每天三个电话，你的下级业绩就会显著提高

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每天三个电话，你的下级业绩就会显著提高

电话销售人员怎样提高业绩

最近面试了一份保险电话销售的工作，其中有一个对员工每天3个小时(有效通话时间，又即所有接听成功的电

销售如何提高电话量

一、每天三个电话，你的下级业绩就会显著提高

以前我服务的一个公司，我的领导一天会给我三个电话。

第一个电话是早上八点，他问：今天你干什么？

第二个电话是下午两点，他问：今天你谈的怎么样？

第三个电话是晚上八点，他问：对于今天的工作你有什么体会？

基本每天三个电话，他不厌其烦的打。最开始我是反感的，后来我发现，他这三个电话就就像有一双眼睛在盯着我一样，我不敢撒谎，因为一旦撒谎我必须得编造很多个谎言来圆谎。慢慢的我就学会了合理的给自己安排工作时间，并在工作执行中去总结。

现在我做了公司高管，我也学会了这三个电话。

今天我们来分析第一个电话：“你今天干什么？”

有人说：这样的领导太烦了，今天干什么你不知道看上周计划表吗？你不知道看今天日报表或者本周总结吗？其实不然，我们都知道销售员的随意性很强，客户拜访的不固定也很强（比如受到客户临时有事失约），销售人员很多时候的拜访都是临时起意，甚至很多人都没有计划性或者不按计划执行工作。领导的今天你干什么？这个电话一打过来，你就知道你必须得干点啥？原来你有可能和朋友喝茶，你得更改计划了，你脑子里第一时间想到的就是去拜访某个客户或者去巡视某个终端。所以你对领导说的话一定不是和朋友喝茶，而是具体的某个人某件事。既然你说出来，你的真的要去做，所以你马上就要出门。

我们再分析第二个电话：领导问，你谈的怎么样？

如果你还没谈，那你得抓紧时间谈了，不然你今天的工作就有问题。你不能让领导知道你没做事吧？如果你正在谈，那么你得想我必须在思考那些还没谈完谈好的必须要有个完整的拜访汇报表。如果你谈完了，那么接下来你离下班还有四个小时你是怎么安排剩下的四个小时？你不能回答我今天上午一直在等客户，那就说明你工作安排有问题了。

第三个电话，你今天的工作体会是什么？一般这种体会有结果不利总结和结果有利总结。不管哪个总结，你都要有时间，过程，情景描述，和客户博弈的话术。

结果不利的总结你不能天天说，那样显得你太无能，你必须要找结果有利总结，结果有利又直接反馈到业绩和合同，所以你必须想办法拿下客户。

三个电话在三个不同的时间，在不知不觉中促使我们快速成长，学会了时间安排计划，学会了工作汇报方式，学会了工作达成方法，学会了思维拓展技能……

一、电话销售人员怎样提高业绩

　　电话销售人员如何做好自己的本职工作提高业绩?下面我为大家整理了给电话销售人员的100项忠告，欢迎大家阅读参考！

　　给电话销售人员的100项忠告

　　1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"的身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。

　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

　　9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。

　　11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是"即使跌到了也要抓一把沙"。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　15、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时?quot;。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

　　16、向可以作出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　17、每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视你的客户，销售才能成功。

　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。

　　19、业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户去提高成交的百分比。

　　20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　21、在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

　　22、相信你的产品是业务员的必要条件。这份信心会传达给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，到不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　23、业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心。

　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　25、对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是放在不可能购买你的产品的人身上。

　　26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三市更加更加集中。

　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以是业务员的时间发挥出最大的效能。

　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

　　29、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断、细心留意，以免错失良机，更因努力创造机会。

　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

　　31、推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就这样对待别人";

　　推销的白金准则是"按人们喜欢的方式对人"。

　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　33、推销必须有耐心，不断地拜访，一免*之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使决不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

　　36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　37、在这个世界上，业务员*什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服;有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

　　38、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

　　39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。

　　40、业务员与客户之间的`关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切勿试图用单纯的道理去让客户动心。

　　41、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。

　　42、对客户的异议自己无法回答时，决不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

　　43、倾听购买信号--如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　　45、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

　　46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲："成功出自于成功"。

　　48、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

　　49、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

　　51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就有可能失去成交机会。一句推销格言：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

　　53、如果未能成交，业务员要立即与客户约浩下一个见面日期--如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想再与这位客户见面可就难上加难了。你打出的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

　　54、业务员决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会--而是失去一位客户。

　　55、追逐、追逐、再追逐--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

　　56、与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　　57、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能象他们一样好过。

　　58、不要把失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

　　59、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　60、用数字找出你的成功公式一一判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在的客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依次公式行事。

　　61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　　62、留给客户深刻的印象--这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

　　63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。

　　64、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品、热忱服务及敬业的精神。最愚昧的对应竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

　　65、业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

　　66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱自己所做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　67、业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功、会为未来种下失败的种子。

　　68、业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出结症所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　69、销售前的承诺不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

　　71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照次下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的业务员与一个失败的业务员的差别。

　　73、给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好最佳机会之一。

　　74、据调查，有71%的客户之所以在你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下工夫。

　　76、服装不能造就完人，但是，初次见面给人的印象，90%产生与服装。

　　77、第一次成交是产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。

　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。

　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他;自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

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二、最近面试了一份保险电话销售的工作，其中有一个对员工每天3个小时(有效通话时间，又即所有接听成功的电

如果你不喜欢被客户冷落，被辱骂，被当成骗子，请放弃。
如果你喜欢挑战自己，喜欢拼业绩换高薪，你没选错。
3个小时有效通话时间，是送他接起电话，你自报家门后开始推销开始算起。
3小时×60分钟×60秒=10800秒，这就是你要达标的通话时长。
你的问题“但这三个小时大概需要固定工作时间的多少来实现？”这个没有标准，有些客户一听到你的电话，你好我是某某保险公司的，要么问候挂电话，要么问候你家人，你一天60个电话想混到3个小时的通话时长，是不可能的。

三、销售如何提高电话量

销售如何提高电话量

　　销售如何提高电话量，我们知道销售行业是非常难的行业，而我们在电话销售中要进行有效的销售电话，您可能需要置身于客户的眼中。以下为大家分享销售如何提高电话量

　　销售如何提高电话量1

　　 1、向同行偷师。

　　有些制度健全的公司会对新入职的销售人员进行培训，从产品到话术。但是有些销售人员的销售生涯真的是冷启动，没人管没人问，这种情况最好的办法就是向同行偷师。

　　找几个同行联系，假装自己是客户，看对方是如何与客户沟通的。体验中记得录音或者做好笔记，同行是怎么介绍优势的，话术、卖点、服务都是怎么说的。但是不能拿来即用，还需要根据自己产品的情况进行优化和调整。

　　 2、要会站在客户角度说话

　　特别是新人做销售，最喜欢的就是只管自己说得爽，完全不考虑客户的感受和反应，这样是不可能做好销售的!我们在打电话时，始终要记住一点，时时刻刻站在客户的角度说话。

　　 举个例子：

　　小杰邀约客户的话术是:您好，针对咱们XX小区户型，我们公司周末举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

　　大家可以看到小杰的话术，就完全是只介绍自己的产品，一点没讲出客户的好处，被拒绝就是很正常的了。

　　建议小杰以后这样说:您好，咱们XX小区户型有弊端，我们公司周未将举办一场家装咨询会，10多个优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，您是上午还是下午参加呢?

　　 为什么要这样说?

　　开始直接指岀小区户型有弊端，换成你是客户，想不想知道是什么弊端?好，引起客户兴趣就好办。

　　然后，强调这次活动是由10多个设计师揣摩1个月的结果，目的是告诉客户，我们是做了大量准备 的，而不是随便敷衍了事。最后强调客户利益，将一对一免费提供参考意见，还能了解家装装行情，意思就是，不来就亏大了!

　　 3、不要模棱两可，多用数据表达

　　还是楼上小杰这个话术举例，在他的话术中,很少有看到数据，客户听完肯定没感觉。

　　但是，当我们修改后，加入了10多个设计师，揣摩了一个月，要是再加上赠送几种产品,给客户的感觉就很有诱惑了。很多销售员，喜欢用模棱两可的话术，主要就是不想把话说死，后面好有回旋的余地。但客户听到就不会这样想，他们是听完就忘了，很难留下印象。每个人对数字都是最敏感的,所以以后在话术中，一定要多用数字表达!

　　 4、每天进行总结

　　我看到很多销售员，一套话术连续打几百个电话，就算一直被拒绝,也不去优化下自己的话术。想把销售做好，一定要善于总结不足之处，每天对自身的工作及时进行总结，是销售高手的基本功。

　　比如，今天王老板下单了，是什么原因?在跟进的时候，有哪里做得好的地方,一定得找出来啊，下次继续沿用。邀约了张老板3次,还是被一口拒绝，这又是什么原因?是关系还不到位，还是张老板对公司印象太差?

　　聊完客户，不管是成功还是失败,都必须找出原因啊!不知道原因，怎么进步呢?

　　 5、一定要保证数量

　　虽然，打电话被拒绝的次数多，但没办法,本来电话销售就是靠的概率,只有保证足够的数量后,才能筛选出有意向的客户。怕拒绝?那就别出来做销售了，哪个销售不是每天被客户拒绝后，又斗志昂扬的`继续战斗呢!

　　当然了，不一定也要你每天打五百上千个电话，但是足够多的数量是必须的。

　　销售如何提高电话量2

　　 电销的销售技巧：

　　1、声音热情亲切有温和力，电话沟通突然接到陌生来电，能听到热情有感染力的声音会比冷冰冰的直接询问购买欲望会更加有说服力。

　　聊天沟通前先让对方知道你是谁，想要做什么。客户觉得合适对产品或服务有兴趣自然愿意往下了解，如果客户觉得不合适挂电话是很正常的。

　　2、在沟通过程中不要不断承诺、不断强调公司实力，平常心聊天是最有力的信任，承诺一定赚、保证效果等可能反而适得其反。平常跟朋友怎么聊天就怎么聊不炫耀不夸张。

　　3、保持良好的情绪，电话销售一般不会在第一电话沟通就能获得客户订单，需要多次回访沟通。不以接单而情绪激动，不以客户拒绝而情绪低落，保持良好心态很重要。

　　4、第一电话沟通需要客户的重要登记好信息姓名、职业等，二次回访需要预约好时间，不要冒然回访，或许客户在开会或开车错失二次回访机会。

　　 电话营销最忌讳的有以下几点：

　　1、忌盲目：只有对自己的产品市场、客户等进行深入分析和调研基础上的电话营销才有效。

　　2、忌心急：电话营销的目的是建立客户关系、让客户对品牌和产品等有兴趣进一步了解，急于销售的结果就是客户跑了，并没有达到成交的目的。

　　任何管理都需要针对特定的情形，电话营销更是如此，需要在了解你的具体问题的情况下，才能提出更有效的建议。

　　销售如何提高电话量3

　　 销售提升业绩的方法

　　 一、职业销售人士的13个专业价值

　　 1、创造与竞争对手的差别。

　　关键是感知价值。

　　最大的差别在于他们对你的感知差别!

　　 2、了解满意与忠诚的区别。

　　满意的顾客在购买时不会拘于一域，忠诚的顾客才会对你不离不弃，且为你而战。

　　他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。

　　 3、口头表达能力及说服力。

　　如果你的销售信息让人厌烦，那他们会绕你而过;但如果极具说服力，那他们就会蜂拥而至。

　　因此，在与他们接触时，要提出有价值的问题和想法。

　　 4、活到老，学到老，不以繁忙为借口。

　　要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。

　　你或许还没有接触到。

　　 5、建立友好的关系。

　　在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意。

　　在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。

　　 6、幽默。

　　如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

　　 7、创造性。

　　感知差别的关键在于你的创造性。

　　创造性是可以培养的。

　　 8、推销。

　　它是如此简单，以至于没有人去做。

　　 9、自信。

　　要想获得销售成功，你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。

　　你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。

　　你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之，你必须要有坚定的信念。

　　 10、做好全面准备。

　　大多数销售员只是准备了一半。

　　虽然他们对自己的了解全面透彻，但对于他们的潜在顾客却一知半解。

　　 11、不抱怨，不指责。

　　你或许认为自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指责别人，那没有人会喜欢你或尊重你。

　　 12、一天一个苹果。

　　每天抽出一个小时的学习时间，5年之内你会成为一个世界级的专家。

　　 13、积极的心态

　　心态决定一切——决定着你，决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

　　 二、值得深思的八个新规则

　　1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。

　　2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。

　　3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

　　4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

　　5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

　　6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。

　　7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌，而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。笑是默许的表现，而默许则会带来合同。

　　8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。

　　 三、已经证明行之有效的方法：

　　1、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。

　　2、写下小的目标：在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。

　　3、把它们放在你的眼前：把记事贴条粘在浴室镜子上，这是一个你每天早晚都必看的地方。

　　4、每次看到时都大声念出来。看着它们，然后大声念上两遍。

　　5、一直看着它，谈论它，并直到你开始行动为止。你要看到直到自己恶心为止，然后你就会去开始行动——为实现目标而采取的行动——并实现它们。

　　6、每天看到它们，每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动，记事贴条就会让你思考：“要实现目标，我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动，促使你实现目标。

　　把目标贴在浴室中，你每天至少会被提醒两次。你会下意识地催促自己积极行动起来，否则心里就会总感觉不舒坦。只有通过行动才能够实现目标。

　　当你爬上山顶，也就是当你实现自己所追求的目标时，有一句话就会涌向心头。大声喊出来——我做到了!(那种感觉简直是美妙极了。)

　　7、每天重温你的成功。下面是最精彩的部分——在目标实现之后，把记事贴条从浴室镜子上取下来，然后骄傲地把它贴在卧室镜子上。现在，每天当你照着镜子，看看“我今天看起来怎么样”时，你都会看到自己的成功。