房地产策划有多难，年终总结：2021地产策划我太难了

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房地产策划有多难，年终总结：2021地产策划我太难了

怎么才能成为一个合格的地产策划？

房地产策划的发展前途怎么样？

想转行做房地产策划，应该要怎么着手去做？

一、房地产策划有多难，年终总结：2021地产策划我太难了

未来看的是策划的实力

房地产营销可以说是走在市场营销的前端的，撬动的杠杆力度以及带来的效益，一个企业没有战略思维，没有策划思维是走不远的。所以请善待策划，好的策划师是大脑!

01

市场火热—蓄客期

地产策划VS置业顾问

02

市场冷清—蓄客期

地产策划VS置业顾问

03

市场火热—做活动

地产策划VS置业顾问

04

市场冷清—做活动

地产策划VS置业顾问

05

市场火热—开盘期

地产策划VS营销总

06

市场冷清—开盘期

地产策划VS营销总

07

市场火热—关于宣传

地产策划VS营销总

08

市场冷清—关于宣传

地产策划VS营销总

曾经我天真地以为

地产策划

是运筹帷幄

是决胜于千里之外。

未曾想如今

变成了委曲求全的

一块破抹布

所有的不理想

都能在我这里找到原因。

策划是项目的灵魂，现在的项目全部扼杀了策划的大脑，变成了一个工具人， 策划的权利太小，无论从项目还是公司，再到薪酬，造成了现在的局面。

一、怎么才能成为一个合格的地产策划？

一个合格的地产策划，首先要成为一个合格的地产人，然后掌握地产策划的方方面面的知识架构。

二、房地产策划的发展前途怎么样？

怎么说呢，相较于工程技术类工作，策划对专业技术的要求相对较低，入行门槛不大，这也就决定了压力大，竞争强。同时，策划对于知识面的要求比较高，知识结构要相对完整，要博。
一个好的房地产策划人员，需要长期的积累，大量的市调是必须的，因为对市场的了解是非常重要的，作为一个应届生，被派去扫街拿楼书是必然的，需要有毅力和耐性，作为过来人，可以负责人的告诉你，这看似没有太多技术含量的过程是一个由量到质的过程，十分必要。
年轻人有创意，但是没有经验，这是这一行的致命伤，也注定了几年的忍耐。
我的建议是，到一个大城市，找一家知名的咨询公司，最好是五大行CBRE、JLL、DTZ、Colliers、Savills，因为这样你有更多的机会参与一些高端项目的案子，无论一开始在团队中你的工作多么边缘、多么吃力不讨好，哪怕是整理表格，坚持下来，每一个案子都是你的学习的过程，也是你日后跳槽的履历。
如果五大行没办法进去，就去国内一些业内知名的企业，如易居中国（不要去他的销售公司，要去它的咨询公司克尔瑞），世联等。
若你进得了五大行，我建议最好去他们的负责商业办公的团队，国内这方面的专业人才较少，也紧缺，而且行业的发展受住宅价格波动营销较少。
在咨询公司，你有的是机会接触开发商，等做几年后，再找一家大型开发商跳过去——然后就圆满了。
不建议先去开发商，作为应届生，很难快速成长。
这是作为一个过来人的建议，至于发展，呵呵，当然是有的。

三、想转行做房地产策划，应该要怎么着手去做？

其实作为经验来说，你应该都有不少了。
由设计转行到策划，其实是很常见的事情。但是你必须要知道地产策划的分类。
地产策划大体有两类，一是比较高端的营销策划，全案跟踪，另一个是相对简单的创意策划，旨在表现。但无论哪一种，都需要极为系统的知识架构。
第一种：
其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。
比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。
你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。
做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。

不要觉得专业网站啥都有，你就不用去背这个了，这里面有很多的内容需要你掌握，比如说万科的房子10000一平，旁边别人的房子9000一平，你要搞清楚为什么万科贵，贵在哪里，凭啥比别人贵1000，别人喊9000又是基于什么想法的定价，搞明白了，策划的精髓就了解了。

第二种：你能背下来所有地产广告的SOLGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。

不要迷信什么职业考试了，你去问问做策划的成功人士，都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就没有这个专业，在这行牛人都是70后，没一个有证。

面试百分百过小技术：
去房展会转一圈，照相，然后把所有的照片和资料整理成PPT，户型均价一个不拉，优缺点阐述清楚，100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸，除了北上广（包含周边）三地外，不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多，你的资历不够。

然后打开你这个PPT,说，我看了XXX家的XXX楼盘，这里这里很出色，进出口设计巧妙，沙盘摆放的到位。。。。。。。。尤其是现场的X展架，从文字到内容都值得借鉴，唯一的缺陷就是现场服务不成系统，可能是临时人员来的，也可能是太忙了顾不上，之前的培训工作没有到位，我觉得应该加强人员管理。
注意，说缺陷的时候一定要切中要害，大品牌的开发商不要轻易去诋毁，拿小品牌说事。比如你设计牛B，就要针对设计说话，说话的内容一定是先肯定成绩，然后说：我觉得如果这样这样就更好了。。。。。。
照上面这段话根据实际情况改改背下来，你不被聘上只能怪你太丑了。一个设计玩不转PPT，那么你就不要想当策划了。我认识的策划，没一个PPT玩的差的。

娘咧，我发现我真是个天才，有没有雇我的？管饭就行~~~~~HOHO~~~~