文末有福利 - 律师如何运用报价技巧快速成交客户？

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文末有福利 - 律师如何运用报价技巧快速成交客户？

小说排行榜2022前十名完结（十大必看网络小说排行榜每本都是经典）

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所有的益生菌都适合我吗？

一、文末有福利 - 律师如何运用报价技巧快速成交客户？

本文选自公众号【魔法书More Fair】

作者：张纲 北京市盈科（南京）律师事务所 高级合伙人

刘思禹 北京市盈科（南京）律师事务所 实习律师

关于报价，你有没有遇到下面这些尴尬或困惑的情形？

辛辛苦苦谈案，好不容易客户让你报价，你暗戳戳摩拳擦掌，干脆利落的报了一口价，结果石沉大海，再也没了回音；和客户聊专业你侃侃而谈，客户一问价格就开始扭扭捏捏，总感觉有点不好意思谈钱；惆怅到底怎么报价才好，报价高了客户签不下来，报价低了又与自己服务的工作量不匹配，亏呀。

这种时候，我们往往都是陷入了价格怪圈，焦点放错了位置。

要知道，律师报价通常拼的不是价格，而是“客户体验”，只要客户觉得“值”，报价才能成功。

很多律师在与客户之间体验与信任不对称的时候就报了价，报低了客户觉得收费这么低能力估计也打折，报高了客户觉得你狮子大开口。

其实，报价的过程其实就是律师展示价值的过程，让客户充分知道，你可以为他带来什么价值，你为他解决这个问题需要经历哪些过程，做哪些工作，他花的这些钱，换来的是什么，并且这钱花的值。

所以试试掌握以下报价技巧：

1、电话/微信尽量不报价

律师经常会接到电话/微信咨询，简单说了一下自己的情况之后就问律师怎么收费。面对这类客户，有经验的律师通常会把客户约到律所进行面谈。

一方面，律所的办公环境、荣誉案例、品牌文化等会真实的展示在客户面前，无形中会对律师的报价有所增益。

另一方面，面谈时，律师会有更多的时间和机会去了解到案件的详细信息，也更能向客户充分展示自己的专业能力，有个这个基础，律师报出来的价格才不会过于偏离双方的预期。

2、制作可视化的服务与报价方案

一份可视化的服务与报价方案，不仅能让客户感受到律师对案件的重视与用心，而且通过对案件的初步分析，可以完整清晰的展示出律师即将在案件要展开的工作内容，能为客户解决哪些问题，创造什么价值，从而提升客户对你价值的认可度。

到这里，不免会有律师担心：案子还没签约，我就给客户出具初步的分析，如果最后没有签约，那客户会不会窃取我的方案？

关于这点，我们是这么认为的：

第一，你如果从专业度方面都无法获取客户的信任，大概率也不会走到报价的环节了。

第二，客户听懂了你的分析并不代表他会处理，甚至能完美的处理好，更何况我们只是就目前已知的案件信息给出的一个初步分析。

我们团队在初期提交给客户的服务与报价方案中，通常会考虑放入以下部分或全部内容，可供大家参考：

案件策略初步分析

服务流程

律所和团队简介

服务的部分客户logo墙，例如：

过往类似服务案例涉及到团队的案件及客户信息，这一部分就暂不举例示明了。但是需要提醒的是，服务案例要“类似”，尽量选取同类型的案件给客户参考。关于律师收费标准的最新官方文件

报价方案

关于报价策略，可以参考下面第3点的技巧。

在这里要特别提醒两点注意事项：

第一，完成服务与报价方案，不要一份电子档就甩给客户，尽可能与客户约见面，用PPT展示的形式当面向客户汇报，尽可能将方案中的内容充分传达给客户，增加沟通机会，间接的，通过你的仪表和谈吐，无形中也会为你的专业能力加分。最后，别忘了再形成PDF文档发一份给客户留存。

第二，一定不要顾忌还没有签约就给客户出具策略分析，很多事情听懂了并不代表会做了，更不代表能做好。

没有它，也许你还会通过其他方法和渠道说服客户，但远没有这份策略分析更直接，客户很快就能看到你的专业能力，清晰的知道你的报价背后所提供的工作内容与价值，从而让客户有一种“踏实感”。

律师本就是一个高度信任的行业，在报价之前之前，一定要拿出你的专业能力征服客户。

3、差异化组合报价

有的时候，客户其实也不清楚自己的案件应当支付什么价位的律师费才是最合适的，这个时候他和我们网购时的心态很接近了，通常我们是不是会先去搜一搜不同品牌的产品，了解一下价格区间后再决定。

所以这个时候对待客户也是同样的道理，你让他自己报价不是他不想报，是很有可能他自己也不了解，根本不知道怎么报，所以我们可以采取体现差异化的组合报价方式，给客户罗列一些价格区间让他们选择。

目前我们常用的组合报价，主要有以下三种：

第一，罗列出具体的服务清单及对应价格，让客户自行勾选需要的服务即可，这种方法更适用于常法、专项服务。

第二，采取金额较低的基础费用+一定比例的风险收费，同时与政府指导价加以对比，这种方法更多用于代理诉讼案件。

第三，给出不超过三种完全不同模式的收费方法：例如计时收费、固定收费、按项目收费。这种报价，一定要将差异化尽可能大的直观凸显出来，让客户一对比就能发现。

结 语

所以不难发现，报价不是一味拼低价，也不是坚持高价彰显身价，而是一个双向选择的过程。

在这个过程中，我们要做的，是充分向客户展示律师提供法律服务本身的价值，用专业的能力给客户带去“极致、及时、实用”的服务体验。

当然，我们也给看到文末的你准备了【小福利】：

魔法MoreFair团队的三份可编辑服务与报价方案模板

希望对你有所助益~

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作者简介

一、小说排行榜2022前十名完结（十大必看网络小说排行榜每本都是经典）

大家好，草原二哥精心推荐!
之前小编发了2020年最受欢迎的20本小说，今天小编来给大家盘点一下在起点目前最火的前20本已经完结的小说，看看都是哪些大神的作品。
文末有福利!
第一本:《牧神记》
作者:宅猪
字数:588.95万字，类型:东方玄幻
宅猪是小编非常喜欢的作者，笔调幽默，人物刻画形象生动，处处与现实对照的环境，关键是这个细微处体现的人文关怀和到结尾才会揭晓的首尾呼应的全局框架，基本所有挖的坑都能填上!!
第二本:《大主宰》
作者:天蚕土豆
字数:498.69万字，类型:异世大陆
这本书简单讲就是ZB伪屌丝的基层历练之路，小人物的幻想史。BUG用激情掩盖，逻辑用情绪掩藏，全程通关游戏，为游戏厂商量身定做的个人起居产品。为了掩盖不足，土豆写的很辛苦，但除了卖钱几乎没有意义，不知道为什么还能在起点拍第二，也是由于作者名气的关系吧。
第三本:《不朽凡人》
作者:鹅是老五
字数:368.58万字，类型:仙侠
也是一位很不错的作者，每一章都是实打实的内容，不像有的小说看到章节名字就不想看了，各种废话，人物有血有肉，每一段故事都有一种原来如此的感觉，感情戏也好呀，文字直白和文学性之间，既不文邹邹又美轮美奂，能感受到老五的个人气质，内敛而又深情。网上的评价一般也是两级分化。
第四本:《完美世界》
作者:辰东
字数:658.65万字，类型:东方玄幻
来自知乎的一段评论:“绝杀”、“无解”、“无敌”、“眼神冷冽”、“极其罕见”、“森寒”、“骇人”、“惨叫”、“可怕的事情发生”、“一声大吼”、”感叹”、”颤抖”、”心惊”、”不安”、“震惊”、“恐惧”、“怒吼”、“震动”、“大叫”、“太可怕”、“惊人的”、“霸道无边”、“恐怖无边”、“人们”、“众人”、“许多人”、“惊呼”、”无惧”、“大恐怖”、“大危险”、“大**”、”**神”、”**魔”、”神**”、”魔**”......如果你感觉熟悉，那么就没错了，你是在看辰东大神的某本小说。
第五本:《斗罗大陆》
作者:唐家三少
字数:297.17万字，类型:异世大陆
一代经典，激发出了年少时期骨子里的热血与勇敢，也许回头再看会觉得很稚嫩。但小说本就是虚构的，只要有那么一段东西陪你度过了你曾经的一段岁月这就不失为是一段好的回忆，斗罗大陆就是这样，会跟着三哥的喜悦而喜悦，跟着小舞的担心而担心，能体会到每一个人物的感情变化。书荒可以回顾一下经典。
第六本:《全职高手》
作者:蝴蝶兰
字数:534.97万字，类型:游戏竞技
非常好看的一本小说，小编看了有两遍，无论从哪一章节点进去都可以直接接着阅读，就是这么霸道~
第七本:《琴帝》
作者:唐家三少
字数:305.25万字。类型:现代魔法
琴帝是一本写的很巧妙的奇幻类型的书，小编个人蛮喜欢，主角的纯真实在是令人喜爱。在一本都市以后，奇幻又称为三少的第一选择，琴魔法实在是没话说。
第八本:《大王饶命》
作者:会说话的肘子
字数:280.05万字，类型:都市生活
记住一个字:笑，如果想看让你爆笑的爽文看这个就够了!
第九本:《万界天尊》
作者:血红
字数:341.14万字，类型:东方玄幻
一本YY小说，如果想看爽文的话，这本小说不可错过。
第十本:《庆余年》
作者:猫腻
字数:377.62万字，类型:架空历史
相信这本书大家都有所耳闻或者看过，毕竟去年庆余年这部连续剧播出的时候那么火爆。猫腻的书品以及文字描述都非常的棒，值得一看!
第十一本:《凡人修仙传》
作者:忘语
字数:741.5万字，类型:仙侠
凡人之后 再无凡人 神作已矣，小编个人认为是目前修真类最好看的一本，没有之一!不像有的书上来就高调ZB，升级还快。韩立很低调，很隐忍。而且资质平平，全靠个人运气和努力。不风流，写爱情成分相对较少，不过也符合修士对飞升的执着和心态，一个修士那么色，还飞升什么。情节很好，而且有的场面该长就长，不该长的一笔带过，虽然在有的人看来某些场景写的稍微有点多，不过横向比较已经很好了。
第十二本:《道君》
作者:跃千愁
字数:500.54万字，类型:幻想修仙
这本书被网友戏称为“披着修真小外衣的权谋小说”，讲述了现代盗墓宗师，意外穿越到修真界的故事。本书设定很有意思，修真和庙堂并存，就像《封神演义》中的故事一样，众多修仙门派围绕各国利益进行勾心斗角。本书重点描写了权谋，尤其是男主角牛有道，一个出口成章，却又一肚子坏水的家伙，各种阴谋阳谋，勾心算计，让人不寒而栗......
第十三本:《盘龙》
作者:我吃西红柿
字数:332.98万字，类型:奇幻
也是时间比较长的一部小说了，小编也不记得是多少年前看过的了，当时年少看的非常的过瘾。不过综合对比起来和诛仙比差距还是比较大。不过其中的情节内容对于刚接触这类型的小说的读者来说也是一本非常不错的选择。
第十四本:《将夜》
作者:猫腻
字数:374.51万字，类型:东方玄幻
如果说小说可以分成很多很多种类，玄幻可以分成很多很多小类型 ，那《将夜》应该独成一道风景。
剧情的走向让你回味无穷，爱恨更值得每个人去学习。猫腻的文笔没得说。
第十五本:《武动乾坤》
作者:天蚕土豆
字数:393.05万字，类型:东方玄幻
与斗破有着很大的相似度。我想这是大多数读者抨击这个作品的原因。故事情节确实影响了这部作品，虽然家庭背景没有萧炎强大，可是情节却惊人的相似，这点不得不承认。但是小编还是认为它有着进步，虽然语言让人有种熟悉的感觉，但是出现了许多优美的句子，人物的刻画也较斗破更加生动。从林动和萧炎来看，林动的性格更加接近常人。对女主的描写也更加丰富，这点尤为突出，斗破之中没有感觉，但在武动之中，有时眼角会有一些湿润。
第十六本:《星辰变》
作者:我吃西红柿
字数:280.81万字，类型:仙侠
神，仙，人。三界格局，至今依然觉得，唯有番茄写的最好。也是番茄拿得出手的作品之一。
若是非得让我说出星辰变得好。那就是。主角的魅力，一环扣一环的世界观，紧张刺激的剧情。
第十七本:《遮天》
作者:辰东
字数:635.3万字，类型:修真文明
《遮天》的世界观脱胎于辰东最早也是最好的作品《神墓》，并且搭起了《完美世界》到《圣墟》这几本书的架子，虽然玩脱的地方不少，但瑕不掩瑜。一个读者读完了《遮天》，能构想到一个恢弘世界的朦胧剪影，这比大多数仙侠文都强出一截。
第十八本:《盗墓笔记》
作者:南派三叔
字数:143.07万字，类型:悬疑探险
评价有好有坏，盗墓类型的小说顶点无疑是鬼吹灯，但是这本小说也有他自己值得称道的地方，在描写人物特点方面。
第十九本:《神墓》
作者:辰东
字数:399.82万字，类型:异世大陆
辰东的神作，宏大的世界观与格局，也是让人可以连续阅读的小说，为数不多的精品。
第二十本:《莽荒纪》
作者:我吃西红柿
字数:417.94万字，类型:修真文明
第一次看到《莽荒纪》这部小说的时候，小编以为这部小说名字的含义就是写莽荒世界的纪实的意思。可当真正阅读之后，小编发现这部小说的名字居然还有另一层含义，可以解释为莽荒世界，主角纪宁的成长之路。其实关键就是一个“纪”字的含义，在这部小说中可解释为纪实，当然还可解释为主角纪宁。如此起一部小说的名字，可见我吃西红柿大神也是用了心思的。“莽荒纪”三个字，却是如此巧妙，可见汉字文学博大精深了。
以上就是本期为大家推荐的在起点排行前二十的完本小说，不少都是大神的作品，能够在网络小说从崛起到现在的接近20年时间保持到这个位置，说明都是经典之作，能让大家喜欢的。
这些书你都看过哪些呢?你觉得这个排名怎么样呢?
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二、qq飞车文末福利密令在哪查看

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1、点击QQ飞车公众号菜单栏“福利中心”，再点击福利中心的“文末福利”

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三、所有的益生菌都适合我吗？

不是的。

首先益生菌是活菌，活菌在保持低温的情况可以长期存活，但是在服用的时候，比如泡一杯开水服用，活菌肯定会死。益生菌对胃酸和胆汁不那么耐受，所以饭后半小时服用较佳，因为饭后半小时到一个小时，食物可以将胃酸和胆汁进行综合，降低浓度，对服用益生菌是有效的。晚上肠子活动度低，服用益生菌可减少便秘。

1.益生菌怕杀菌消毒制剂。

益生菌不宜和具有杀菌消毒活性的制剂同时服用，不能与抗菌药物合用。因为益生菌中的活菌容易被抗菌药物杀死，完全起不了效果。如果病情需要同时服用抗菌药物和益生菌，建议两药服用时间间隔2小时以上。

2.益生菌怕酒精。

酒精是一种常用的杀菌消毒剂，酊剂中的酒精含量较高，也不宜和益生菌同时服用。酊剂指的是把生药浸在酒精里或把化学药物溶解在酒精里而成的药剂，如颠茄酊、橙皮酊、碘酊等。

3.益生菌怕热。

作为活菌且又在人体内存活，益生菌的最佳生长温度和人类肠道正常温度相近，大约是37℃。因此益生菌制剂最好保存在阴凉干燥处，有些药物甚至需要冷藏。同时，送服或者冲兑益生菌制剂的水温，最好不要超过40℃，不然益生菌就被烫死了。

4.益生菌怕被抑制吸附。

如果患者有胃炎或者腹泻的情况，医生很有可能会开具胶体果胶铋、鞣酸制剂、药用炭或者蒙脱石散等药物，但这些药物会对细菌的生长有抑制作用，或者会吸附细菌，然后直接带出体外，可影响益生菌制剂发挥疗效。因此，以上药物也不能和益生菌同时服用，应间隔服用。