妙飞：如何选优质创业项目和产品？四点核心方法

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妙飞：如何选优质创业项目和产品？四点核心方法

创业该如何选择项目?

如何选择创业项目

如何选择创业项目和方向？

一、妙飞：如何选优质创业项目和产品？四点核心方法

过去的15年，我一直从事市场营销管理工作。2017年我把“为企业做网络营销推广”作为创业项目，一直干到今天，快四年了。最近有朋友问，如何选择创业项目和产品？正好我有一些心得体会在这里和你分享。

01

积极行动

人都有各自的梦想，其中有一部分人的梦想是创业。之所以把创业当成梦想，就是因为他们还没开始创业。这类人想法都比较多，但是对未知的创业之路瞻前顾后。

有创业想法的这群人，我觉得的他们天生不适合打工。妙飞建议，不要光想不干，那是假把式。想得越多，反而让时间削弱了自己干劲。

能积极主动开始干的人，都已经成功了一大半。就像唐僧取经，虽然一个人上路，但是能在取经路上建立自己的队伍。

只要你有目标和梦想，知道目的地在哪里，最终你都会到达。这就像游轮在海上航行，因为天气变化改变了航向，但是目的地从来没有改变，不管哪条路最终都会到达终点。

对于有创业梦想的人，我再多一句话，人生路上，什么清华北大的，都不如胆子大的。

02

项目选择

创业选项目有些人觉得难，不知道如何选择。其实，创业选项目可以从两个方向着手。

一个是选择自己擅长的，你有某个行业的经验，或者擅长一些技能，拥有一些才华。基于自身优势来选择创业项目。但是，往往这样创业，只能成就小我。想要做大，就特别不容易。如何才能做大？

那一定要选择未来趋势的行业。我举个例子，米雷创业把很多项目做到极致，但是规模都一般。

后来他看到将来人人都要用智能手机，这个市场足够大，所以选择进入手机行业，干了10年，现在米雷公司账上余额就有1080亿。

他是怎么说的，台风来了猪都会飞。所以，创业条件允许，一定要选择趋势和风口的行业。

03

专注聚焦

开始创业后，外面的诱惑就会很多，让你投资的，让你上新产品项目的，甚至还有很多其他事情，都会分散创业者的精力。

这时候，作为创业者，不要被外界所干扰 ，不要什么都想做。一定要专注于既定的目标，深入到产品、用户、管理和营销中。

毕竟，作为一个新创业者，要能把整个公司的运营流程全部跑通，跑熟，运营出一套自己的方法论出来，这样才能把商业模式放大。

等真正能把一个项目做得心满意足了，再去全心全力做下一个项目。

就像现在的互联网行业造车热，公司创始人必须能放下以前的事业，全身心投入到造车项目，才能被投资界看好。

04

项目价值

每个行业的项目和产品都有他存在的价值，一部人不了解，是因为没有深入进去。但是在选项目前，一定要知道，这个项目的价值在哪里。

妙飞觉得一个好项目和产品：

自己一定要有掌控权，这是第一点。

怎么才算事掌控呢？第一，自己没有产品，一定要有代理权。没有独家代理权，你只是临时推广而已。

第二，研发有自己的产品。这样你的产品就在同类市场上形成差异化，自己有定价权。

第三，有自己独特的资源。你有稀缺的信息资源，你不需要交付，只需要做好对接。

第二点，产品一定是高价格。

为什么要高价格呢？同样两个人，同样一个地方，同样一天工作8小时。

但是一个是卖低单价的产品，一天能买到几千元，就算有50%的利润，还是只赚几千元。

另一个是卖高价产品的，一天能买几十万元，就算只有10%的利润，一天也能赚好几万。

第三点，产品一定有复购。

成交一个客户，买卖就算完了。要知道开发一个新客户的成本是成交老客户的10倍。所以选择产品和商业模式，一定是要能让客户形成复购。

当成交一个新客户后，代表着和客户的合作才刚刚开始，让客户不断地复购，你的销售成本就能降低，利润就能轻松增长，公司就可以专注的做好产品体验。

05

网络营销推广

我当初选择为企业做网络营销推广，即基于兴趣，又基于趋势。

基于兴趣，是因为我本身是擅长的。基于趋势，是因为互联网营销的市场越来越大。

今天的网络营销推广，比十几年的市场空间更大，被企业接受的程度更高，更多人愿意做网络推广，客户比十几年前更好说服。

所以，网络营销创业项目符合趋势发展。同时，网络营销推广的客户复购率非常高，因为传统企业最终都要和互联网结合营销推广。

所以，有一个好产品，做好客情关系，增加客户复购率，就能把创业越做越轻松。

关于网络营销推广，我最近，专门开发了一套SEO搜索优化排名课程和网站建设课程。这两个课程学完，你也能轻松地给大中小企业做网络营销推广。

一、创业该如何选择项目?

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：
1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。
2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。
3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。
如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。
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二、如何选择创业项目

如何选择创业项目5篇

如何选择创业项目1

　　一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？

　　对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

　　常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，比较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

　　另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

　　所以，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

　　一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

　　而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

　　所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

　　因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

　　所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。

　　若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

　　理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

　　创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。

如何选择创业项目2

　　 1.这个领域是否是你喜欢并擅长的？

　　在选择创业项目的时候，把兴趣与事业能够很好的融合，你的工作就是你最大的爱好，那样做起来会非常的开心，比如经营一个IT行业社区，这是一个市场容量小，钱景并不大的项目。但如果确实是我们最喜欢的领域，我们乐在创业之中。当然也会从中赚钱。同时做这样的项目是否能够发挥你最大的优势。有一位创业者，之前是某知名游戏公司的核心开发人员，移动互联网大潮来了，下海创业。方向是做手机上订电影票的APP。为什么会做这个方向，大概的原因是，电影票这个市场很大，而手机上还没有一个绝对领先的订电影票应用，那个时候格瓦拉豆瓣之类的都还没做出来。从市场和方向来看没有任何问题。但是真正做起来才发现其中的难度，因为不了解这个行业，初期走了很多弯路，后来才发现，这个要做好必须有很强的电影院的资源，不然很难实现线上选座和 自动卖票。苦熬半年之后，之后放弃，重新组建团队做手机游戏，结果做起来轻车熟路，产品上线之后表现不错，现在也是月入百万。这样的创业成功案例举不胜数。

　　 2.你是否在这个领域有相应的资源？

　　在当下的创业环境，你不得不承认在中国办事情确实是熟人好办事，从传统行业到互联网行业，十有九输，一方面是根本不了解行业情况，一方面也是没有这个行业相应的资源，做起事来难免事倍功半。有些公司完全依靠某一个关系就能够发展的很好。其实这到不一定是所说的关系，核心还是因为是老朋友，所以可以直接建立信赖感，信任你，自然愿意把相应的业务和资源交给你来做。在目前互联网行业当中跨行创业成功的例子少之又少。另外，所谓的资源绝不是认识某个人或者跟某人打了几个照面就以为人家一定会帮助。真正的关系或者资源应该是你身边多年的亲戚朋友同事同学，他们至少与你认识多年并且相互了解。但是很遗憾，很多人却都忽视了这一点。

　　 3.不要盲目相信媒体报道的数据及各种调查报告 在 选择创业方向 的时候，很多人喜欢通过网上去搜某一领域的市场规模，竞争情况等信息。并依此作为自己创业的依据。我想说的是不要完全相信媒体上的报道和行业报告。大部分的新闻媒体报道为了达到新闻效果，都会适当的弱化某些信息，而突出那些大家喜欢的信息，所以很容易误导读者，至于行业报告，已经基本成为大公司或者即将上市公司公关的工具。真正要相信的是自己的眼睛和耳朵，真正走到用户中去，了解用户的真实需求，并广泛听取用户的声音，项目立项初期，最忌讳闭门造车，把自己模拟用户，想当然的以为用户的需求应该是这样子。

如何选择创业项目3

　　 创业要选好方向

　　首先要进行大量的市场调研，并对此进行冷静客观的分析。调查一下现代的经济的需要，怎样的行业才是适应当今市场潮流的，也就是说要选择当时比较热门的行业和比较紧缺的行业和资金回报率比较高的行业。比如开个幼儿园呀，一些特色小吃的经营，旅游业等等。

　　做什么好创业，怎么选择创业方向？

　　其次要符合地区的经济发展需要，深入研究国家政策方针，选择国家和地方支持和鼓励的行业进行摄入，更有可能具有良好的市场。

　　再次需要从小事做起，万事开头难，也就是说在创业的时候要选择投资规模较小的行业进行尝试，比较容易取得一定的成绩，很快的见到收益，同时也可以规避一些风险不至于将自己的经济收入全部投资进去。

　　当然，在选择创业的时候，一定要争取父母和亲戚朋友的大力支持，也就是能够有资金的来源和可以商量研讨的伙伴。

　　 如何选择创业项目

　　一、消费者对产品（服务）需求的强烈程度

　　消费者有性别、年龄、文化层次、职业等因素的差异，我们可依据这些因素对消费者进行细分，从而让他们细分成一个个消费群体，每一个消费群体就是一个细分市场，也就是我们应该集中精力服务的对象，所以选项目时一定要知道我们服务的对象群体到底是哪些人，他（她）们对产品（服务）需求的强烈程度如何，需求越强，项目越容易做，需求越弱，项目越难做！

　　二、市场竞争态势

　　不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁，间接竞争对手又是谁，竞争的强烈程度如何，是恶性竞争还是良性竞争，如果是恶性竞争，该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争，或者有没有竞争薄弱的其它项目来做，所以从竞争的角度来看，我们不应该把眼光始终盯在竞争十分惨烈的项目身上，应该去寻找一些有特色的新产品来做或者寻找一些竞争薄弱的新项目来做。

　　三、进场时机是否恰当

　　一个事物刚刚发展的时候往往意味着先机所在及没有人重视，竞争较弱，因此此时进1场较容易成功，百度、阿里、淘宝、腾讯、搜狐等企业的发展壮大无不说明先机或者说大趋势的重要性；当事物发展成熟了或者衰退了往往意味着先机已经失去，此时要么市场被几大竞争对手牢牢抢占，要么该行业处于衰退期，不论哪种情况下该时点进场都为时已晚，因此，进场时机的把控往往成了项目能否做起来的关键因素，因此选择创业目时可考虑一些刚刚启动的产业，如现在的VR（虚拟现实）产业。

　　四、产品（服务）的特色性

　　当面临竞争激烈的市场环境时，要知道自己将要提供的产品或服务与竞争对手的差异点是什么，这些差异点对消费者来说是否有价值，对消费者越有价值，产品或服务就越好卖，盈利就越多。

　　五、产品成本、价格与利润

　　该项目提供的产品或服务成本是多少，售价是多少，毛利是多少，毛利率是多少，毛利率在不在百分之二十以上，毛利率百分之二十都没有的项目要慎重考虑，有时候毛利率一个因素就可以否定一个项目，因为做生意的基础是利润。

　　六、兴趣、爱好、价值观与项目是否匹配

　　兴趣爱好决定了价值观，一个生命个体遇到困难、挫折时选择坚持或者放弃往往取决于对这件事的重要性及其意义的观点与看法，也即价值观，因此，选择项目时要不断询问自己我的兴趣爱好是什么，我认为哪些事是有价值的，该项目是否满足我内在的心理需求，是否与自己大脑中原有的价值观念相匹配。

　　七、资源条件

　　选择项目时也要充分考虑自己掌控的资源条件有多少，资源条件能否满足项目本身的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高大上的项目。

如何选择创业项目4

　　 步骤方法

　　 1.排除一大片

　　知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的'钱赚来――10000元。

　　 2.划出一个圈

　　知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?

　 　3.列出一个序

　　把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

　　 4.切入一个点

　　成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的就是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来

　　注意事项

　　1.30岁的女人选择创业项目一定要考虑的因素。

　　必须时间自由，有充足的时间照顾孩子和家庭，应酬要少，留出更多的精力，同时创业资本也不能过高，小本经营的低风险最好，有市场前景，由于女性创业的局限性和本身的优势，有广阔的女性市场的项目更好。

　　2.30岁的女人创业要做好的准备工作包括：

　　首先要做好心理准备，往往在创业的时候，女性的承受能力比男性要低，因此，女性创业一定要敢于承担风险、敢于冒险。网络创业项目。把握时局，具有敏锐的洞察能力，这些都是必备的素质，同时女性要意识到要想创业就必须打开自己的人脉关系，工作之余应该多应酬扩展自己的人际圈子，为业务开展拓展人脉，专业知识也是必备的，只有掌握了自己创业项目中的专业技能和知识，才能更好的创业，

　　其次，资金的准备工作也不可少，因为没钱是不能实现创业的。

　　思路决定出路，观念决定贫富，做事先做人，女性创业有很多的优势也面临不少的困难和问题，女性只有克服了这些困难，选择了适合自己的创业项目才能实现创业，也能在创业的过程中更好的照顾家庭。

　　好了，那我们有了上面的方法和步骤，现在来看，到底有哪些行业适合我们女性来创业呢?

　 　最适合女人创业的四大行业?

　　我们女性创业相较男性来说比较少，但女性朋友创业会有一种先天的优越性，比如说一些特别适合女性创业的行业。今天给大家归纳了四大行业?

　　美容行业、女装行业、餐饮行业、女性饰品

　 　一、美容业-市场潜力巨大的金矿

　　美容行业是一个以美容保健服务业为主体;集产品研发、商贸流通、用品辅料、专业仪器、化妆品生产支持;以饰件、形象设计为产业配套;展览业、新闻传播、信息咨询等为产业媒介;以及美容教育产业人才资源基础的综合产业链。它采用一对一或多对一的服务，要求高，工作环境好，劳动强度低，是女性首选及合适的理想职业，由于我国当前就业压力，收入、人口不断的提高，人们对美的需求逐渐增加，导致现今社会出现整容高科技技术，来满足女人们对美的要求。

　　 二、女装一直是服装消费市场的重头戏

　　国内女装市场多元化趋势越来越明显，除了职业女套装占据一定的市场份额外，休闲女装也获得了较好的发展。

　　我国服装产业有着近2万亿元的市场规模，其中女装规模近1万亿元，如此巨大的市场，无论我们怎么做，都是有一定保障的。

　　那说到这儿呢，我顺便提一下，在互联网共享经济的大环境下，由海外引进的服装共享平台，也是我们女人课堂给大家推荐的第二期创业项目，给人一种完全耳目一新的感觉，成为众多时尚女性消费者的新宠，被广大的时尚前卫的女性所追捧。大家如果感兴趣的可以关注我们女人课堂的微信公众号FM1332，在后台回复创业就能获得相关的项目介绍

　　 三、餐饮—最适合女性创业的市场

　　中国经济及旅游业的发展带动餐饮行业的前景日趋看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将呈现多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。而女性朋友以其独道的经营手法让餐饮行业成了最适合创业的行业。

　　 四、女性饰品在这里绽放你的美

　　女人天生丽质!女孩子天生爱美。饰品能装饰女孩子的美。精心点缀自己的饰品，让你与众不同，展现出独特的自己，时尚饰品：每个女人都少不了的必需品!饰品店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。主打饰品品牌是个不错的主意。

　　那除了以上的四大行业之外呢，还有就是和我们女性相关的，比如亲子、孕婴童、儿童教育啊等等这些行业，另外在互联网这个经济大环境下，电商、微商的创业形式更是为女性提供了非常好的环境，同时也节省了投资成本和大把的时间和地区局限性，这样一来，我们可以把事业做的更方便、更大!

如何选择创业项目5

　　选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。

　　实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。

　　其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。中国现在面临人口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢？我们是不是可以选择针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等；目前中国的经济非常的好，很多人买了私家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。

　　另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教育方面。

　　根据个人喜好。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊身份的人。北京有一个买菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和中国人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，中国人喜欢要大的；外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个专业为外国人送菜的企业。

　　有三点：第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，我们要把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗？

　　好项目来源于市场，可市场又在哪呢？你怎么寻找需求？

　　关键在于自己平时的留心，偶尔听到一句话可能给你一个创业的启发，给你一个很好的创业想法。下面还要谈到，从生活的细节当中去发现一些矛盾的需求点，比如说你在生活中会遇到哪些困难，你觉得这个事情怎么这么麻烦，没有人做，你可以通过朋友、互联网调查一下，这个很发达，我们在网上一搜就可以了解到，他们到底经营的怎么样，如果他们经营的好，你得考虑自身能否进入这个行业，如果觉得自己的资源、优势、其他一些综合优势都可以进入这个行业的时候，我觉得你可以考虑做这个项目了。

　　在中国，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。中国创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。

　　一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。怎么亏进去的呢？

　　我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。

　　千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。

　　作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的的朋友最好找专业的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。

　　广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说中国并不是说缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来。

　　把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下结果就肯定不一样。

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三、如何选择创业项目和方向？

现在市场上的创业项目非常多，比如餐饮、娱乐、生活用品销售等等，种类多又容易入行。如果创业，建议您根据自身的资质，选择适合自己的创业方式，如果需要资金准备，可以小额贷款。

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