怎么“高性价比”营销？看看瑞辛、喜茶的小红书营销策略

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怎么“高性价比”营销？看看瑞辛、喜茶的小红书营销策略

小红书推广怎么做？

奶茶店怎么做营销，才能俘获小镇居民芳心？

怎么用小红书做推广？

一、怎么“高性价比”营销？看看瑞辛、喜茶的小红书营销策略

观察近半年的茶饮爆款，我们发现了一个相同点：不少“上市就卖爆”的新品，背后都离不开小红书的精准种草。像瑞辛、喜茶、古茗这些我们耳熟能详的品牌，都纷纷“发力”小红书。除了新品宣传，还开启了玩梗、自嘲、二创，立人设等打法，增加了品牌知名度，完成了“破圈”！

那么，新茶饮品牌的小红书营销策略有哪些呢？具体又是怎么做的？贞元营销今天就来与大家唠唠，看完你一定会有收获！

“整活式”小红书营销策略

前几天，瑞幸咖啡的官方小红书号发布了一篇名为“求求大家，别再叫错我的名字了”的自嘲笔记。官方用诙谐可爱的语态表示：“我叫瑞（rui）幸（xing），不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，图片中也晒出广大网友把自己名字“喊错”的证据。

这篇“拟人化”的有趣笔记一下子拿捏了粉丝们的笑点，而且广大网友也纷纷留言“玩梗”，在逗笑粉丝之余这篇也收获1W+的互动量。

这其实只是冰山一角，我们仔细观察瑞幸、喜茶品牌们的官方号，会发现里面还有着不少有趣好玩的小红书营销策略：

“连续剧式”上新

在产品上新宣传方面，瑞辛和喜茶都不是那种“随便发几张海报”官宣几句就完事的操作，而是把“新品”策划成一场热点活动，堪称环环相扣的“大型连续剧”。

比如喜茶联名藤原浩推出的新品“酷黑莓桑”，瑞幸联名椰树推出“椰云拿铁”，都是一开始就在预告环境做足了功课，埋设悬念、打造舆论，调动粉丝热议，甚至被粉丝盛赞品牌“出息了”。

又比如最近瑞幸正在预告的联名“jojo的奇妙冒险”的新单品，光一张“10月见”的配文海报就吸引了近万点赞。从前期积攒消费者期待，后期用各种相关的话题“挑战”来延续新品的热度，这一套策略被品牌方玩得明明白白。

用心的品牌“周边”

“周边”这一网络用语源于动漫、游戏相关的衍生产品，是对应文化的一种。而这一概念也很好地被新茶饮品牌用上，比如每次品牌推出新包装，DIY纸包、书皮、迷你包绝对不会少。

喜茶之前就用过黑色包材改造成插花筒、笔筒；书亦也使用过RNG联名贴纸做手机壳；古茗的桃桃纸巾盒、手账本……还有瑞幸用杯托“整活”做出来的“纸制手铐”。

品牌为何钟爱做“周边”，这种小红书营销策略又有什么好处？一方面它的成本并不高，但却能够给消费者带来一些小惊喜，甚至有些消费者会为了周边赠品而去购买产品，刺激销量增长；

另一方面周边作为品牌文化的衍生物，可以很好地传递品牌的文化和理念，甚至有些时候往往是这些“不起眼的小物件”，给品牌带来“火出圈”的额外收益。

玩梗、追剧、嗑CP

作为当下年轻人上网冲浪追热衷的3种行为，品牌们也是注意到了，甚至各种带头玩梗、追剧、嗑CP。像今年大火的影视IP，茶饮品牌机会都没错过。

像《梦华录》大火后，喜茶就立马推出了限定的联名新品；《苍兰诀》走红，奈雪也马上推出相关联名新品，瑞幸则是联合《苍兰诀》男主王鹤棣宣传瑰夏系列。

还有今年七夕瑞幸与“孤寡青蛙”的Pepe联名，主题是“七夕不咕呱”，推出两款七夕特饮：百利甜莓拿铁、哇瑞草莓拿铁。这一波“反向营销”瞬间吸引了网友们的注意，可谓是赚足了眼球。

去年，“咕呱” （孤寡） “牡丹” （母单） 等网络用语风靡之时，还是单身族用来自嘲的表达方式，而瑞幸反其道行之，与悲伤蛙联合大肆玩梗，让不少网友迫不及待去门店打卡，直呼“太会玩了。”

而且，这两年茶饮类的头部品牌的小红书营销策略正在发生转变，以往大家都是通过博主共创、或用户自创的UGC内容来吸引消费者。但这两年，似乎都在逐渐发力小红书官方号运营，将官号打造成粉丝的汇聚地，开启较为精细化的运营方式。

为什么会选择小红书

这几年受疫情影响，很多品牌纷纷发力线上渠道，而抖音、小红书等等日活用户数可观的平台是绝佳的土壤。而且因为品类的属性，主要客群与女性用户扎堆的小红书天然契合。虽然相比于抖音直播、团购这种营销方式来说，小红书在直接销售转化上没有太大的优势，但也有无法替代的优点：

1.用户高度匹配：前面我们提到，喜欢喝奶茶的年轻女孩要远多于男性，而且其中大多数也是爱刷小红书的冲浪达人。又根据调研数据显示：35%+的用户在小红书看到饮品种草，不超过3次就会产生购买的尝试。

2.较低的运营门槛低：无论从技术层面还是资金层面来讲，运营小红书的门槛是肯定比做直播要更低的。而且受限于品类属性，对于“直接带货”拉销量的需求也不大，加上小红书的内容环境相对更为随性，成本更低。如果自信观察品牌官号的内容，大多数笔记在办公室即能完成。

3、图文种草更聚焦：图文营销相对于短视频，它不需要设计场景或者故事剧情来推出产品，而是能够更直观、更聚焦地展示产品颜值和产品卖点，能够非常“轻便”地完成种草触达。对于茶饮来说，产品本身的价值足够高，所以用小红书笔记来呈现又是一大利好。

总的来说，茶饮品牌做小红书营销策略，天然有契合度，属于“高性价的内容”，没有其他品类那么多局限。那么具体怎么做可以吸引更多年轻用户呢？

撩拨年轻用户心弦的策略

1、立品牌的“小红书人设”

代表品牌有：瑞幸、沪上阿姨、柠季

小红书发内容的门槛更低，几乎可以随时发布动态，而不像抖音、B站、公众号的内容，需要比较长制作周期来打磨。而且小红书的语态环境是较为轻松随意的，品牌在于粉丝互动式，往往能够建立起信赖感，有利于人设打造。

因此有不少品牌都在构构建属于自己品牌的小红书文化梗，比如：瑞幸小红书官号发布的“打工鹿表情包”第三弹，这个系列设定非常贴合瑞幸的主要消费人群。除了表情包，瑞幸还发布过咖啡人专用的“打工壁纸”，用强共情、强互动的形式，不断强化人设形象。

另外主打“潮”文化的柠季，也经常通过参与时装周、草莓音乐节、明星代言等方式，来展现品牌人设中潮酷一面；沪上阿姨在之前全国都橙色高温预警期间，推出了“高温补贴”优惠券，贴合了细心的上海婶子形象，也有粉丝纷纷在小红书评论区留言表示“不愧是上海婶子”。

2、发布花样点单攻略

在小红书搜奶茶，最火的无疑是“点单攻略”这种类型的笔记，尤其是打着“内部员工推荐”的名号，往往都能收获相当不错的互动量。

前段时间，古茗就在小红书官号上至少发布了5篇点单攻略，这样的小红书策略对于品牌来说，制作成本不高，隔三岔五来一篇，不仅可以全方面展现了自家的“产品线”，运营久了也能让粉丝养成从官号推荐找产品的消费习惯。

3、官方鼓励DIY二创

小红书本质上是一个内容社区，每天都有海量的UGC内容产出。而正因为社区属性，所以在做内容策略时，选择有参与感、适合分享的内容往往是爆文的流量密码，比如DIY二创。

比如最近喜茶与原神的联名来说，官方总结分享了粉丝的二创内容。有不少网友们将喜茶x原神周边改成收纳盒、手机壳、手账拼贴纸、手绘、书签、立牌等等小物件。

鼓励粉丝DIY二创的价值在于，用户的参与感十足，品牌如果积极参与，并且设置一些鼓励机制，往往会给产品带来更火爆的关注度。

总结：

其实不单单是茶饮行业，其他品类的头部品牌也在积极地向线上精细化营销转变。很多品牌主在咨询我们会问到“小红书营销策略怎么做？抖音策略怎么做？B站策略怎么做....”

其实他们都是非常注重内容质量的平台，只是平台属性各有不同：

· 小红书上主打的是种草经济、颜值经济，更加注重品效转化；

· 抖音、快手等短视频平台，用户基数大，能快速吸引流量，快速转化；

· B站的内容虽然更长，但展示更完整，适合立体打造品牌形象；

对于品牌来说，虽然平台的推广逻辑会不同，但内容的本质，营销的本质是不变的，要做的不过是顺应、贴合它们的特性，找到属于自己的增长策略。

一、小红书推广怎么做？

如何做小红书推广？2个方案步骤！

小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。

要想弄清楚：如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页？这个问题，我们无非需要回答一下两个问题：

（一）在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

（二）能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效，更合理（也就是省钱）

接下来我一个一个回答：

一、在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

想要搞清楚这个问题，我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”：

大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。

早期：

小红书的是最早的海外购的社群AAP，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。

目前小红书用户接近1亿，以高端、时尚女性为主，她们，热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊，喜欢晒图分享，收入较高，对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲，追求高品质生活，这部分人通常对价格不太敏感。

我们知道，商家不管说什么，人们心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗”。

但UGC（用户生产内容）就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的？我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。

当原始的信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。

就是基于优质的社群运营，海量的UGC，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。又过了6个月，销量破两亿！成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里，莫名其妙就火了的一个幸运儿。

上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：

其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：

• 先社群，后电商

2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群＋UGC，时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC（这些就是小红书笔记）

那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：

笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：

（1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。

（2）更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。（3）文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。

图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。

二、解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广

推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上？毫无疑问，提高笔记浏览量，才能达到推广的目的！

小红书上如何提高笔记浏览量呢？

许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量，当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用，根本没用引流不到客户，这是为什么呢？

首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的，不然无法被小红书收录，那就更不要说被人看见了。

最重要的就是在关键词里的排名，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是关键词，文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现，小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多，热度越多。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群＋UGC推广模式，用户接受也会受到影响。

（以上是做的关键词排名）

有很多新开店的朋友来找我咨询，刚开店，笔记应该注重：量？还是注重：质？

对于觉得花个几万元，就能推出来，太划算了，就是毛毛雨的客户来说，当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。

对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

在这插一句，推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，现在推广主要方式：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词；提供曝光，才能推广浏览量，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。

如果大家在推广上有什么疑问，也欢迎找我咨询。

二、奶茶店怎么做营销，才能俘获小镇居民芳心？

一、产品策略
奶茶的消费群体主要集中在学生以及大部分年轻女性，他们追求时尚新鲜，所以产品要定位于健康休闲，奶茶品种一定要紧跟潮流，多研发新饮种，饮品的口感要好，好喝的饮品才消费者的追求啊！种类要控制好，迎合每个人的口味，多推出新系列，不局限于传统奶茶，多创新,多学习！
二、价格策略
奶茶价格的定位要合理，所为合理就是要参考一下你的同行，尽量略低或等同于你的同行，可以利用美团、百度糯米等软件进行价格打折，吸引更多顾客。
三、促销策略
宣传单促销：这种促销策略适合新开的奶茶店，刚开始没有客源，这边是所为的广告，广而告之，所以宣传单要花大工夫做好，展现好你店铺的特色以及优惠。
四、微信营销
这个很重要，奶茶店经营一段时间，已经有了很多稳定顾客，现在要做的事情就是，把每一天进店的顾客请到自己的微信朋友圈里来，跟他们建立联系，让这些人每一天都想到你，成为他圈子里的人，建立牢固的关系链。具体做法，在自己的产品宣传的彩页上印自己店里的微信二维码吸引他们来扫描二维码，让顾客扫描给一定的好处，就可以享受折扣等活动。
1、视觉美学定义的饮品
仪式感在我们的生活中越来越重要，有些人买奶茶并不仅仅纯粹因为口渴，而是为了拍照发发朋友圈，可见视觉美学定义的饮品是多么的重要。
2、产品创新升级，研发更受消费者喜爱的口味
比如轻餐国际上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶盖茶的基础上进行创新，清爽的茉莉绿茶与巨蜂葡萄的碰撞再加上Q弹寒天晶球的点缀，绝对是一种视觉和味觉上的双重享受。
3、店面设计个性化，网红元素打造爆款门店
一副拍照好看的皮囊，总是让人忍不住被吸引而去，毕竟，人都是感官动物，好看的装潢总是令人赏心悦目。无非明亮、整洁、欧式风、维多利亚鎏金风，落地玻璃、绿植、精致的灯光、几何线条、书架或看起来很酷的道具，一靠近立刻感觉时尚精致生活。
扩展资料：
开奶茶店的注意事项
1、原料要选对
自行选择原料，大大减低了原料成本。但是要注意，自行选择原料会缺乏专业性，不知道哪一种好或不好，不知道这个该拿多点还是少点。所以建议多对原料做测试，和尽量选取大点的品牌，以食品安全为主。
2、设备别选太便宜
自己开店选用的设备不宜一味根据价钱来挑选，便宜的设备容易坏，经常需要维修。而且比较杂的牌子的维修服务实在堪忧甚至没有，到头来还得自己找师傅。来来回回折腾，这机器的维修费竟然差不多可以买一部新的了。
所以为了避免这种糟心的情况，建议选购机器设备时尽量选用维护团队完善的公司的产品，因为机器设备是店铺的生财工具，千万别让它们沦为烧钱工具。

三、怎么用小红书做推广？

小红书推广主要分为几大类：素人种草、红人种草测评、网红联动霸屏以及明星KOL爆款推荐。
素人种草
这个相对于其他渠道来说成本较低，比较适合小企业小品牌。而且，这种形式也能出现霸屏模式，性价比较高，如果把素人种草比作电梯广告，达人种草就是高铁广告。由于小红书千人千面的分发机制，素人种草的影响力也是不容小觑的。
红人种草测评
人们通过红人发布的产品测评内容，在社区进行讨论交流。这主要是依赖于对红人的信任度和归属感，以引导式消费的模式进行种草。通过红人和消费者的互相交流建立起一张巨大的网状社交关系。这种关系的传播效应极强，使得“种草”更容易。
网红联动霸屏
由多个网红一起“安利”某一个产品，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围。借助小红书平台的内容推荐机制将话题推荐到首页从而实现霸屏。据研究表示，81%的消费者会因为高频出现的内容而影响他们的购买决策。这种传播效果和销售转化都是非常高的。
明星KOL爆款推荐
一般明星KOL都拥有相对于较高的粉丝量和较强的粉丝黏性，小红书上由明星带火的爆品着实不少，将产品加上某某明星同款，不会偏向于商业性，更容易被消费者接受。当然这个成本可能会高一些。但是，收获的流量以及产品销售转化也是非常理想的。
其实无论是哪种办法来对产品进行推广营销。说到底都是通过扩大产品的曝光量以及提升产品口碑。做好推广，能够使品牌营销达到事半功倍的效果。