月薪10万的置业顾问，是如何炼成的？

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月薪10万的置业顾问，是如何炼成的？

房地产置业顾问这个工作怎么样，具体做哪些工作，前景怎么样。

售楼处做置业顾问怎么样？收入怎么样？

如何做好一个房地产的置业顾问 详细�0�3

一、月薪10万的置业顾问，是如何炼成的？

置业顾问是很多地产营销人职业生涯的起点，从此开启了一段不平凡之路。

小编有个朋友就是置业顾问，做的不错，从职场新人做到了现在的小管理层。他告诉我，刚做置业顾问时，每天工作是这样的：背东西背东西背东西，接电话接电话接电话。等到正式上手后，每天工作是这样的：约客户，接客户，带客户，还要开会，考试，总结，梳理客户，算算剩下的户型楼层价格，学习......半夜下班是常有的事，长年累月下来收获与付出自然是成正比。

对于那些志在成为一名优秀的置业顾问的小伙伴来说，保持学习非常重要。早上起来听听新闻广播，晚上睡觉前看看书，或者在某知识付费平台打打卡，但很少有时间精力去做一些知识整理，将它系统化、结构化，真正为自己所用。

优秀的置业顾问，除了自身基本功扎实，还有一项重要的能力：学习能力。因此，狮范区为了让置业顾问小伙伴们学习的更轻松更有效率一些，特准备了本次活动，主题为“高薪置业顾问成长图谱”（以下简称“图谱”），图谱内容分为：17张置业顾问思维导图，52份置业顾问方法论、知识点、案例整理。相信这份图谱，能让真正想要进步的置业顾问受益颇多。

01

你能从“图谱”学到什么

“高薪置业顾问成长图谱”由浅入深，将置业顾问各项能力进行拆解：17张思维导图搭建成长模型，50+份经典方法论及案例资料，基本涵盖所有置业顾问需要学习的知识点，帮你真正做到“心中有谱”——

技巧提升：百强房企置业顾问销售技巧、call客技巧、价格谈判技巧、客户接待技巧、逼单技巧；

方法优化：面对客户的经典回答、个人拓客法、销售话术、谈客十大步、如何用好微信；

巩固基本功：基本常识整理、案场手册；

进阶学习：优秀置业顾问必备素质与能力、个人工作计划模板、绩效考核方案、置业顾问职业发展方向、培训方案。

部分资料截图

02

如何获取“图谱”

老方法：

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让更多人和你一起学习

一、房地产置业顾问这个工作怎么样，具体做哪些工作，前景怎么样。

房地产置业顾问是房地产公司销售所开发物业的一种职业，俗称售楼人员
置业顾问需要了解房地产相关知识及银行贷款相关知识，一般薪酬体系是基本工资+提成（千分之1左右），做这行业看你在哪家房产公司，销售那个楼盘，假如比较容易销售，那你可以小赚一笔，这种职业还是比较不错的

二、售楼处做置业顾问怎么样？收入怎么样？

看公司性质实力，中环这种中介公司收入就低，像绿地万达万科恒大这几个大地产商的职业顾问平均月薪都两到三万，提点是成交总额的千分之一 。小地产商房子不好卖 提点会高到千分之五，不过能进大企业的一般都不会进小企业，我在绿地呆了半年，房子真是不愁卖

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

三、如何做好一个房地产的置业顾问 详细�0�3

首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，

要做好以下几个方面：

1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。

2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。

3.做好充分的准备工作

（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。

（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。

4.正确地接待客户

（1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。

（2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。

5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。

7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。

拓展回答

1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。

2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。

3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。

6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你

参考资料