技术人员如何开拓视野？学会逛展会

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技术人员如何开拓视野？学会逛展会

参加展会心得

干什么工作能开拓视野

如何开拓视野、不断的提高自我认知、认识水平

一、技术人员如何开拓视野？学会逛展会

导读：众所周知，参加展会是一种非常有效地开拓市场的方式。但是面对这么多展会，我们又应该如何去选择呢？在选择了一个展会之后，又怎样才能最大限度地挖掘这个展会的价值呢？

首先，我们需要先去了解一个展会，这就意味着你需要在短时间内了解一个行业。

而行业展会的核心一般有五点：

1. 展会规模；

2. 展会展业程度（展商类别、到会专业观众数量）；

3. 展商影响力、知名度；

4. 展会人流量；

5. 配套服务及同期活动的实际效用。

什么样的展会值得去逛？

我们可以从以下三个方面来判断这个展会值不值得我们去逛。

1. 主办方：如果是小型展会，那么可以看下主办方有没有行业资深人士做背书。

2. 展会议程：若展会中有论坛环节，可以看一下有没有行业中十分厉害的人。

3. 展会的细分领域：一般来说越是细分的展会，目标性就越强。

专业的观众会看哪些东西？

1. 看企业的新品。在展会上，很多工厂都会推出一些新的产品。

2. 把握行业流行趋势。很多展会的展品都是具有流行趋势的。

3. 发现新的投资机会。很多的展会，都会出现一些新的品牌，更会有新的风格表现出来。

4. 学习营销方法。在展会期间，各大品牌都会比拼营销创意，我们自然也可以从中学到很多的营销方法。

5. 学习开点政策，提升谈判技巧。很多展会工厂的目的就是为了招商，并且工厂会给出很多的优惠政策，这时就可以把多部分的工厂政策都梳理一下。

为什么有的人逛了展会觉得只是看了热闹？

俗话说得好，外行看热闹，内行看门道。很多人去逛展会都是走马观花式的凑个热闹。也有部分人想要深入了解却又不知如何下手。其实逛展会一定要去注意数据和亮点。没有数据就没有概念。比如第一家的宣传资料：A商品年产1万吨，厂里有来自德国XX品牌生产线2条，有10万级生产车间1个，是各种品牌商的原料供应商。占据华东市场90%的市场份额。这个时候还是没有概念吧。第二家的宣传资料：同样是A产品年产1万吨，厂里有高品质国产生产线3条，产品受到广大使用者的认可。比较一下，在展会上，所有展商都会把自己最厉害的那一面摆出来，那上面的数据自然是越详细得越真实。数量多了，一个细分的行业画像你也就有了。

在逛展会的同时也要勇于地参与到体验中。一些特装展位是会有产品的呈现或者生产过程的展现。系统正式观察或者体验一下会比盲目逛展的体验更为深刻。

逛展会需要准备些什么？

1.准备好展会的详细介绍资料、参展商名录、展馆地图（这个非常重要！）以及同时期论坛/分享会等。

2.准备专业资料后也要照顾一下自己的身体，带好背包，水等必需物品。

其实一次展会的时间并不长，短的三天，长得也就五天，但是想要在这短短的几天之内学到最多的知识并不容易。所以，一定要做好充足的准备，才不至于淹没于茫茫展商大军之中。

一、参加展会心得

通过此次参加展会，无论是对产品还是 企业 文化 ，都有了进一步的了解，和客户的交流又进了一步。下面是我为大家收集整理的参加展会心得，欢迎大家阅读。

　　参加展会心得篇1
　　11月24号我们12级英本一班集体参观了大学生 社会实践 展览会，我们都深有体会，今年我院根据实际需求开展不同的社会实践活动。

　　(一)从组织形式上看，主要有两种形式：

　　1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的;从内容上划分，有希望工程的，有金融 保险 的，有房地产开发的，有 市场营销 的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化 教育 的，有家教、生产劳动的等等。

　　2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。

　　(二)从社会实践的类型看，主要有以下几种：

　　1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车 修理 、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。

　　2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。

　　3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查 报告 。

　　4.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。

　　5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。

　　6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。

　　7.环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。

　　8.考察实践。我院集中部分学生党员(干部)、入党积极分子组成"三个代表"服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。

　　9.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接11月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。

　　总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：(1)社会 热点 问题调查;(2)结合专业进行社会实践。

　　实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

　　第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会,了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好 渠道 ;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了 我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 这下面就是同学们感受到的。

　　一:挣钱的辛苦

　　整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

　　二:人际关系

　　在这次实践中,让我们很有感触的一点就 人际交往 方面, 我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的 方法 。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　三:管理者的管理

　　在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

　　四:自强自立

　　俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

　　五:认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接 经验 的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
　　参加展会心得篇2
　　7月8日，随同公司领导和其他几位同事参观了第十届中国广州国际建筑装饰博览会，这是我入行以来第一次参观展会，所以格外激动， 完了之后经理让我们写 总结 ，跟大家分享分享，多多指教哦

　　(一)展会

　　1、感觉这次展会规模较大(因为没比较，所以只是个人看法)，至少展位很多，前来参观的人也不少，只是外国朋友不多。

　　2、展会针对性强，虽然没有综合性的展会影响力大，但个人认为前来的客户会相对集中和专业。

　　(二)展位

　　展区光彩夺目，形形色色的展位，琳琅满目的拉手，很是吸引人们的眼球，现在就各展位的不同之处进行小结

　　1、有的参展商选位比较好，所以前来参观的人也比较多，他们将自己的展位选在人口流量大的地方，比如离入口较近的地方，甚至是离洗手间较　近的位置，展位这么多，展区这么大，难免客户会漏掉一些较偏僻的展位，多让一个客户看到你的产品，就多为自己争取了一个机会。

　　2、我发现自己，包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引，展位面积较大(这样参观者的视野会更加开阔)，展位设计新颖(不必太花　　哨，重要的是看上去与自己的产品很协调)，产品摆放整齐有序(不能太多显得拥挤，也不能太少显得空旷)，光线柔和，给人的第一感觉就　是精心准备过的，这样用心的参展商在吸引我眼球的同时，也着实让我对他们产生敬意，佩服他们的职业道德和专业精神。

　　(三)产品(略)

　　(四) 参展人员

　　参展人员有很多优点，值得我去学习，但也有一些不足之处以待改进，现综合他们的优缺点，将参展人员在展会中的注意事项总结如下：

　　1、参展人员应该统一着装，并佩带公司专用胸牌。

　　2、无客人进来参观的时候，保持站立姿势，精神抖擞，向路人面带微笑，说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位，即使不来，至少你也给他/她留下了美好的印象。

　　3、见到客人前来观看产品，主动上前迎接并礼貌地打招呼。

　　4、如果参观的客人较多应付不过来的时候，也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人，这样很不礼貌，可以先跟前来的客人打招呼，让他稍等。

　　5、客人问到的产品问题都能一一解答，可以大大增加客人对你的信任感。

　　6、碰到非常专业，自己一时回答不上来的问题时，不用惊慌，沉着冷静地告诉客人将请xx专业工程师或技术人员为他解答。

　　7、需要详谈的客人，请他坐下耐心地跟他交谈。

　　8、语气柔和，音量适中，不能为了推荐你的产品而咄咄逼人。

　　9、在客人参观产品，以及跟客人交谈的过程当中，观察客人普遍喜欢的产品，记录下来，对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助。

　　10、尽量不要打电话，除非是很重要紧急的事情，手机调成静音模式。

　　11、不要在空闲时间跟同事大声聊天、喧哗，更不能看杂志吃零食，以免影响公司形象。

　　12、客人在索要catalog的时候，让他留下名片，方便以后联系，同时在catalog上附上自己的名片，方便客人联系，但是要谨防竞争对手。

　　13、客人离开的时候，面带微笑送至展位门口，并感谢他的光临。

　　14、我还观察到一点，有家参展商跟客人留影，当时觉得没什么，但回来想想，觉得他们还真是聪明，展会结束后，我们完全可以把跟客人的合影以邮件的方式发给他，上面再标明何时与何公司于何地留影纪念，以此来加深客户的印象。

　　以上就是我参观完第十届中国广州国际建筑装饰博览会之后的一些感想，总的来说，第一，通过此次展会，我在产品上有了更全面的认识，也了解到产品的发展趋势;第二，从一些优秀的参展人员身上学到一些参展时的基本礼仪和工作态度。
　　参加展会心得篇3
　　6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。

　　总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统，KT182矿用CDMA2000无线集群调度系统，KT195矿用一体化通讯系统，KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

　　随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的 操作系统 采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。

　　在一家美国MATRIX公司的展位前，通过咨询，我们了解到，MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统，MET2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括：拥有2年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安(IS)和事故后通信，追踪和空气监测。

　　这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是Zigbee技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号，采集精度可以达到24位，在洞内的通信距离可以达到300米。

　　通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，了解到，目前有很多公司将3G 网络技术 ，光纤技术等应用到井下通信当中。Zigbee技术是一门新兴的技术，目前在井下的应用还比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的，提供Wi-Fi技术解决方案，但是在井下没有应用，主要是在地面上。

　　通过此次参观，对Zigbee技术在矿井领域的应用，以及最新动态，心中有了一个大致的了解，对自己来说是一次很好的学习机会，使自己将来的学习目标更加明确。

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二、干什么工作能开拓视野

可以从以下几个行业或领域出发：

一，销售行业；

二，旅游行业；

三，设计行业；

四，讲师类；

五，咨询类行业；

六，互联网行业，技术人员或是客服人员都可以。

按照不同的行业，适合自己的职位去找，在自己的岗位上学习不同的职位需求，以及之间的配合，都会让自己快速增加能力的时候。

三、如何开拓视野、不断的提高自我认知、认识水平

首先，自己要认识到，自己的认知水平，和认识事物的水平是有局限性，是跟你的生存的环境有着直接的关系的。那么就有一个问题需要你认真的思考，那就是你对的生存的环境进行全面的掌握和加以分析，做到能够掌握一定条件下的情况，基本不变、逐渐变化、随时有变的事情，人得变化、事物的变化，大环境的变化，就是你要有驾驭环境的能力，能够先知先觉的感受到，你的生存环境的点滴的变化情况，用马克思主义的原理来分析它，用规律性的规律来推断和判断它，使环境的变化你能够感受到，并通过你的分析是环境的变化，能够更加的有利于你。这是你在任何一个工作环境中，首先需要做到东西。 其次，是要长远的眼光，发展的眼光来进行思考，你在这个环境中，你应该做点什么事情，主动的做到，做在前面，是你能够在自己的做的事情中，逐渐的掌握主动性。 三，是你通过什么方式来增加你的知识量，开拓你的视野，怎么来进行开拓性的实验，使你能够不断的、有更深层次的思考，你将来的前进的方向性的问题，使你能够通过细微的变化来先知先觉的感受，将来的社会的发展方向，尤其重要是能够影响到你的前进的发展方向问题，和你深深相关联的问题，使你能够做出正确的判断，修正你的前进的方向。看新闻热点、读理论书籍、观看电影、和国际的观察的报道、对每一项业务进行系统的学习和掌握，言语的提炼，接触社会中的人而不与其有染。如何的事情都要尽最大的努力去想，当你把所有的东西都想到得时候，你就会有一种感觉，其实你能够接触的东西，并并不是很多的。这就应该引起你的更加深入的进行思考，深入的分析，自己应该做点什么事情了。 四、是要站在更高的高度来思考问题。你在一个工作岗位，当你俯视的时候，你能够清醒的看到你的工作状态是个什么样。那么，当你以更高的视角来看待你的工作的时候，你就有可能发现了新的问题，也就是说，你要会换位思考的思维模式，用第三只眼来看待你的工作，逐渐的完善你的工作，使你逐渐在工作中始终处于主动的位置，这个问题很重要。当你处于箱现在的工作岗位的时候，你感觉很好，在这个时候，你就应该想到，当你离开这个工作岗位的时候，你应该怎么办，在思想上要有这个思想上的准备，这个是你必须做的工作，这是你的生活的一部分，要打有准备的仗。 五、怎么看、怎么干的态度问题。任何事情都是不能够随你的想法进行，当你如意的时候，你要想想这个东西为什么是你的，当你不如意的时候，你更应该想想，为什么这个东西不是你的，首先来讲，不管怎么样，你都要用发展的眼光来看待这个问题，这就是说在心里上，要积极乐观的来看待它，对你自己来说都是好的事情，不要把自己局限在小小的圈子里，明天肯定要不今天更美好，干好本职工作，积极乐观的看待明天，生活充满阳光。再苦也没有老革命们苦。 六、想什么的思维问题、做什么的行动问题。有时候自己在想，想很多，也不知道自己在想些什么，因为，自己清楚的知道，人得一生都是要死的，有什么可争的东西呢？但是，有时候想，人不能够出生就死去呀？那么在出生和死亡的这个过程中，你就应该做些有思想、有意义的事情呀，使自己的人生更加的精彩，有价值，是自己的生活质量更高一些呀？所以，你就要进行思考，想，往好了想、往坏了想，把自己想清楚了，自己的人生就有意义了吗？那么，就这么做还是不可以的，在你什么都没有的情况下，你就要大胆的想一些东西，能够做的而且不违法的想法，使你自己能够跨越式的发展起来呀！这个东西是你自己更加注重需要培养的东西。不如说，想如何的些文章，写出来的文章，让你能够觉得可以，有思想，上层次，能够发表等等；想抓管理应该这样抓，如何形成一套有效的管理模式；想跳出自己的生活圈，如何和地方的人员接触呀；想如何做一些买卖呀等；想自己如何能够买得起房和车，如何增加自己的造血功能呀等，想如何提高自己的讲话水平等； 很多的东西都要靠提高自己的认知和认识水平来把它做好。更深层次的来把握你的人生方向问题。