服装价格怎么定才合适？

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服装价格怎么定才合适？

衣服如何定价

衣服一般怎么定价的？

怎样给服装定价

一、服装价格怎么定才合适？

影响消费者购买服装的，不仅仅是服装款式和质量，还要看价格。毕竟当下的经济水平下，还不是每个人都可以做到买衣服不看价格的呀！价格不仅强烈地影响着商品在市场中的被接受程度、影响商品及其卖方的形象、影响着竞争者的行为，还影响着店铺的销售收入和利润。

那么，服装的价格到底应该怎么定才最合适呢？我们一起来看看吧。

定价之前我们必须先了解一下价格的构成、影响定价的因素、定价的目标、定价策略和价格的调整。

价格的构成

01 采购价格

即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

02 采购费用

采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。

03 销售费用

销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

04 销售税金

销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。

05 销售利润

指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

影响定价的因素

01 成本

在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

02 市场需求

对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

03 竞争

在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

这其中还包括：

No.1 消费者购买频率

购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

No.2 商品自身特点

商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业更为突出。

No.3 市场占有率

也就是竞争因素，如果商品有竞争优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略，小规模的店铺往往不能根据自己商品的成本及玉器利润自主定价，而应该依据同类商品的大规模店的价格定价。

No.4 经济形势

除了以上提到的因素，还要考虑经济形势。整体经济形势的下滑也需要将价格调低，如果形势大好，便可以适当提高价格，以获取可观利润。

定价的目标

确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标一致，一般的定价目标有以下几种：

01 追求更大利润

追求最大利润并不等于追求最大价格，除非这个店铺的商品在市场上处于某种绝对优势的地位。

02 取得预期的投资报酬率

选择一定的头则报酬率被作为定价目标，目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据；店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。

03 扩大或维持市场占有率

扩大和维持市场占有率，无论对大、中、小店铺来说，都是十分钟重要的目标。因为市场占有率是店铺的经营状况和店铺商品在市场上的竞争能力的直接反馈。

04 应付和防止竞争

许多店铺在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。

05 维持生存

以维持生存为定价目标的店，往往面临着商品大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费者需求改变的困难。在这种情况下，店铺为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，以收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格，甚至亏本价格出售产品，以维护营业。

定价策略

01 折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

02 心理定价

当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后，这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受，而且企业自身也能满意，那么就应该针对不同的消费心理，对原先制定出的基础价格进行修正。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

03 差别定价

又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

04 地区定价

对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。

05 组合定价

当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

06 新产品定价

新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

价格的调整

价格在确定以后，一般不应轻易改变，但也并不是一成不变的，而是应该随经营环境的变化而加以适当调整。

01 主动调价

主动调价是指企业根据市场环境和企业内部环境的变化而主动将其产品的市场价格调低或者调高。

No.1 调低价格

企业主动调低价格的目的一般是为了刺激市场需求、扩大销售，也可能是通过降价来调低产品的市场定位。

No.2 调高价格

企业调高价格的目的是为了维持或提高利润，或者是企业调高了产品的市场定位。

造成服装企业调高价格的原因可能是：面辅料成本上升，而企业的生产效率的提高又跟不上成本增加的速度，企业为了保持原有利润而提高产品的价格。另外，因为市场竞争的激烈，通货膨胀的影响导致服装企业调高价格的现象也很少见。

02 被动调价

被动调价是企业在竞争者先于自己调价后而做出的调价反应。

对于竞争者的率先调价，企业可以有两种反应：一是维持原价不变，二是随之调价。

企业要做出正确的反应，企业对于下列情况是必须了解和掌握的：

（1）竞争者调价的原因和目的是什么？

（2）竞争者调价的时间是临时的还是长期的？

（3）如果本企业不予理睬，会对本企业的产品的销售有何影响？

（4）本企业是否有能力做出相应的反应？

（5）如果本企业做出反应后，竞争者和其他企业又会有什么反应？

企业掌握的资料越全面，其做出反应的正确程度越高。

当然，企业的被动调价总是落后于竞争者，因此，企业在平时应注重市场的调查，事先对竞争者价格的调整做出预见，并事先确定各种应变的措施。

满满的干货，你学到了吗？服装的定价也是一门学问呢，赶紧动起来，给我们的服装定一个好价格吧！

一、衣服如何定价

1、成本价直接乘于1.8或2.5（倍）比如100元的批发价，标价可以是180元到250元间。
2、服装要看产品的质量跟款式，价格取决了诸多因素，况且同样的产品在不同的批发价格也会有差异。
3、各项费用、成本是固定的，跟服装的定价没有关系。
你还没开店吧？

二、衣服一般怎么定价的？

我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法
，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

扩展资料：

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。

参考资料：

三、怎样给服装定价

如果您是制造商，那么3.5--10倍于成本的价格是吊牌价（品牌定位不同加价也不同），然后您可以根据适当的场合进行折扣。
如果您是代理商，我想您可以参照吊牌价，开展自己的让利优惠，不过一般有牌子的厂家都会有定价，不可以随便卖的，如果是自己拿货卖的话，要把管理费用、店租费用、人员工资、风险金的部分摊开算进去，保证这些的情况下作各种优惠才行。而这些费用，都是根据您店里的装修、店租、营业员工资水平来定的，不是一个固定的数字，这样方面您要自己算清楚喔~：） ，一般来说，进价越贵的服装利润空间也越大。而夏天的服装利润平均每件要比冬天的要少很多。