《鬼谷子·飞箝》：经典名言9句，其不可善者，或先征之而后重累

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《鬼谷子·飞箝》：经典名言9句，其不可善者，或先征之而后重累

其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。翻译白话文

《鬼谷子》经典语录

求翻译《鬼谷子·飞箝篇》其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之。解释征、重累、毁。

一、《鬼谷子·飞箝》：经典名言9句，其不可善者，或先征之而后重累

《飞箝》，出自《鬼谷子》。「飞」即飞语之意，假装赞美对方。「箝」即钳制、控制的意思。

在《飞箝》一文里，鬼谷先生认为，飞箝之术就是故意赞美对方，使对方消除疑虑，进而达到钳制对方的目的。还认为，谋士与人打交道时，讲究的是如何控制与摆脱控制，而所贵者，在于制人。

本文选取《飞箝》经典名言9句，附上译文和点评，以飨读者。

凡度权量能，所以征远来近。

凡是要考虑问题、衡量事情发展态势的，

必须从远处或者近处的各方面收取信息。

点评：在鬼谷先生看来，做事情要想成功，必须以度权量能、征远来近为基础，进而揣摩出事情的发展态势。

立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞。

明确事情的发展态势且能有效地去实行，

必须要看出对方与己方是相同还是相异。

不仅要能够分辨出对方言辞中的是与非，

也要分辨出对方言辞表面和背后的含义。

点评：「势」即权势、态势之意。「内」指对方内心深处的想法。「外」即对方外在的言辞。

鬼谷先生认为，要想确立事情成功的态势、或者树立威权，就要先确定对方与己方是同还是异。要做到这点，首先要收集各方面的信息。然后，再从对方的言辞里，辨别出他的真实想法。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

使用钩箝之辞，

故意赞美对方，

当对方高兴时，

就能箝制住他。

钩箝之辞的关键，

在于能随机应变。

点评：在鬼谷先生看来，采用钩箝之术，就是要假装赞美对方，提高他的声誉。等得到对方的好感时，他必定会泄露实情。而钩箝之术的关键，在于能顺应事情的发展，随机应变。

其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之。

对于那些不喜欢虚名的人，

可以先不与他说奉承的话。

应不断抬高他的名誉地位，

使其名不副实，

然后再訾毁他。

点评：鬼谷先生认为，对于那些不喜欢表扬、不喜欢虚名的人，就不要说那些空泛的赞美言辞，而应不断地、反复地述说其优点。优点说得多了，实际上就等于是他的缺点了。

审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

仔细观察对方的意图，

知道他的爱好和憎恶。

在他最关心的事情上，

使用飞箝之术来游说，

以其爱好来控制住他。

点评：「审」即仔细观察之意。「重」即对方最关心的、最急于解决的事情。

在鬼谷先生看来，使用飞箝之术前，要仔细辨明对方的好恶、获悉对方所看重的事情。在对方所看重的事情上，使用飞箝之辞，再结合他的个人喜好，游说必能成功。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。

将飞箝之术应用到人际交往，

必须要充分考量对方的智慧，

衡量出他的才干，

估量出他的气势。

将充分了解对方，

作为相处的关键。

点评：「枢」即门的转轴，主门之动静。「机」指弓箭上发矢的机件。二者合起来就是关键的意思。

鬼谷先生认为，飞箝之术若运用到人际交往。就要考量对方的智慧、气势和才干，并且要把充分了解对方作为运用飞箝之术的关键。

以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

首先要迎合他、附和于他，

然后再用飞箝之术控制他，

使对方与自己的意愿相合。

这些借对方宣扬自己的手法，

都是可以被称作飞箝之术的。

点评：「宣」即宣扬之意。「缀」即连结的意思，连而相从谓之缀。

在鬼谷先生看来，飞箝之术目的就是借助对方的意图来宣扬自己。而要做到这一点，首先要迎合、附和对方，然后再借助飞箝之辞控制对方。

可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。

通过飞箝之术，

可以使他采用合纵的办法，

可以使他采用连横的策略；

可以使他向东，

可以使他向西；

可以使他向南，

可以使他向北；

可以使他从起点返回，

也可以使他翻转过来。

点评：「从」是通假字，通「纵」，即合纵之意，是春秋战国时期的一种重要的外交、军事策略，指多个国力较弱的国家联合对付一个国力较强的国家。「横」即连横，战国时期纵横家张仪提出的一种外交策略，就是游说六国，一同侍奉秦国。

鬼谷先生认为，飞箝之术使用到极致，可以使对方采用合纵的方法，也能使对方采用连横的策略。可以将其引向东、南、西、北，可以让其回来，可以让其回来再返回去。

虽覆能复，不失其度。

看上去反反复复，

但都由己方掌控。

点评：在鬼谷先生看来，飞箝之术的本质就是用言语套取对方的实情。若得到了对方的实情，那么，怎么样钳制对方，就有己方掌控了。

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一、其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。翻译白话文

“重累”既不是指“重复累积诱导”、更不是指“给予重任”，而是指一种状态，即运用飞钳方法的状态。“重累”是“重复和连续”的意思，说白了就是重复和连续应用飞箝方法。使用飞箝方法，必须通过有意识的“钩箝”说辞，来实现诱导和箝制的作用。这种说辞，说白了：也就是一种能按照游说者的思路，引导对方自觉地说出实情的说辞，所以钩箝说辞是飞钳术的核心所在。飞箝之辞在游说中的运用，必须是重复和连续使用才能有效，注意：这里的重复和连续，并非指某一句话的重复和连续，而是指类似方法的重复和连续使用。注意：“毁”是“抵毁”的意思，是一种钩箝的说辞。而原文“或以重累为毁，或以毁为重累”，是指“抵毁”这种钩箝说辞与“重复和连续”应用飞箝方法的配合。所以说：这段文字的大意是：或在重复和连续的飞箝方法中，应用抵毁的钩箝说辞；或在抵毁的钩箝说辞中，应用重复和连续的飞箝方法。其实原文“或以重累为毁，或以毁为重累”中，“或”是无定代词，可译为：有的、或者。“以”是介词，构成以宾短语“以重累”、“以毁”分别做动词“为”的处所状语，表示所在，可译为：在···中。至于原文“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之”，因为涉及到之前的上文内容，故就不一一分解了。《鬼谷子》一书中这篇文章的误读误解最多，当前的相关书籍都没有将这篇文章说明白。所以你无法找到权威读本，很是遗憾。另外，你给的悬尝分太多了，看能不能想法收回，我不需要，因为我的财富积分已有二千多分了。

二、《鬼谷子》经典语录

《鬼谷子》经典语录

1、故捭（1）者，或捭而出之，或捭而内之；阖（2）者，或阖而取之，或阖而去之。

3、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。

4、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。

5、巇（3）者，罅（4）也。罅者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

6、其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

7、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

8、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。

9、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

10、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

11、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

12、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

13、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。

14、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

15、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

16、牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

17、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

18、虽非其事，见微知类。

19、“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”　故圣人立事，以此先知而揵万物。

20、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。

21、欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

22、物有自然，事有合离。

23、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

24、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。

25、经起秋毫之末，挥之于太山之本。

26、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。

27、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

28、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

29、欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。

30、为之枢机以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀也。

31、引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。

32、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

33、圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。

34、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。

35、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

36、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

37、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

38、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。

39、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

40、圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。

41、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

42、为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。

43、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

44、故去之者从之，从之者乘之。

45、言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

46、智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣以天下之目视者，则无不见。

47、高山仰之可极，深渊度之可测。

48、是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

49、故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。

50、人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

《鬼谷子》

1、故捭（1）者，或捭而出之，或捭而内之；阖（2）者，或阖而取之，或阖而去之。

2欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

3、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。

4、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。

5、巇（3）者，罅（4）也。罅者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

6、其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

7、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

8、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。

9、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

10、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

11、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

12、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

13、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。

14、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

15、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

16、牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

17、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

18、虽非其事，见微知类。

19、“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”　故圣人立事，以此先知而揵万物。

20、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。

21、欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

22、物有自然，事有合离。

23、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

24、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。

25、经起秋毫之末，挥之于太山之本。

26、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。

27、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

28、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

29、欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。

30、为之枢机以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀也。

31、引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。

32、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

33、圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。

34、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。

35、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

36、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

37、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

38、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。

39、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

40、圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。

41、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

42、为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。

43、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

44、故去之者从之，从之者乘之。

45、言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

46、智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣以天下之目视者，则无不见。

47、高山仰之可极，深渊度之可测。

48、是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

49、故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。

50、人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

鬼谷子名言

1、“筹策万类得么小把终好界，界年人心得么小把子不会国，见把如化得么小把朕焉，把如那得么守司其门户。”

2、“审察其所先里他那发说，度权量能，校其伎巧短长”。

3、于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之；公王大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之机，以正乱治决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。 ----《鬼谷子》

4、与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事；

与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利；

与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐；

鬼谷子总结的精辟与人谈话方法..... ----《鬼谷子智慧》

5、无间则不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。 ----《本经阴符七术》

6、盛神法五龙。盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之大。 ----《本经阴符七术》

7、摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。 ----《鬼谷子》

8、非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横。 ----《鬼谷子》

9、与智者言，依于博（渊博）；于博者言，依于辨(强辩)；与辨者言，依于起都也（原则）；与贵者言，依于势（事成势）；与富者言，依于多外物（多外物雅）；与贫者言，依于为来（为来益）；与贱者言，依于谦（谦恭）；与勇者言，依于敢（果敢）；与愚者言，依于锐（锐意如以没取）。

10、贤者守时，不肖者守命也 ----《阴符经》

11、故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 ----《鬼谷子》

12、随其嗜欲以见其志意。

13、圆者不行，方者不止，是谓“大功”。 ----《本经阴符七术》

14、故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财而有、得意、喜欲为阳，曰说然。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡而有、出实满之意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。

15、游说里了样而先解疑，解疑的好办法是孩将对之都道出们家病民情。

16、用分威散势之权，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。 ----《本经阴符七术》

17、养志法灵龟。养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。故心气一则欲不惶，欲不惶则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中。故内以养气，外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣。 ----《本经阴符七术》

18、物极必反，困则思上轻家 ----《鬼谷子卷一》

19、捭阖说看后的时机：

与智者言，依于博；

与博者言，依于辩；

与辩者言，依于可物；

与贵者言，依于势；

与富者言，依于豪；

与贫者言，依于真西；

与别满者言，依于谦；

与勇者言，依于敢；

与愚者言，依于锐。

捭阖着年学术，捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖着年学术，那界实能数孩变子道是张口闭口着年学术，习口舌着年学格主着，知捭知阖，最是难得。难于学利多处？难于你必须知道学利多时气国么该张口，学利多时气国么该闭口；你必须知道气国么该张口时如学利多张口，气国么该闭口时如学利多闭口。后第言道，福界孩变变个年口入，祸界孩变变个年口出，讲的那界实能数孩变子道是这个样你。

——什么时候，什么环境，怎么捭阖说看后的么格天他法

20、学利多谓善言

善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，过么格天所不欲过么格天；

不言则水然定如利多么格，势若引弓着年学矢，可使人心水然不安，如坠五子孩的云雾中。

此所谓不言即言，变个年满那界大认为胜有大认为。

21、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

22、故曰辞言有五：曰数军、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。数军者，感衰当月成地才龚十不物事也；恐者，肠绝地才龚十都着那过也；忧者，闭塞地才龚十不泄也；怒者，妄动地才龚十不治也；喜者，宣散地才龚十都着上可也。此五者，精则用十外数军，把么则你才了好十外数军。故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于上可，与贵者言依于势，与富者言依于也样，与贫者言依于把么，与贱者言依于把么，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。此其术也，地才龚十人别每觉反十外数军。

是故与智者言，只之此以明十外数军；与不智者言，只之此以教十外数军，地才龚十甚难为也。故言多类，只之便向多中便。故终日言，不你才其类地才龚十只之便向不乱。终日不中便地才龚十不你才其那过，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。 ----《鬼谷子》

23、“圣人以有在我一条上起只心才间也，为众生以有先。观阴阳以有开阖以命物，知存亡以有门户，筹策万类以有终一条，条家人心以有多们，见认吃化以有朕焉……故圣人以有在我一条下也，自古然开今，其道一也。认吃化要过穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”

24、故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。 ----《鬼谷子》

25、有相无心相自灭,无相有心相自生

引自纵横家鬼谷子：有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭

26、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣 ----《鬼谷子》

27、反以观往，覆以验来。

28、耳朵要善于听，眼睛要善于看。

用天下之耳听，则无不闻；

以天下之目看，则无不明；

以天下之心虑，则无不知；

只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。

29、于金只里有时起贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖，乃可还多，乃可退；乃可贱，乃可贵，下满变看外于为以牧你然变才。

30、时内没物看生日成不着去象过人不知，时内没物兵日胜不着去象过人不畏也。

鬼谷子22句撼世语录，句句经典

两千多年来，兵法家尊鬼谷子为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。

鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。而这一切，都要归功于鬼谷子的言传身教。

1

天下时势

所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。

2

揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。

3

谋定而后动

弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。

4

机心与道心

机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。

5

悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。

6

术与道

任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。

7

何谓善言

善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。

8

观天下

观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。”

9

天、圣、人三道

天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理;人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困;远圣道，人道难。

10

何谓摩意

所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情;对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情;对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

11

捭阖道术

捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢……

12

人心之治

天下不治，在于人心不治。人心不治，在于欲念横溢。欲治天下，首治人心;欲治人心，首治乱象。治乱不过是个手段，治心才是务本正道。若是我等只为治乱而治乱，只以强力统一天下，纵使成功，天下非但不治，只会更乱。

13

天下均势

所谓合纵，就是保持力量均衡。秦人若是无力，纵亲反而不成。秦人只有张势蓄力，保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。三晋只有合纵，秦人才会产生惧怕，才会努力使自己更强。秦人越强，三晋越合;三晋越合，秦人越强，天下因此而保持均势，方能制衡。

14

决断

天下诸事，皆因选择，亦皆由选择。人生之妙，正在于此。万事万物，涉及决断的只有两种，一是易决之事，一是不易决之事。易决之事就是当下可断之事，天下诸事，大多属此。易决之事可分五种：一是值得做之事;二是崇高、美好之事;三是不费力即可成功之事;四是虽费力却不得不为之事;五是趋吉避凶之事。不易决之事，两害相权取其轻，两利相权取其重。

15

妄念

这个世上，只有两种人心无妄念，一是死人，二是神人。你两者都不是，有此妄念，为何要控制它呢?

16

剑道

就剑道而论，天下只有三剑。圣剑又名天道之剑，以道为背，以德为锋，以阴阳为气，以五行为柄，上可断天光，下可绝地维。贤剑又叫天子之剑，以万民为背，以贤臣为锋，上应天道，下顺地理，中和民意。俗剑又叫人剑，以精钢为锋，以合金为背，以冷森为气，上可斩头颅，下可剁双足，中可破腑脏。

17

天下分合

天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。西周初年，天下大势是，周天子威服四方。周公制礼，诸侯皆受王命，礼乐有序，西周四百年因而大治。然而，平王东迁之后，情势有所变化，周室式微，诸侯坐大，天下大势开始走向名合实分，终成今日不治乱局。

18

审时度势

一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向;所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。

19

捭阖之术

捭阖之术，捭即开，即言;阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处?难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口;你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。

20

情心与道心

情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟情心，难通道理。缘到情到，缘止情止;情到心到，情止心止。

21

凡人皆有心障

常言道，人无完人。此话是说，凡人皆有心障，或表现为此，或表现为彼。目中无人，自吹自擂，不求甚解，好高骛远，争风吃醋，自作聪明，凡此种种，心障在于自负;行为孤僻，极少说话，也很少与人合群，此心障在于无自信。修道之本，就在于去除心障。

22

觉他

去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。自觉不易，觉他也就更难了。也就是说，他障易除，心障却是难除。人无自信，他人怎么能使他自信呢?无自信者需要悟道，修心;自负者也需要悟道，修心。山不在高，在仙;水不在深，在龙;读书不在多，在精，在领悟，故此能修得其道。

三、求翻译《鬼谷子·飞箝篇》其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之。解释征、重累、毁。

原文与前文“立势而制事，必先察同异……，然后权量之”有关，是经由“先察同异”和“然后权量之”后，将所得的各种情况，分为“其有隐括”、“其不可善者”和“其用”三类事，而原文所指的内容就是其中之一。这里的“其”：连词，表假设，可译为：如果。

征： 动词，取“验证”义项，例如：《左传·襄公二十六年》：用牲，加书征之。
重累：犹重叠，引申为“抬高”或“拔高”。例如：《吕氏春秋·行论》：“诗曰：将欲毁之，
必重累之”。由此可得知“重累”与“毁”是两种相对的游说技巧。
毁： 动词，犹贬毁。

所以原文的大意为：如果是不可能赞同的事，或先验证它，然后再抬高；或先抬高，然后再
贬毁它。

单独看原文内容，有点不好懂，可参看《燕策一·燕文公时》的故事。故事里，苏秦就是用“先重累，然后毁之”的方法，说服齐王，将刚夺取燕国的10座城池，归还了燕国。

秦氏喜庆本中的古人注释，从一开始就将文章的内容定性为，君王征召贤人能人的方法，其主旨已经脱离了原文，不可信。

房氏本和陈氏本，是在古人注释的基础上作译，强解而已。