拿来占领市场份额和用户心智，而后者无法占领市场份额和用户心智。

即便元宇宙普及了之后，我们仍旧处在一个商品经济的市场当中，再虚拟也是基于现实的。

短视频以及内容创业的确在改变用户的消费习惯，但是无论怎么改变消费习惯。用户还是基于产品在消费，只不过是消费习惯改变了。所以试问，你如何通过一个交付给过不标准的产品去占领市场和用户心智呢？

那么看到这里，大家都会想到一个问题：那么课程是不是能够占领市场份额的标准产品呢？

我想我的答案肯定不是你想的听的，甚至你会加以反驳，因为如果你有售卖过课程的话，你一定拿到过结果。

从我开始做这个事情开始，就有不少人找我录制课程来买，这种通过内容不断被看到且不断有人消费产品的方式的确能够成为睡后收入，但无法成为占领市场和用户心智的产品。甚至说，它连好产品都算不上。

你知道有多少人在卖课程吗？买课程的人甚至养活了一家新兴公司——海豚知道，同样的海豚知道可以成为占领知识付费市场的产品，而且是标准化好产品，但课程却不是。

那到底什么是内容创业的标准化产品呢？带着思考我们开始最后一段的内容。

03 内容要被需要，产品要被需要

做内容创业，早期的时候，人们是写文章，写职场类型的文章，后来短视频火爆了之后人们用同样的方式来做内容，这种内容生产的方式本身就有问题。市场早就形成，用户也被教育过。

作为镰刀你不能说是用户不优质。或者用认知，思维之类的概念性的东西来左右用户心智。怎么去做呢？

①内容产出

当我意识到我无法和C端用户沟通的时候，我也开始意识到了我的内容的问题，我的内容 从来就不是针对C端的，而是针对于同行和B端的人的。所以无论我做培训还是买课程或者是写书卖水都不可能成功。

针对人群产生适合该人群的内容，内容是因为存在被消费才有价值，就好比路遥的平凡的世界，如果没有人消费，那就是一个穷人一生真实的写照，仅此而已，谁的人生不苦，基本上90后都过过路遥书里的那种生活，尤其西北人都经历过。但有人需要，也有人消费这样的内容。因此平凡的世界就无比具有价值。

你天天讲你的业务，那你是否有思考过你的内容真的有被消费吗？

当你的内容本身不被消费的时候你也来不到产品这一步，因为内容创业最终产品是什么样的，你都是在依仗内容。

②营销和价值的正确理解

营销远远高于价值，我不是说那种几乎是把人的智商按在地上摩擦的营销方式，而是投其所好的营销方式，这个时代不是一个缺少内容的时代，反而这个时代内容丰富程度已经达到了不可想象的地步。

当你试图让内容有自己的价值的时候，正如上面所说需要被消费。这不是靠单纯做传统内容能做到的，像我自以为知识本身是具备价值和传播性的，但是非也。

知识是一种重存量的消费内容。它不像娱乐和其他的板块更容易被消费。所以把营销放在首位。有了营销消费场域会形成，而知识可以是一种价值。

③标准化产品

通篇我都说这个事情，其实内容创业的标准化产品不在于内容上。而是后端上。

当你的内容能精准获得一些用户的消费的时候，你的后端交付的可以是服务，可以是产品，可以是培训。可以说内容创业的标准化产品就是生态。课程你可以从1.0做到10.0，培训你可以从优质班到基础班，产品你可以衍生出IT产品、书籍，甚至是某种代运营服务以及直播带货等等。

只要你的运营方式足够标准化，那么你这条流水线生产出来的产品就都是标准化的，而占领市场的是你的内容公司。你可以从餐饮做到建材，从职场做到情感。

04 总结

最后总结一下问题，你会发现为什么内容创业做培训会失败，仅仅只是原本用户的消费习惯就是不被教育，而你恰好在教育它。而内容创业的标准产品，很多人把转化的重点放到了一个交互的节点上。而不是用户的需求上。培训也可以是标准化产品，课程也可以是，甚至连商业咨询都可以是。

但内容创业的标准化产品不是单元，而是生态闭环。如果做不出来这个生态，你只是培训做的好，你迟早会成为大家口中的“镰刀”公司，而不是一家可以破圈的内容公司。

作者：赵越；公众号：干点实事

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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一、创业失败的主要原因是什么

很多创业失败的新手还在纠结，做了这么多项目，总是做不好，为什么呢？

假如一个创业者人，你只是把做的这个项目看作是一个赚钱的工作而已，那么你的思维层次仅仅停留在工作这个层面。可是如果一个人把项目看待成自己的一份事业呢？

用这种角度来看待项目的创业者，前景肯定是不一样的。因为两者看待问题的角度完全不一样，同样的一件平淡的事情，在有层次的人眼里，永远都是有无限的可能，因为他们善于去思考。一个善于思考和发掘商机的人，肯定会考虑长远的事情，有不一样的目标。

1、创业需要自我反省

想要创业成功，必须要学会自我反省，如果你连反省都不会，总是抱怨，那肯定无法去发现身边的商机，只有反省才会思考，只要思考，就容易发现商机了。所以“吾日三省吾身”就是这个道理。

创业者只有不断地反省自我，多次并且不断重复的思考遇到的事情，才会发现无限商机。

2、尽心竭力做好这个事情

要做一个事情，谁都会，那么谁都可以做的事情，就没有创业者什么事了。

但是要把一个事情做好，尽心竭力地做好，就不是谁都可以的，只有你用心做好一个事情，端正自己的态度，必然会有所回报。

为什么同样发朋友圈这么简单的事情，你整天都忙的在发，效果非常差；

别人花一个小时发一下，效果却非常好呢？

很简单，因为你没有用心去做这个事情，只是随便的搬砖的发一下，复制粘贴的发到朋友圈，你仅仅是一个搬砖工人而已。

而别人研究微信的用户想要什么，针对性的设计内容去发，效果自然不一样。

3、总是把问题扯到别人身上

一个人的性格决定命运，这确实非常对。有的人遇到问题从来不觉得自己有问题，出了性格问题，还是做事态度的问题。

出现问题后，总是往别人身上揽，从不觉得自己有问题，更没有从思想上纠正自己的错误，遇到问题就去责备他人，这样如何发现自身的问题呢？

如果无法去发现自己的问题，就无法进步，更无法把创业这个事情做好。

在生活中，很多人都习惯地掩饰自己的错误，这是人性的问题，这样导致事情总是做不好。

不少创业者这个项目做不好，没有去检讨和发现错误，就急着找下一个项目，然后把错误指向别人，结果接下去每个项目都做不好，是别人的问题还是你自己的问题呢？

作为一个创业者，我们每天都需要不断的反思，反省，总结自己的错误和问题，失败不要紧，做错了也不要紧，重要的是我们如何去发现自身的问题，改正过来，才不会重复的犯错。

二、对开展创业培训工作的建议

一、首先要加强领导，建立完善的创业服务工作体系

做好创业培训工作首先要加强对整体创业帮扶工作的领导，健全创业服务工作体系，建立由人社局、财政局、工商局、税务局、民政局、工会、团委、妇联、银行等多部门参加的领导小组。通过工作体系建设形成多部门共同参与、协调联动的工作格局，充分发挥自身职能的优势，及时研究解决创业培训工作中出现的问题，对创业帮扶工作的全面开展起指导作用。从组织有创业愿望人员《就业失业登记证》的办理到开展免费创业培训，以及创业培训资金的及时划拨等各项工作都能做到密切配合，互相支持，确保创业培训工作顺利开展。

加强培训中心自身建设，为创业者排忧解难。加强业务培训，开展学习政策会议，采取读政策、学政策、写心得体会，写工作总结、探讨交流等多种形式，进行政策解读、政策领会，提高在岗工作人员的工作效率。培养工作人员吃苦耐劳的工作作风，凝心聚力，发挥团队精神，为有创业愿望者服务到家。大力表彰，激励创业培训工作人员的服务意识，对在创业培训工作中成绩突出的同志给予表彰奖励，激励其他工作者以他们为楷模，积极进取，努力工作，取得更大的成绩。

二、要广泛宣传，营造浓厚的创业氛围

要想把创业培训工作做好，需要广大有创业愿望者积极参与。因此要加大宣传力度，营造创业光荣的社会氛围。定期组织召开 “创业帮扶工程”大会，组织有创业愿望的人员参加，开展就业创业大动员，邀请财政、工商、税务、银行、团委、工会、妇联、民政等部门领导到场进行政策宣传，讲解国家有关创业的优惠政策，电视台专门录像进行新闻专题报道，号召群众积极加入到这支创业大军的队伍中来。为使广大创业人员了解创业帮扶政策，积极参与全民创业活动，在当地《巨鹿晚报》开辟了《就业之路 创业故事》专栏，每周一期，宣传国家的就业创业优惠政策和创业典型的先进事迹，通过典型引路，激发其他有创业愿望的劳动者积极创业。为扩大宣传面，我们印发自行编制的《巨鹿县创业服务指南》手册，同时还设计印制有创业培训内容和咨询电话的台历、保温杯，发放给学员，便于他们了解政策，电话咨询创业方面的问题。我们把每月10日定为“创业培训宣传日”，安排工作人员上街、下乡进行政策宣传。通过多种渠道、多种方式的宣传，“参加创业培训，提高创业能力”的理念日益深入人心，在全县营造了浓厚的创业氛围，提高了社会各界支持参与创业的积极性，对创业培训工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

三、成功创业，创业培训是重中之重

创业培训是有利于劳动者实现个人价值，为社会创造更多的就业岗位，推动社会经济持续、快速、健康发展的培训，为提高创业成功率、稳定率，搞好创业培训是重中之重。开展创业培训使用的教材是《创办你的企业》，这是由国际劳工组织开发并经世界80多个国家使用获得好评的一套培训教材，有较强的针对性、实用性和可操作性，能真正让学员通过培训转变就业观念，激发创业意识，掌握创业技巧，增强创业能力，有效地帮助失业人员自主创业。

我们会同工商部门有针对性的将有创业愿望的未就业劳动者进行实名登记，做好培训前期的组织工作，然后为他们安排时间地点进行免费创业培训。为节省创业人员的时间，我们不能在办公室坐等创业人员来申请培训，我们走出去主动上门了解创业者的需求，能帮办的帮办，能代办的代办，对创业者预约服务、跟踪服务，以创业人员满意为标准，为创业人员提供方便快捷的优质服务。做到创业培训开展的时间按学员需要设定，地点按方便学员移动，方式按学员需求改进，范围向农村基层延伸。

创业培训的广泛推广，惠及了下岗职工，大中专毕业生，农村进城务工人员，农村富余劳动力，复员转业军人，刑满释放人员等众多群体，帮助他们创新观念，明确创业目标，掌握创业必备的专业知识，提高创业的基本能力，使他们增强创业信心，成功走向自主创业之路。创业培训不同于传统的任何培训，其课程体系，授课形式，课堂组织，政府的投资引导扶持，创业的未知性以及学员的差异性和其对创业的期望值等均具极大的挑战性，如何有效地开展创业培训，达到预期的目标，创业培训教师可谓首当其冲，肩负重任。建立富有创业指导经验的教师团队直接关系到创业培训工作的成效，我们每年组织培训教师参加省组织的培训班进行学习，提升培训教师的授课能力，他们对创业培训工作起直接推动作用。

三、年轻人创业失败，在生活中该怎么做才能东山再起呢？

你需要进一步总结自己创业失败的教训，同时也需要找到自己擅长的领域。在这样的基础之上，你需要进一步摸索自己的创业之路。

每个人的创业情况都不一样，这个世界上也不存在100%能够成功创业的模板。也正是因为这个原因，即便一个人创业失败，这个人也很难在短时间内找到失败的具体原因。创业失败的原因有很多，我们需要走过一个个创业的坑，之后才能东山在一起。

一、你需要反思自己创业失败的原因。

每个人创业失败的原因都不一样，创业的难度也非常高。对于多数普通人来说，我们可能会因为各种奇奇怪怪的原因而创业失败。在创业失败之后，我们需要尽可能调整自己的创业心态，同时也需要以积极的态度来应对今后的生活。在梳理了创业的失败原因之后，我们要避免在相同的问题上犯两次错误。

二、我们也需要积极应对自己的债务问题。

很多人可能会通过加杠杆的方式来创业，通过这样的方式获得启动资金。如果你在创业失败之后有债务问题，你需要尽可能先去解决掉你的债务问题，在此之后才能谈东山再起的问题。创业失败的代价有大有小，我认为你需要对自己坚定信心，同时也需要尽快偿还所有的债务。

三、你也需要找到适合自己的项目。

这个世界上的生意非常多，但并不是每个生意都适合你。每个人的特长不一样，每个人所关注的领域也不同。对于我个人来说，我只会做适合我自己的项目，这边这个项目看起来非常困难，我也会选择坚定走下去。创业本身就不是简单的事情，我会在合适的项目上努力坚持，我也认为这是东山再起的必要因素。