品牌全渠道营销体系图免费大放送+品牌出海实战项目案例分享

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品牌全渠道营销体系图免费大放送+品牌出海实战项目案例分享

品牌营销是什么？

为什么华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销?该案例 有哪些经验与启示?

DTC品牌出海需要注意什么？

一、品牌全渠道营销体系图免费大放送+品牌出海实战项目案例分享

自从上次参加白鲸出海节假日营销主题的分享会，会上我的一张《超级品牌电商官网营销体系》图引起了大家高度的关注。在大家一再要求下，答应了上周通过公众号把图和讲解分享出来。但是一直在纠结这篇文章的构架，包括怎么写才能把这张图里面的体系解释的好，使得大家都能理解，而且有帮助。这，确实是个挑战！

在思考了挺久之后，还是决定从下面脑图中的重要板块，外加实际项目案例来说明电商品牌全渠道营销的重要性，也帮助大家更好的理解我们前端营销人员的思维方式和做事的思路。

那么，我们就先来看下这张传说中的脑图！

（点击可放大）

四个板块来看品牌电商官网营销体系:

品牌定位

品牌运营

营销团队

营销渠道

那么其中营销团队与品牌全渠道营销是本篇文章的重中之重，也会附带有真实案例来分享。

1、品牌定位与品牌运营

相信大家对品牌的市场和产品调研都不陌生，而且很多朋友在做调研的时候已经非常专业。道理很简单，唯有对自家产品和品牌有了充分了解定位之后，再选择在什么平台上推广售卖，用什么方法运营。有针对性的了解再出发，是相对较容易引起品牌的广泛关注和传播的。那么品牌市场和产品调研这里就不多说了。防止一开始写就停不下来了。

平台的选择上，很多以产品为核心驱动的公司，首先会选择从第三方平台开始，像亚马逊，ebay等。这确实是个不错的选择，因为平台相对来说起步容易。但是如果未来考虑品牌长久发展，建议前期开始第三方平台的时候，就顺便把官网独立站创建好。因为官网并不单只是个可以出订单的地方，有很多附加优质功能，比如品牌形象展示，客户收集与沟通，活动推广，wholesale， dropshipping等。

品牌运营方面，中小型公司涉及到最多的就是品类与用户运营，以及基础的供应链。而大型公司一般会涉及到品类运营，用户运营，系统和供应链搭建层面。在从中小型规模向大型成长的时候，一定要注意系统与数据的应用。平时Ada 最喜欢的一句话是：“数据永远不会骗人，但人不是的。”通过数据能发现非常多有意思的事情。系统与数据库是可以帮助整个公司进行高效管理和准确优化的。

2、 营销团队与品牌全渠道营销传播

回归到最简单的两个问题上，也是大家最感兴趣的。

第一，什么样的团队有可塑造且高复制性？

第二，项目的渠道该如何布局？

打造有可塑造且高复制性的团队

团队是我每次都必须且放置在最前面要提到的话题。因为别人见到Ada的工作介绍，短短四年多花了上十亿的资金来投放广告，从小白一路向上飞速成长。且20多岁就一个人走遍了欧洲美国好多个国家和城市。大家都会觉得这丫头好厉害呀！包括现在创办了自己的企业，依旧风风火火。

但是我自己心里最清楚，第一原因：我们赶在了行业风口，且有个非常好的公司平台。非常感恩！第二原因：功劳不是我一个人的。这背后离不开每个团队的小伙伴的支持和努力，那十几亿的花费也是按照一定计划比例分配在每个团队成员身上的。大家流程系统性的配合下齐心协力拼了命的完成了几十亿的销售额。而且后面我离开后，小伙伴做的甚至比我在的时候更好。所以感觉到特别欣慰！

那么可塑造且高复制性的营销团队，首要的是需要核心Leader，核心Leader的首要任务和使命是不断发掘和突破可快速盈利变现的营销渠道，并将这些营销渠道操作方法和技巧总结后，迅速传授给团队小伙伴进行复制，再进行团队深入裂变。一条渠道不够，就要拓展多渠道，甚至想办法全渠道拓展。

举个例子，我在环球易购的职位最早是Facebook 广告投放Leader，团队带两个小伙伴。那么16年10月离开的时候，我带的两个核心小伙伴已经手下分别有几个投放团队了，而且每个团队下面也都有至少一名核心小Leader。其中不只投放团队的扩张和成长，投放团队的一些优秀成员，甚至可以作为某条产品线或者国家线的品类负责人，根据以往投放爆款的经验，进行反向带领，将市场上一手的爆款信息反馈给调研和运营团队去进行深度发掘。这就是团队的魅力所在！

只要核心Leader在，走在哪里大家依旧还是那个强有力团队里面的一员,是朋友，是家人，是一辈子可以互相帮助的弟兄姐妹。现在2019年，之前团队的小伙伴已经裂变到中国各个优秀的电商公司，像Patpat , 细刻，赛维等，成为核心Leader，继续做跨境电商行业的引领者。

最后总结下，可塑造且高复制性的团队是建立在爱的基础上，有深度的信任，愿意互相帮助，一起成长，无条件的配合。那么在大家目标一致的情况下，这支有力的团队能做的不止是几十亿，几百亿的销售额这么少，大家的力量是无穷的。

项目品牌全渠道营销

相信大家看到标题，就明白了项目的渠道该如何布局。对，现在要开始进行品牌全渠道或者多渠道营销了。

原因一：之前优质的Facebook 等广告渠道竞争越来越大，且对内容素材的要求越来越高。

原因二：用户对泛滥的广告内容产生了疲乏感，品牌营销趋向于高级化且多元化发展。

不知道大家还记不记得之前跟大家解释过为什么Ada 不打造最终极Facebook 营销指南？

单一的渠道没办法满足既有销售额的快速提升，又有长期的利润和健康持久的品牌发展。那么我们也是针对全渠道在一些项目上面做了试验。效果还不错！

给大家展示个案例，顺带配合着团队人员的搭配。

这是个中小型公司的户外电源项目，独立站搭建后主热卖产品 300W户外电源与100W太阳能板。

公司C端只有亚马逊团队在操刀，无独立站，外部引流渠道几乎没有，YouTube内容三三两两，且销售利润一般。这个项目比较有意思的地方在于，产品属于刚需，且同质化严重，产品无重大创新。接到这个case的时候着实郁闷了好久。朋友们都劝我放弃，因为一模一样的产品满大街都是。

但是最后却神奇的突破了出来！

该电源独立站18年8月份开始，项目19年5月结束。总共两个独立站项目，第一个项目结束时，利润率已开始持续稳定增长，高达17%！是亚马逊整个团队利润的5倍以上。另外一个以众筹为主的项目，也是在结束时做到60万港币！且操刀的为同一个超小型团队，这个团队同时做了两个品牌。

我们主要看下渠道布局情况（由于内部资源分配不均匀导致建站时间过长）。

－8月底开始Facebook广告，Google 广告，YouTube 红人营销，shareasale 联盟平台。deal 和coupon 站刚开始发布，就出单。

－9月全渠道出单。

－10月开始降低Facebook 广告渠道预算。

－12月Google广告投放出来一个热卖款，999美金的发电机与300w 电源，可惜没有提前备货，导致广告暂停。但是12月广告的ROI已高达10！且同时Shareasale 渠道，YouTube，Deal站，博客文章开始同时发力。项目进入高增长且稳定的时期，利润率明显提升。

－19年1，2月份开始策划新品牌众筹活动。之前的独立站继续运营。

－3月份电源独立站网红积累的素材爆发。订单和利润持续上涨。

－4月份众筹开始。成功的吸引到一家按照cps 收费的有名海外Facebook投放团队，且初期roi 高达15. 且各媒体争相报道，也吸引到了韩国和日本的一些名代理商。

－5月份众筹结束。

那么再来张人员，渠道，时间的表格供大家参考，这里就不做过多解释。

结束部分

最后，感谢团队小伙伴帮忙制作上面的脑图，在了解完需求之后，用了非常短的时间就画好了。速度和效率堪称一流。那么其实也是想说，这张脑图也只是给大家在创建品牌电商官网营销体系的时候，有一个大方向性的引导。也就是说里面的好多板块和内容都是可以继续扩大填充的。如果说想要让整个体系更加完善，这张图我自己恐怕是要画到过年了，所以还是佩服我们的小哥哥。哈哈。

另外免费的文章写起来实属不易，需要在工作之余，额外花精力和时间去构思。我们的小哥哥从开始选题，到制定框架，到填充内容，要反复要查大量的资料，这么一个周期下来，往往一个星期就过去了。是为了保证文章的准确性和高价值，旨在給大家提供最适合的方向性信息和内容。

我和我的团队的小伙伴，开会的时候一再提起来公众号的使命和意义，就是在于給有需要的朋友提供有帮助的出海品牌营销讯息，帮助更多的卖家与营销人才进行深度的沟通，这样中国的出海品牌才是朝着健康有利的方向发展。哪怕长时间不更新，那么更新一篇也是要尽到最大努力做好。希望这次的分享对大家有帮助！

也希望通过文章认识更多的朋友。如果你喜欢我们，可以加我私人微信，大家多沟通交流！但是私人微信一旦公布，就会有非常多的朋友添加，跟以往参加各种大会或者分享后一样。也请大家尊重Ada, 給Ada 相应的休息空间和恋爱的时间。大家都轻松愉悦了，那么自然Ada 分享的干货只会更加精彩，不会差！谢谢大家！（来源： Ada的跨境营销圈）

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一、品牌营销是什么？

品牌营销是什么？

品牌营销（Brandmarketing）是指通过市场营销，使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得竞争优势、保持竞争优势所必须构建的高品位营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众的心中，把产品输送到消费者的心中。使消费者选择消费时认同这个产品，投资商选择合作时认同这个企业，这就是品牌营销。

（品牌营销体系方案）

在品牌营销方面，上海本邑做得挺好的，拥有很多品牌营销案例，认识的一个做奶粉的朋友跟他们合作过。据说本邑的品牌营销使用了大数据、SEO网页优化、全网营销平台等技术，利用大数据技术，可以充分挖掘用户的需求以及热度，形成了一套完善的品牌营销体系方案。相比较之下更专业更负责，客户更满意，在业内口碑极好。通过该品牌营销体系方案，可以为企业增加知名度，扩大品牌影响力，从而创造更多价值。

二、为什么华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销?该案例 有哪些经验与启示?

首先，在品牌支持方面，华为公司将针对各行业、专网总部进行长期市场培育，举办相关行业研讨会、市场发布会等大型营销活动，保持与各客户群之间在技术、产品标准等方面的沟通交流，并进行解决方案的引导，为代理商销售营造良好的市场环境；与各专网行业媒体、业内权威刊物、知名网站建立良好的合作关系，每年投入一定的经费进行系统性的广告宣传，为代理商市场销售营造良好的企业形象和产品品牌；根据市场的发展和产品特性，结合不同行业的专业特点，适时推出各类产品、网络解决方案的技术资料与不同行业的解决方案，免费提供给代理商；为代理商提供客户接待服务平台，代理商可邀请客户参观华为公司总部、样板点、驻外研究所；针对重大项目，华为公司还将与代理商一起全力投入，以确保重大项目的成功。

在销售业务支持方面，华为公司定期或不定期地为代理商提供业务培训服务，对于没有销售技术力量的代理商，华为公司还提***品技术推广、方案设计、投标报价、订单业务等服务。

在商务方面，华为公司将根据产品的技术、成本、市场竞争的变化，不定期对渠道价格体系进行调整，以保证华为产品市场价格的竞争力和合作伙伴的丰厚利润空间。

在售后服务方面，华为公司坚持以客户为中心，以客户满意为衡量一切工作的准绳。华为公司在全球建立了30多个分支机构，在中国设立28个办事处、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省市和200多个地区，通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，向客户提供专业化、标准化、多元化的服务，向客户提供持续、高效快捷的服务，构建优质服务品牌。为了解除客户的后顾之忧，对于代理商销售的华为公司产品，华为公司将承担最终售后服务责任。

Linkedin是职业社交，上面发的update都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于我这种需要找客户的，LinkedIn真的是太好用了，加入一个gourp就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。

所以华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销是有所原因的。

经验与启示：

1.在战略上坚定不移、不急功近利 2.客观地看待们可以借助外脑，学习和借鉴先进的管理方法。

三、DTC品牌出海需要注意什么？

渠道是非常重要的，去年线上受到了国外平台的打压后，大量品牌出海开始⌄转移阵地，他们从线上、线下建立属于自己的全渠道营销，从多个层面去触达海外用户，达成了线上＋线下全模式。
作为中国领先的消费品数字供应链服务平台，行云集团为中国企业提供全球渠道运营、分销及跨境供应链服务，打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务等于一体的全球商品综合服务体系，全方位助力中国品牌出海。