超越网站的思维：建立在线营销策略

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超越网站的思维：建立在线营销策略

到底什么才是网络营销，什么是网络营销的思维

企业如何利用网站进行有效的网络营销

营销型网站建设思路是有哪些？

一、超越网站的思维：建立在线营销策略

重要要点正确的网站可为您的企业带来即时的信誉。在线营销可帮助您告知和吸引目标受众。我们的在线策略提示可以帮助您增加收入。

如果您建造它，他们会来吗？不一定要涉及您的网站。虽然您可能会对产品或服务采用可靠的在线营销方法，但是大多数小型企业网站由于缺乏促销，未针对在线搜索目录进行优化以及对移动设备不友好而失败。

当您的网站不容易找到或无法访问时，就不会吸引客户。这就是为什么您需要有效的在线营销策略来最大化您的网站和业务潜力的原因。以下是制定成功方法的几种方法。

建立有影响力的在线意识

您的网站：在线策略的基础

许多小型企业没有利用在线营销，三分之一以上没有网站。您的网站是您品牌的中心，可以帮助您吸引更多客户，建立品牌知名度并增加收入。它使您的企业立竿见影，为客户提供全天候24小时访问您的产品和服务的机会，并使您与最大的竞争对手处于同一市场。

创建网站从未如此简单。北京永灿提供可充分利用您的预算，时间和资源的网站解决方案。如果您刚刚起步，可以选择在线快速启动和运行，如果您已经制定了详细的营销计划，则可以使用资源为在线策略带来更多价值。您将受益于这些旨在满足您特定业务需求的在线资产。

建立综合在线策略

要脱颖而出并开展业务，不仅仅需要一个网站。一个网络营销策略提供了一个定义的路径，以帮助您的业务拓展和繁荣。在制定计划时，请问自己和团队正确的问题，并定义挑战和机遇。了解其他公司如何在网上获得成功，并将这些知识应用于您的业务。

超过60％的互联网用户在购买产品之前会先在线研究产品。通过在预算范围内确定适当的营销和沟通渠道来吸引这些在线客户。制定在线营销策略，活动和内容日历，以有效地覆盖您的目标受众。您还应该使用Google Analytics（分析）之类的免费资源为所有广告系列设置跟踪功能，以衡量结果，以便了解最有效的方法并根据需要调整策略。

与内容建立更牢固的联系

内容营销可以影响行为，为您的企业增加信誉，并教育和建立与客户的信任。您可以建立自己的行业领导地位，并通过博客文章和其他内容（包括搜索引擎优化（SEO）关键字）吸引更多网站访问者。将近90％的人在网上搜索企业，而SEO内容可以帮助您的企业在Google，Yelp和百度等在线目录中排名更高。

当您经常刷新内容时，在线搜索引擎会注意到并继续使您的业务与在线排名保持相关。通过利用各种资源来确定有影响力的主题，从而使目标受众与您的品牌互动，避免作家的阻碍并创建引人入胜的内容。

利用在线营销工具

有很多方法可以将在线营销工具用于您的业务。创建一个社交媒体日历，以建立您的品牌和客户关系。通过电子邮件广告系列直接与目标受众交流，并通过将电子商务添加到您的网站来产生更多的在线销售。使用在线本地商户列表服务，确保您的公司在更多人面前。

这些简单且价格合理的选择使人们可以轻松地与您的企业互动，并帮助您与客户保持联系。许多小型企业仍未使用在线营销，并且超过三分之一的企业没有网站，请利用它为您服务。

“战略是想出一个长期计划并将其付诸实践的一个好话。”-美敦力全球战略与渠道管理副总裁Ellie Pidot

设置成功的战略路线

建立新网站是建立美好客户关系的开始。但是，您将需要周到的在线营销策略来获得长期的联系。通过思考您的网站之外并设置战略路线，您可以确保您的网页是活生生的，并在未来数年内吸引访问者。

一、到底什么才是网络营销，什么是网络营销的思维

一：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

更详细内容请用百度搜索，参考百度百科，专业解释：

二：网络营销思维是指通过互联网手段更好地实现各项网络营销的技能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，建立一个良好的企业网络环境。

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网络营销思维可以体现在网络营销理念，网络营销基本职能，网站推广基本思想，搜索引擎营销，网络营销管理，网络营销策略和网络营销方法，企业网站与网络营销，网站优化与搜索引擎优化，网络营销前沿问题探讨等。

二、企业如何利用网站进行有效的网络营销

1 、发布信息
组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，这是 企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要注意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您
可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企 业的最新消息，如新产品开发、新服务项目、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。
2 、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力
Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服务的优势等等，认真对待这项工作，多准备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析， 看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯穿整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够，还必须问一问自己：“我的网站与竞争者有那些差异？”努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。
3 、加强客户服务
客户服务的重要性已经为众多企业认识到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。如果您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营
销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，如果您确实能够做到保障客户的利益，好好整理一下这方面的资料，将各种措施展示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。
4 、展示产品或技术优势
在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产优势，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的优势，不要紧，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以 获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技”。
5 、推销新产品
Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是推销新产品的重要渠道。通过Internet可以从各方面介绍被推销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。
6 、提高工作提高效率
互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ ，而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。
7 、增进与客户的沟通
客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。准备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销活动，收集大量客户信息，组建自己的潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出许多新客户。
8 、为消费者服务
“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面对不计其数的企业网站，如果你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始强调“为顾客带来什么利益”的原因，准备一切有利于消费者的资料，筹划各种有利于消费者的活动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，比如：可以在网站发布后配合网下举行促销活动，或为注册用户提供礼品，总之，记住，多为你的客户或消
费者提供好处。
9 、刺激需求
什么是“刺激需求”?简单地说就是面对社会财富极大丰富的当今社会，存在着庞大的潜在需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜在需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的优势，其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知
识的空间，并合理地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜在需求。

三、营销型网站建设思路是有哪些？

建设营销型网站的思路啊，之前就这方面认识一个圆珠笔营销的总监，他当时是怎么说的：

思路一：要有成交客户的功能。一个营销型的网站de 目标：就是实现目标客户的成交或者转化成交，同时这也是一个企业所需要的网站，两方面的标准不一样。而一般企业对于营销型网站的建设概念是非常模糊的，所以就导致了最后建设出来的网站文字，图片，域名都正常，但是就是没有客户或者少量的客户能看到，更导致了即使有目标客户到网站上来也无法成交的现实情况。

思路二：围绕目标客户的网站体验去设计网站。什么地方放什么东西，什么地方运用什么图像，围绕目标客户去设计，首页，产品页，转化点，都一张张的设计出来，假如你真的理解了你的盈利模式，目标客户，核心产品，其实是不难的，所以企业家可以不懂网络营销的技术，可是不能不明白网络营销中营销的部分。

思路三：给目标客户带来差异化，具体化，形象化给予客户信任感。大多数企业家在建设自己的网站时,总会或多或少的去仿照竞争对手的网站，殊不知，有些内容是能够模仿和借鉴的，却永远无法超越你的竞争对手。所以如何去突出你与别人的差异化，做好每一个细节，并在网站上体现出来，才是你超越别人，占领第一的核心关键。用户进入到你的网站，就像煮开水相同，你煮到70度，80度，90度，用户都不会成交，一定是你在那个点上面打动了用户，经过网站解决了客户大部分的疑虑，而且经过网站了解了你能给他带来的优点，才会让用户爱上你，这也是成交中zui 重要，zui 关键的环节。