社区团购市场分化为三股势力，社区团购发展步入正轨？

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社区团购市场分化为三股势力，社区团购发展步入正轨？

当下社区团购围绕下沉市场的“抢人”战事激烈，社区团购的未来前景如何？

社区团购现在发展怎么样

社区团购是什么？它未来的发展前景会如何呢？

一、社区团购市场分化为三股势力，社区团购发展步入正轨？

目前，整个社区团购市场分化为三股势力，分别是美团优选、多多买菜代表的“资本团”。

知花知果、量子美食、九佰街等为代表的“地方团”和疫情期间涌现出的个人团长组成的“社区团”。

这三种类型面向不同客群，有不同的运营逻辑且发展都趋于成熟。伴随着兴盛优选回归优势区域，社区团购市场最后的不确定因素被打破。

但与此同时，随着美团优选、多多买菜放弃低价补贴、关注商品与盈利问题，平台产品品质和客单价有提升。

地方团中叼到家、量子美食、小许到家等开始跨省市扩张。部分个人团长月销售能达到上百万元。

从兴盛优选业务收缩再到整个市场变化来看，业内人士认为，目前社区团购发展真正步入了正轨。

相应地，市场的成熟也在倒逼企业重新审视自身定位与优势，关注差异化竞争力打造以寻求生存发展，因而业态创新也开始增加。

社区团购企业开始涉足线下门店、直播、一件代发等业务。从更大视角看，疫情保供、助农活动的开展等也使社区团购的价值开始被认可。行业真正进入稳定发展阶段。

向内突破

对于社区团购赛道而言，行业进入正轨的另一证明，体现在企业经营重心从抢夺市场转移至寻求盈利，经营回归到生意本质。

在不少从业者看来，美团优选与多多买菜今年最大的变化就体现在商品层面。以盈利为出发点，原有的低价商品很难拉升毛利，因此，平台开始注重商品品质，引入高单价商品。

相较于资本团，地方团销售商品更侧重高品质、高毛利，加上更加灵活的组织形式，因此盈利压力相对较小。

目前，调整更加创新，形式更为多样。在商品上，地方团更关注差异化。

一方面，平台在寻求和厂商就某些商品达成独家合作协议，要求在本区域内只为自己的平台供货。另一方面，平台也在调整商品售卖形式。

在运营上，地方团的重心则主要放在团长和履约体系上，同样关注独家团长还有量子美食。

今年他们通过开设线下门店的方式筛选出了一批有意愿、有能力的独家团长。此外，去年，量子美食还将配送由每天一次改成了一日两配，使得物流履约效率提升20%-30%。

与此同时，在社区团购模式的基础上，地方团还是尝试线下门店、直播带货以及针对外地的一件代发的快递等业务。

个体户/商家想入局社区团购，首先需要想搭建社区团购小程序平台对接业务。通过社区团购系统工具的支持，来招募团长、获客引流、盈利变现。

进行各环节的工作管理，减少人工成本，物流成本，提高工作效率。

赤焰信息的社区团购系统服务。以4大模块，提供社区团购全套流程的一站化解决方案。

系统配备丰富多样的营销功能体系，其中就包括短视频营销功能，图文营销功能，视频直播功能。

系统提供“区域配送”功能，商家可以将门店按区域进行划分和串联，制定最合理的车辆配送线路，以“一个区域、一条路线、一辆车、一位司机”的“四个一”配送模型，实现最高效的配送，降低车辆配送时间和成本。

在供应链效率层面，系统支持三种形式的配货单，分别对应采购、分拣装车、到店卸货三个环节，以清晰的信息展示，杜绝供应链失误，并为采购人员、分拣员、车辆司机提升工作效率，进而提升供应链的整体效率，降低商品损耗。

四大功能模块，从平台运营、供应商管理，到招募团长、获取用户，为平台提供全套流程的解决方案；

提供丰富的社交玩法，助平台获客引流裂变粉丝，超过100多种营销方法，助平台销售产品，打造营销活动。

千万级架构的大数据功能，助平台分析用户群像，分析产品热卖程度，从方方面面为平台带来质与量的双重提升。

而当下社区团购的市场格局已经非常明显：多多买菜，美团优选、淘菜菜、兴盛优选，这4家格局已经稳定。

所以，社区团购的成功模式已经跑出来了，接下来就是如何在存量中找增量。

在当前疫情暴发的环境下社区团购的“仓储+灵活下单”模式成为不少消费者获取生活必需品的方式之一。在上海，社会各界也出现了不少拥有丰富经验与高超能力的团长，他们为各个社区团购了海量的生活物资，帮助了很多居民渡过难关。因此，社区团购的特殊作用也被社会各界所肯定。

在此关键时期，社区团购应当抓住机会，用自身的产业链优势、运力优势为消费者提供生活必需品的保障，通过实实在在的成效，守住其自诞生以来就宣称的“解决最后100米运输难题”承诺，在特殊时期的尽到其社会责任。

一、当下社区团购围绕下沉市场的“抢人”战事激烈，社区团购的未来前景如何？

社区团购前景还是很不错的，只是目前竞争还是比较激烈。其实社区团购并不是一个新词，很久之前就出现了类似的模式，尤其以生鲜市场为主，不少生鲜品牌主打社区团购模式获得了不错的发展，而在去年一场疫情下来，不少人开始习惯使用社区团购模式，购买生活用品。简单来说就是用户提前下单，平台集合该社区内所有人的需求，然后第二天在送过来。用户可以选择送货上门也可以选择在小区自提点拿货。

这种模式的优势在于，互联网平台利用网络技术，优先获得订单，再安排配送员，将货物配送过去。这样首先减少了中间流通环节，没有批发商，运输成本也降低了不少，然后就是低库存量，平台方可以直接和农户合作，将最新鲜的蔬菜配送过去，避免蔬菜在储存过程中，耗费大量的成本。

显然这种模式非常受到大众的欢迎，社区团购的市场成交额也越来越高，正如美团创始人王兴所说，社区团购可能是未来十年最大的机会。显然看到这一点的人不止美团一个，阿里，拼多多，滴滴平台都参与其中，预计未来一段时间社区团购的竞争会越来越激烈。

参考资料：

近年来随着经济的发展，下沉市场用户的经济水平也在不断的提高，用户的消费需求还远远没有被满足，低廉的价格已经不再是提升购买率的唯一因素，产品品质、品牌的影响力在逐步加深，社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。

根据QuestMobile发布的《2020下沉市场营销洞察报告》中显示：下沉用户已占据中国移动互联网大盘的半壁江山。2018年6月至2019年间，中国二三线及以下城市移动购物人数增长了7000万，占中国移动购物人数增量的53%；可见生鲜电商平台对下沉市场的影响还是很大的，社区团购也值得去做。

二、社区团购现在发展怎么样

目前来说社区团购的发展已经进入了白热化阶段，在国家的监督监管之下，社区团购的发展逐渐有序公平，于此同时带来的是更加激烈的竞争，因为在优异的市场环境下会涌入更多的企业，所以社区团购的竞争力度会加大，同质化问题也会较为严重，总的来说有以下六个发展趋势：
1、机遇风口良好

其实社区团购市场的发展越来越成熟，商家加入社区团购已经有众多参考的例子模板，这样开展起业务就会更快速，而且能避免走很多弯路，社区团购平台的搭建已经可以借助市场上成熟的社区团购系统开发公司来实现，能帮助商家节省众多成本。
2、发展的动力

社区团购的产品价格低廉，可以利用微信小程序完成线上交易，并且为推广品牌和建立社群提供了便利。各类资本让各社区团购平台发展迅速，但分化也比较严重;。利用团长进行平台推广和用户维护。头部平台拥有自建物流体系，可以轻松把控运输配送环节。
3、产品结构相似

就当前发展较好的社区团购平台来看，每个平台的产品类别是大径相庭的，一般都是以社区居民日常生活所需的生鲜和日用品为主，虽然这是一个很好的切入点，但久而久之同质化就会比较明显，社区团购平台在产品结构上就没有特色和较大的竞争力。因此，社区团购平台注意打造差异化，也是优势之一。
4、多数平台供应链不稳定

其实供应链一直是社区团购平台做生鲜产品的痛点问题，很多平台的供应链体系还并不完善，这样就会影响到产品在仓储运输过程的质量保证，随着人们生活水平的提高，产品质量也成为用户最关注的点，因此要不断优化供应链，做好采购、仓储、分拣和运输。
5、社区团购平台的优势

社区团购平台相对于线下传统的实体店而言，可以有效降低库存压力风险，预售的模式就是用户在平台先下单，之后再由平台根据订单配送，零库存的形式也慢慢呈现。另外社区团购企业的推广获客成本也会比以往更低，主要借用团长和平台自带的营销功能。
6、用户体验度

社区居民可以在社区甚至家中就完成购物交易，平台产品的高性价比也是用户选择线上购物的原因，除了在社区自提之外，还可以实现上门配送，最重要的是团长作为用户的熟人以及中间人，能够更快速解决用户的售后问题，信任感也会更强。
越来越多的社区团购平台出现在市场中，竞争力也会逐步增大，因此各社区团购平台要打造具备特色的品牌形象，离不开专业的社区团购系统，从而取得用户的信任，并且为用户提供良好的购物体验感。

三、社区团购是什么？它未来的发展前景会如何呢？

社区团购电商的发展前景是乐观的。

第一、网络设施越来越健全。现在的网络信息化发展迅速，同时5G时代也将来到，这更加加快了电商发展的速度。网络基础设施的完善，不仅是科技的提升，也提高了人民生活的便利。而电商的发展，使南货北卖，北货南销，以不再是问题。同样，这也为社区团购电商发展，奠定了物质基础。

第二、人们对社区团购的认可。今年受疫情的影响，社区帮助人们采购物品，然后分配到每家每户，这样便利的条件，让人们足不出户，就可以购买到自己想要的产品。就像最开始网上购买东西一样，从开始的不相信，到最后的强烈依赖。这就为社区团购电商发展，奠定了人群基础，被认可只是时间问题。

第三、人们的生活节奏越来越快。随着信息化的时代到来，人们的生活步伐会变得越来越快。尤其对于白领人群，每天都是忙碌的工作，让自己疲惫不堪，下班后还要拖鞋疲惫不堪的身体去买菜。这也为了社区团购电商发展奠定了坚实基础。

如果人们长时间不外出，有可能这种模式会发展成正常，你想啊，以前在乡下住的时候，没事就吆喝着：上街了，上街了，上街赶集啦，现在住到街上，一到白天，卖什么的有，基本上不用逛街就能满足要求，也就是有人给你送货上门，价格虽然高了点，但你不用浪费时间专门去买东西，这就是网购的方便性，特别是年轻人，更是懒得动，何乐而不为呢？

重点梳理两个环节，一个是供应链环节，一个是平台服务。供应链成熟的话可以给你节省不少成本，省出来的自然就是赚得了，而平台服务有利于营销、口碑等，可以较快速度通过社区、社交的方式做市场认知，进而实现扩张。