置业顾问的“夜生活”

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置业顾问的“夜生活”

房地产置业顾问具体做什么的啊！？

置业顾问的职业规划是什么?

女的做置业顾问好不好?

一、置业顾问的“夜生活”

在西安这个城市的大街上，我们永远都可以看到这么一群人：男士西装革履打着领带，女士穿着职业正装，化着淡妆，他们有一个统一的名字：置业顾问。

想想自己也是混迹于地产此行业多年的老人了，今天突然就想跟大家聊一聊他们，聊一聊这个与我们每个人基本都打过交道的置业。

置业顾问，或者说有一个更通俗易懂的称呼：卖房子的，在众其他人看来，他们貌似普通却又神秘异常，外人很难甚至也不屑于了解他们的世界。

1.夜生活中的他们：

置业顾问做的是房产信息和产品销售职业，销售工作的性质决定了时间的随机性，有些置业顾问提前约了客户，即便售楼部到下班时间了，也会不关门，还是需要继续等客户。个别置业顾问，打一天电话至少会被拒绝10次以上，绝大多数带看都是以失败而告终，晚上回到家，内心肯定是绝望的。

每当夜深人静时，如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫身躯，脸色有些憔悴，像刚下班的样子，那他很有可能就是做置业顾问的！

不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上八点到晚上九点，下班后回到住处，一般都已经夜深，而这个时候，他可能连晚饭都还没吃...

下面这个笑话估计很多人都听说过：

晚上一置业顾问回家，正好遇到两民警迎面巡逻而来。突然对他大喊：“站住！”

民警一：“五证是什么？”

置业顾问：“1、土地证，2、规划证俩，3、施工证，4、预售证。”

民警一：你可以走了。

置业顾问：为什么问这个问题呢？

民警一：深夜还在街上走，不是小偷就是置业顾问！

2.压力之下的他们：

在这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，他们还是会继续坚持！

置业顾问所承受的压力是常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。

在置业顾问这行，能引起“摩擦”的无非是抢客户，行话叫“抢单”、“翘客”。在销售为王的高压下，成交决定一切，业绩才是立足的资本，没有成交、没有业绩，你在团队中就没有话语权。

3.忙碌委屈的他们：

有时候因为客户比较多的话，讲区位、讲沙盘、说规划、看户型、去工地、算价格，一连几个客户连轴转，一天中根本没有时间吃东西，更不敢喝水，直到很晚客户少了以后，她们才敢就近找了一家饭店填饱肚子。

现在不少置业顾问都是单位或者个人联合在售楼部附近就近租房，上下班方便，住处离售楼部很近，下班回家和在售楼部差不多一样，所以大家都会坚持在售楼部多待一会。

开会培训，几乎所所有的项目售楼部，都会在每天下班的时候对置业顾问进行客户整理申报，也会对置业顾问面临的问题进行解答和培训，有时候碰到纠结的事情或者能说的经理，拖延时间就是个未知数了。所以不少房地产公司都有“夜总会”之称。

4.生活逼迫的他们：

你们认为地产人的工资有多少？月入5位数，年入6位数吗，可以说二八定律在地产行业是最能够凸显的，甚至于说，真正能够赚到大钱的可能都不到20%，但是为什么能够有那么多人坚持呢，无外乎就是地产行业也是一个能够创造奇迹的行业。

开单了就能拿到工资吗？答案是否定的，什么时候能拿到工资呢?所有的售后流程都走完，客户拿到房子，业主拿到房款，你就能拿到工资了，所以很多置业顾问其实都是在提前消费的，信用卡消费在地产行业屡见不鲜，很多同行们可能前期没有开单，可能工资没及时发，又碰到要交房租，要交房贷，要交车贷，都提前透支着自己的信用卡，导致负债累累！

所以为什么地产行业的人口流动比较大，因为前期压力大，熬着熬着可能就出局了！

5.感情生活中的他们：

自从做了置业顾问，很多人没时间谈男女朋友，家人整天催着结婚，朋友也好久没在一起了，有时候生活感觉就不属于自己了。望着灯火通明、如梦如幻的售楼部，很多未坚持下来的人，绝对会感到前所未有的解脱吧。

6.致敬可爱的他们：

2020年过去大半，谈论了一年的政策、趋势、房价、土地，是时候写写被遗忘的置业顾问，他们应该被世人所了解并理解，在这个被生活的前仆后继的时代里，房产销售员的工作不一定伟大，却足以打动人心。

这是一群为生活打拼的群体，也是一个很容易被遗忘角落的群体，每个人的酸甜苦辣都值得细细咀嚼。

生活不易，致敬每一个为生活打拼的人！房产销售更不易，中介业务员，案场置业顾问，外拓业务员，渠道市场专员，电话销售专员，致敬所有还在奋斗的一线房产销售人员！

青春的短暂注定我们要有所作为，人生，就要不负青春，不负自己！

一、房地产置业顾问具体做什么的啊！？

1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介。

6、客户关系维护者。

7、市场信息的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

拓展资料

房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。

参考资料：

二、置业顾问的职业规划是什么?

置业顾问职业规划可分为四个方向：
　　方向一：步步晋升
　　销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛。
　　方向二：业内转岗
　　1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。
　　2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等
　　3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。
　　方向三：内外转行
　　1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。
　　2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；
　　方向四：自己创业
　　1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。
　　2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。

三、女的做置业顾问好不好?

女的做置业顾问还是挺好的，锻炼沟通能力，工资也高。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

工作要求：

（1）自信心、责任心、耐心、亲和力。

（2）良好的心理素质。

（3）房地产相关专业知识。

（4）熟练的交易流程。

（5）沟通能力与谈判技巧。

扩展资料：

职业职责：

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意。

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

5、挖掘潜在的客户。

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

9、每天记录电话咨询及客户接待情况。

10、协助解决客户售后服务工作。