小零件如何创造大价值？这家专精特新企业用12年时间书写答案丨专精特新进行时

内容导航：

小零件如何创造大价值？这家专精特新企业用12年时间书写答案丨专精特新进行时

“专精特新”为什么如此重要？

专精特新中小企业的行业分布情况如何？

专精特新中小企业的现状如何，未来发展规划是怎么样的？

一、小零件如何创造大价值？这家专精特新企业用12年时间书写答案丨专精特新进行时

文/羊城晚报全媒体记者 杭莹 戴曼曼

图、视频/羊城晚报全媒体记者 潘亮

2021年，东莞市铧富锦电子科技有限公司（以下简称“铧富锦”）被评为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。从2010年至今，在“中国最美小镇”东莞市清溪镇，铧富锦用了12年时间，在高精密结构件和元器件连接器以及刀具研发和生产上做到了顶尖。

在铧富锦的车间内，机械加工研发中心、切削刀具研发中心、高端刀具生产中心等五个精密车间内近300台进口机床设备忙碌地运转中。东莞市铧富锦电子科技有限公司创始人董事长谭金玲告诉记者，车间内的大多数设备都是24小时运转不停歇的，为的就是能尽快为客户进行产品供应。速度快、产品优，是铧富锦在这条高手如云的赛道内“杀出一片天”的两大“独门武器”。

从只有10台加工中心时的资金紧缺，到现在成为坐拥300多台进口CNC加工中心的“小巨人”，铧富锦12年成长过程中，公司所面临的一系列基础金融服务和资金需求问题，建设银行广东省分行（以下简称“广东建行”）的身影一直伴随其左右。

小微企业提质提服务“杀出一片天”

每一个初见谭金玲的人，都会被她身上的亲和力所感染，很难第一时间将其与一家高科技企业董事长相联系。但一谈起专业领域，亲和力就瞬间“变身”为专业范，鸳鸯刀、刀刃开粗、粉末冶金等一个个专业术语说得人眼花缭乱，稍有晃神就跟不上她的思维转变。作为从河南山村里走出来的基层业务员，也正是这股对事业的渴望与拼搏韧劲，才让谭金玲和铧富锦走到今天。

在东莞市一家五金刀具公司做基层业务员时，谭金玲起初并不懂销售，但她始终觉得,一个合格的销售人员必须足够了解产品。于是，电镀、拉丝、冲压等五金刀具知识、销售技巧，全都从头开始学。2010年，经历过国际金融危机后，市场的风险与机遇并存，谭金玲带着自己攒下的本金，一头扎进了创业的洪流里，成立了东莞市铧富锦电子科技有限公司。

只有10台加工中心，设备量不够，初创企业怎么和同行PK？谭金玲想到了弯道超车的竞争模式，既然大方向挤不进去，那就做难度高、数量少、需要耗费大量精力的产品。“我们的目标客户都是大型央企、国企，客户对产品质量、外观和交货速度要求都很高。”谭金玲举例道，铧富锦的HYY系列鸳鸯刀既可以做到满刀刃切削，还属于开粗跟精加工合为一体的刀具。客户使用这款刀型进行产品制作时，可以缩短一半的加工时间，也能满足产品外观镜面要求，能够让客户在产品加工时更有质量和价格优势。

在一众资质授牌中，“国家注册审核的ISO9001国际质量体系认证单位”被放在了最显眼的位置，而这也印证了铧富锦对质量的把关要求。与此同时，因为拥有自己的刀具厂，铧富锦最快一周就能将样品送到客户手中，而同行一般需要半个月时间，近半的交货时间也是铧富锦的绝对优势。

质量、交付速度都有保障，但对一个初创公司而言，如何让客户看到自己的优势和产品，不是一件简单的事情。铧富锦同样如此。为了提升企业的订单量，谭金玲亲自奔赴河南、四川、陕西、东北等地。在这期间，她乘坐火车基本辗转了整个中国，亲自奔赴市场一线。当客户订单交付急迫时，铧富锦员工在节假日修改样品，坐飞机、高铁亲自送货都是常有的事。正是凭借着这样的高品质与优服务，铧富锦慢慢在行业内打出一片天。

建行资金后盾 刀具研发“毫不迟疑”

作为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，铧富锦坚持把科技创新作为实现公司可持续发展的关键立足点。对企业而言，设备购进、产品研发，是两大“吞金兽”。也因此，不论是在企业成立之初，还是在研发之中，资金问题一直都是悬梁之剑。

谭金玲回忆道，公司成立之初，一边是购入设备、专注研发，一边是客户拓展，在自己急缺流动资金时，广东建行的主动授信对她来说无疑是夏日饮冰。“那会我们公司刚成立没多久，发展也比较慢。真的是因为政策好，建行的授信让我们的资金运营问题能比较顺利解决，这样我们的厂房才能顺利建设起来。”2017年，铧富锦的新厂房建设完成并投入使用，如今，在新厂房，铧富锦发展成为拥有300多台进口CNC加工中心的“小巨人”企业。

依托广东建行的资金支持，以及企业上轨道后的良性运转，铧富锦在研发投入上“毫不手软”。数据显示，近年来，企业不断加大研发投入力度，2020年研发投入700多万元，占营业收入的6%，2021年研发投入800多万元，占营业收入的5%，投入比例远高于同行。

记者了解到，铧富锦当前拥有研发人员38人，占员工总人数的10%，各类技术质量管理人员90人，占总人数的25%。凭借过硬的研发团队，目前，铧富锦拥有20余项实用新型专利。

谭金玲告诉记者，从产品研发到出货，铧富锦的粉末冶金工艺有15道工序，工艺复杂、难度高，但出货的产品也更加精密、高质。“加工铝合金、不锈钢钛合金的满刀切这项技术，我们公司是国内首创。”谭金玲骄傲地表示。

不仅在产品生产上具有“强迫症”，铧富锦的品质部产品外观全检组也都是“全检强迫症患者”。铧富锦具备完备的产品质量过程管控流程，能保证品质管控工作的准确有效。谭金玲表示，公司严格规范执行《不合格品控制程序》，并设有不合格品审理委员会，对出现的重大、严重质量问题提交不合格品审理委员会进行审理、处置。“确保不让任何一个不合格的产品流入市场。”

上门服务 建行于细微处满分扶持

从2010年成立至今，铧富锦年销售收入呈直线上升态势。2021年销售收入达1.43亿元。目前，公司厂区占地面积10000平方米，自建厂房建筑面积约25000平方米，现有机器设备300多台套。而相比成立之初的三十几名员工，目前，铧富锦已有员工360余人，规模翻了几倍不止。

随着员工规模的扩大，公司日常运营中所涉及的种种问题也都随之而来。除了对公司发展提供资金支持外，在日常运营之中，也是随处可见建行的身影。“每年员工招聘的时候，建行东莞市分行的工作人员都是主动上门来为我们的新进员工开卡，提供综合金融服务。”铧富锦人事部的负责人表示，建行的上门服务十分人性化，节省了不少沟通成本、大大提升了效率。与此同时，东莞建行主动上门开展员工金融知识普及等，帮助企业员工更好掌握金融知识和享受便捷银行服务。

小事风雨无阻，大事也及时响应。2021年，铧富锦被评为全国专精特新小巨人后，2021年年末，建行东莞市分行积极响应政策号召，以一个月的时间快速为铧富锦授信3000万元贷款，用于公司的科研投入和生产经营周转。

“目前这笔3000万的授信贷款已经在陆续使用中。我们需要采购的五轴联动精密设备价值都非常高，现金需求大。这笔额度能够让我们放手多买几台设备，更好地扩大企业生产，让中国制造行稳致远。”谭金玲说道。

不断深化与孵化平台合作，积极推动服务科创企业投贷联动、投贷并重的能力……近年来，在服务“智造之光”过程中，广东建行的金融创新也在持续升维。今年该行为广东省“专精特新”和单项冠军企业打造的专属融资服务平台就是一个明显的例子。根据企业的成长规律和发展特质，广东建行设计推出契合企业生命周期的特色化服务，包括举办“智造之光”企业研修班，创新产学研合作方式，帮助企业解决“卡脖子”的关键技术问题。同时，通过建立“智造之光”资本特训营，全力支持专精特新企业参与资本市场直接融资。

“围绕服务省内专精特新‘小巨人’和单项冠军等企业日常经营、固定资产购置、投贷联动、企业并购、人才服务等方面的全方位需求，分行正不断整合全行金融资源，量身打造专属产品体系。”广东建行相关人员表示。推进成效也在数据上得以体现，截至8月末，分行“专精特新”企业贷款余额已超127亿元，今年新增服务覆盖218家企业，为制造强省建设持续注入金融动能。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 李志文

一、“专精特新”为什么如此重要？

中小企业从“专精特新”瞄准“隐形冠军”

当前，我国拥有中小企业数量超过4000万家，认定为省市级“专精特新”的中小企业数量仅有4万多家，“专精特新”入库培育企业有11.3万家。刘鹤副总理在全国“专精特新”中小企业高峰论坛上指出，“中小企业好，中国经济才会好”。有业内专家疾呼：“专精特新”中小企业高质量发展的春天到了。

那么，这些中小企业的企业主怎样把握住当下难得的经济环境，实现本企业的高质量发展呢？求是达明团队给出的答案是：从隐形冠军企业的成长路径中找到规律，制定自己的差异化竞争战略，并将战略有效分解落地。

一、战略定位+精准聚焦

如果有谁试图同时赢得100米和马拉松比赛的金牌，那么他在这两个比赛中注定都会失败，聚焦是获取优异表现的先决条件。

隐形冠军通过精确的市场定位和聚焦才能够成为市场领导者并且持续地占有市场领导地位。资源分散无法造就世界级的公司，只有坚持不懈的专注才能成就冠军。相对于什么都做而导致的精力和资源分散而言，高度专注战略带来的风险可能更小。

求是达明团队服务的另一家大型机电设备企业B公司，自1976年成立以来，至今一直专注于压力容器、板式换热器、锅炉及各类余热换热器等设备制造，并随着公司的转型升级，从设备供应商转变为行业系统解决方案服务商。在近50年的发展历程中，B企业遇到过很多次行业危机与时代挑战，同时也经历了多次来自其他行业的诱惑，但该企业领导者一直以“打造百年企业，振兴民族工业”为企业发展目标，聚焦设备制造这一利基市场，时刻检视初心，使每一项经营决策都决不偏离企业的战略定位。目前，该企业已发展成为省级高端装备制造业领军企业，市智能制造试点企业，并且正向隐形冠军企业大跨步迈进。

企业之所以能聚焦，是战略选择的结果。持续成功的企业，大部分都是聚焦的。因为聚焦战略会给团队展现更明晰的目标、给企业带来更优质的资源，从而创造更好的发展机会。当然，聚焦并不是一成不变的，在遇到市场饱和、市场份额增长乏力或技术突破碰到天花板时会重新聚焦或进入新市场，投入到新的战斗中去。

二、战略分解+有效落地

大部分企业的日常经营活动与企业的战略意图并不匹配，企业战略无法得到有效执行，这源自于管理者根深蒂固的习惯，在规划新的工作时并未考虑到战略性的问题，直白地讲，这些管理者不具备将战略分解至日常的能力。所以，管理者需要打造自己的能力体系，我们把这项能力称之为“战略解码”。

简单地讲，战略解码就是对企业战略进行澄清诠释，帮助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，把企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终帮助企业实现上下同欲、左右协同、力出一孔、使命必达的局面。

求是达明团队在为客户企业制定年度经营目标时，会紧紧围绕战略定位与3-5年发展规划，对企业的发展战略进行澄清和分解，并将年度目标的达成作为战略目标实现的里程碑，一方面制定出展现经营成果的数字目标，另一方面制定基于发展大计的硬仗目标，并将年度目标进行分解转化，让每个部门、每个岗位的员工都能准确理解自己的工作与公司战略达成之间的联系，并愿意为之付出努力，真正实现个人价值和企业价值之间的协同。

战略制定和实施之间的连贯性是企业战略得以落地的关键，企业要打造自身战略解码的能力，用能力驱动战略。

在开放中提速，在融合中发展

“隐形冠军”是一条艰苦漫长之路，是对广大中小企业领导者意志和定力的考验。尽管不是每一个中小企业都能够体验巅峰之感，但只要沿着隐形冠军的新路标笃定前行，持续发力，怀揣着心里有团火的坚定信念，坚持不懈地培育和发扬利他爱人、反省自明的企业家精神，就一定能够梦想照进现实。

这就要求中小企业既要苦练内功，也要开放合作。作为中国经济发展的加油站和企业智脑，各类科研院所、咨询机构正摩拳擦掌，精研产品、强化服务，助推中国企业高质量发展。企业要学会借力这些外部资源与服务平台，降低试错成本，为发展提速。

我们相信，在“专精特新”引领的新时代下，中小企业的隐形冠军征程会越走越坚定。未来的中国，大量的“隐形冠军”正在路上疾驰而来。来自求是达明咨询 刘庆庆

二、专精特新中小企业的行业分布情况如何？

“专精特新”概念主要上市公司：久日新材(688199)、雄帝科技(300546)、上海新阳(300236)、凯利泰(300326)、新坐标(603040)、容大感光(300576)、北陆药业(300016)、赛诺医疗(688108)、上能电气(300827)、派克新材(605123)、八方股份(603489)、申昊科技(300853)、国盾量子(688027)等。

本文核心数据：“小巨人”企业数量、“小巨人”企业行业分布、“小巨人”企业省市分布等

1、专精特新“小巨人”行动概况

——是中小企业评定体系的重要构成

专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。为进一步推动民营经济和中小企业高质量发展，提高企业专业化能力和水平，2018年11月，工信部开展首批专精特新“小巨人”企业行动，截至2021年10月，工信部已开展了三批专精特新“小巨人”企业培育行动。

此前，为支持中小企业高质量发展，还培育了“制造业单项冠军企业”、“隐形冠军企业”等，目前已建立了多方位多层次的企业评价体系。

——区别于“单项冠军、隐形冠军”

与此前的“制造业单项冠军企业”、“隐形冠军企业”相比，专精特新“小巨人”企业在认定条件、发展模式和发展阶段上都有所不同。

2、专精特新“小巨人”企业培育重点解读

——结合产业发展实际不断扩展

根据工信部开展的专精特新“小巨人”企业培育工作的重点领域，从第一批至第三批，“小巨人”培育的重点领域以《工业“四基”发展目录(2016年版)》为基础、并结合产业发展实际不断扩展。

——第三批培育条件逐渐细化

截至2021年10月，工信部共公布了三批“小巨人”企业名单。从基本条件与专项指标的内容来看，“小巨人”企业培育条件逐渐细化，以下为第三批专精特新“小巨人”企业认定条件内容：

3、专精特新“小巨人”行动进展

——已公布4922家“小巨人”企业

截至2021年10月，工信部已公布三批培育名单，共公布了4922家“小巨人”企业，其中，东、中、西部的企业分布基本与制造业企业区域分布规律一致。从省市分布来看，浙江省、广东省和山东省入选的企业最多。

——第三批“小巨人”呈现出“6789”的特点

从细分行业分布看，第三批专精特新“小巨人”企业呈现出“6789”的特点：超六成属于工业“四基”(即，工业领域的关键基础材料、核心基础零部件(元器件)、先进基础工艺、产业技术基础)领域，超七成深耕行业10年以上，超八成居本省份细分市场首位，九成集中在制造业领域。

——非上市公司占多数

从企业类型来看，4922家“小巨人”企业中，有333家企业A股上市公司，371家新三板公司，多数企业未上市。其中，333家A股上市公司主要分布在创业板、科创板，注册地分布在江苏、上海、广东等地。

——A股“小巨人”公司行业分布

从A股上市公司的行业分布来看，“小巨人”企业集聚在工业、信息技术、材料等一级行业;而在细分领域(三级行业)中，机械、化工、电子设备仪器和元件等领域的“小巨人”企业数量较多。

——专利申请总量达48.18万件

“创新”是专精特新的灵魂。从专利能力表现来看，我国“小巨人”企业共申请专利48.18万件，主要分布在广东、浙江、江苏、山东和上海。其中，有效发明专利为6.57万件，主要分布在广东、浙江、江苏、山东和上海;软件著作权量为5.56万件。

4、专精特新“小巨人”企业培育目标

根据《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，2021-2025年，中央财政累计安排100亿元以上奖补资金，引导地方完善扶持政策和公共服务体系，分三批(每批不超过三年)重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业，并将带动1万家左右中小企业成长为国家级专精特新“小巨人”企业。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国企业数字化治理市场前瞻与投资战略规划分析报告》

三、专精特新中小企业的现状如何，未来发展规划是怎么样的？

“专精特新”概念主要上市公司：久日新材(688199)、雄帝科技(300546)、上海新阳(300236)、凯利泰(300326)、新坐标(603040)、容大感光(300576)、北陆药业(300016)、赛诺医疗(688108)、上能电气(300827)、派克新材(605123)、八方股份(603489)、申昊科技(300853)、国盾量子(688027)等。

本文核心数据：“小巨人”企业数量、“小巨人”企业行业分布、“小巨人”企业省市分布等

1、专精特新“小巨人”行动概况

——是中小企业评定体系的重要构成

专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。为进一步推动民营经济和中小企业高质量发展，提高企业专业化能力和水平，2018年11月，工信部开展首批专精特新“小巨人”企业行动，截至2021年10月，工信部已开展了三批专精特新“小巨人”企业培育行动。

此前，为支持中小企业高质量发展，还培育了“制造业单项冠军企业”、“隐形冠军企业”等，目前已建立了多方位多层次的企业评价体系。

——区别于“单项冠军、隐形冠军”

与此前的“制造业单项冠军企业”、“隐形冠军企业”相比，专精特新“小巨人”企业在认定条件、发展模式和发展阶段上都有所不同。

2、专精特新“小巨人”企业培育重点解读

——结合产业发展实际不断扩展

根据工信部开展的专精特新“小巨人”企业培育工作的重点领域，从第一批至第三批，“小巨人”培育的重点领域以《工业“四基”发展目录(2016年版)》为基础、并结合产业发展实际不断扩展。

——第三批培育条件逐渐细化

截至2021年10月，工信部共公布了三批“小巨人”企业名单。从基本条件与专项指标的内容来看，“小巨人”企业培育条件逐渐细化，以下为第三批专精特新“小巨人”企业认定条件内容：

3、专精特新“小巨人”行动进展

——已公布4922家“小巨人”企业

截至2021年10月，工信部已公布三批培育名单，共公布了4922家“小巨人”企业，其中，东、中、西部的企业分布基本与制造业企业区域分布规律一致。从省市分布来看，浙江省、广东省和山东省入选的企业最多。

——第三批“小巨人”呈现出“6789”的特点

从细分行业分布看，第三批专精特新“小巨人”企业呈现出“6789”的特点：超六成属于工业“四基”(即，工业领域的关键基础材料、核心基础零部件(元器件)、先进基础工艺、产业技术基础)领域，超七成深耕行业10年以上，超八成居本省份细分市场首位，九成集中在制造业领域。

——非上市公司占多数

从企业类型来看，4922家“小巨人”企业中，有333家企业A股上市公司，371家新三板公司，多数企业未上市。其中，333家A股上市公司主要分布在创业板、科创板，注册地分布在江苏、上海、广东等地。

——A股“小巨人”公司行业分布

从A股上市公司的行业分布来看，“小巨人”企业集聚在工业、信息技术、材料等一级行业;而在细分领域(三级行业)中，机械、化工、电子设备仪器和元件等领域的“小巨人”企业数量较多。

——专利申请总量达48.18万件

“创新”是专精特新的灵魂。从专利能力表现来看，我国“小巨人”企业共申请专利48.18万件，主要分布在广东、浙江、江苏、山东和上海。其中，有效发明专利为6.57万件，主要分布在广东、浙江、江苏、山东和上海;软件著作权量为5.56万件。

4、专精特新“小巨人”企业培育目标

根据《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，2021-2025年，中央财政累计安排100亿元以上奖补资金，引导地方完善扶持政策和公共服务体系，分三批(每批不超过三年)重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业，并将带动1万家左右中小企业成长为国家级专精特新“小巨人”企业。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国企业数字化治理市场前瞻与投资战略规划分析报告》