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女销售为公司盈利400万,看到奖金果断辞职,数月后公司破产

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今天小编给各位分享美工突然辞职的知识,文中也会对其通过女销售为公司盈利400万,看到奖金果断辞职,数月后公司破产和公司员工一个月工资发不下来就走人,作为领导怎么办?等多篇文章进行知识讲解,如果文章内容对您有帮助,别忘了关注本站,现在进入正文!

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  • 女销售为公司盈利400万,看到奖金果断辞职,数月后公司破产
  • 公司员工一个月工资发不下来就走人,作为领导怎么办?
  • 十人公司,公司赚二百万后拿十万分给员工,这样的公司有什么前途?
  • 员工为公司创造纯利润8万,老板只给27000,这个老板是剥削员工吗?
  • 一、女销售为公司盈利400万,看到奖金果断辞职,数月后公司破产

    企业和员工本来是相互成就的存在,员工为公司创造价值,得到应有的报酬,合情合理。

    但现实中,却经常会存在员工付出和收益不成正比的现象,导致员工愤愤不平,果断辞职。

    最近有个网友分享了她的经历引起了热议。

    该网友是名女销售,光是为公司卖咸菜,就为公司赚了400万元。但月底,她看到奖金后,她只得到了500元奖金,顿时感觉心灰意冷,觉得这个老板太抠门了,一点格局都没有,做下去没什么意思。

    在那之后,该女子就辞职了。不过老板也叫人把她找回来上班,但她态度很坚决拒绝了。不久,公司就宣布破产了。许多人认为是这女子能耐大,把公司破产了。

    实际上,公司破产的原因不是辞职的女人,而是公司的老板。

    老板小气,奖金又低招不到人,而且公司老板也在该行业的工作声誉很差。

    员工为公司赚了400万元,但只有500元奖金,这显然有很大的区别,不开心的人肯定不会给他这么辛苦的工作,事实上,这是社会的现状,老板给的钱少了,还想跟他一条心,这是可能的吗?

    很多企业,只想让员工拼命,但是又不给员工激励,就好比想让鸡下蛋,却不给鸡吃饱,这可能吗?

    其实也有一些老板愿意分钱,但是就不知道怎么分,今天笔者给大家介绍一下,给销售分钱的方法。

    业务员薪酬激励到底该怎么做?

    首先,薪酬模式必须遵守几个原则:

    1、员工必须有持续收入增长的空间。

    2、员工增加的收入,必须来自他创造的结果,而不是以降低企业利润为代价。

    3、员工可以有多种增加收入的渠道,而不仅仅是靠销售收入。

    然后,要留住人才,那么企业从员工进来那一刻,就要想好长远的激励计划!

    把薪酬激励从短期,长期三个维度去展开,分别是月度,年度薪酬激励。

    如何帮助新业务度过最艰难的前几个月?

    对于刚入职的业务员来说,前三个月是最难熬的,因为对业务不熟悉,没有客户资源,销售技巧不成熟,这时候压力是最大的。

    再加上企业对员工的开单要求非常高,基本上三个月不开单就要炒掉,实际上,在低底薪+提成的薪酬模式之下,就算公司不炒掉,业务员自己都会选择离开,因为靠底薪撑不了多久。

    对很多业务员来说,并非能力有问题,我也见过很多人,第一年做业务,基本上是没钱赚的,基本都在学习,但是经过一段时间的累计和沉淀,几个月后就爆发了,一发而不可收。

    所以,只给员工三个月的考核期,其实会让很多人才流失,因为不走,吃饭都成问题,还怎么做下去?

    所以企业如果想要提高成材率,可以考虑拉长培养周期,要优化薪酬模式,让员工在没有开单之前,可以承担其他工作来为自己加薪。

    一、PPV量化加薪法

    所谓PPV产值量化薪酬模式:是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

    不影响本职工作情况下兼职其他工作

    PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:

    1)跟单员,跟踪生产流程,完成交货。跟单产值工资;2)调查员,调研市场,提供完整的市场信息。市场调查产值工资;3)统计员,除了自己的业绩,协助统计和分析。统计产值工资;4)客服员,打回访电话,收集客户反馈。客服产值工资;5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料。分析产值工资;6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入。...PPV模式的好处在于:1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。

    二、KSF增值加薪法

    KSF模式是最能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节。

    员工的提成制度,仍然保持不变,但是可以从员工的固定薪酬部分,划分一部分拿出来做宽带薪酬。让宽带的薪酬部分,和企业所需要的指标捆绑,超出平衡点就可以加工资。

    具体的指标,可以根据业务开发存在的问题,及公司的工作需求来设定,例如

    1)回款率指标2)高毛利产品销售指标3)新客户开发销售(数量或金额)指标4)新市场开发销售指标5)客户服务满意度指标6)客户投诉率或数量指标7)客户开发或服务成本指标8)客户有效服务数量指标9)协助开发产品指标

    操作:

    以过去的实现值作为基点,超过这个基点(也可以建共识标准)就可以给予奖励加薪!

    对不同阶段的业务员,可以有不同的考核指标:

    1)入职3个月以上:

    业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。

    2)入职6个月以上:

    业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。

    3)入职1年以上:

    业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。

    4)高级业务员:

    1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。

    KSF思维:

    详细操作如下:

    1、将岗位原工资分解到核心K指标上;

    2、每个K指标从数据分析找到平衡点;

    3、每个指标超过平衡点即有奖励,低于平衡点即有压力;

    4、每一个K指标:对于企业,是利润增长的渠道;对于员工,是工资增长的渠道;

    5、从此,员工工资越高,企业利润也越高;

    6、从此,员工和企业利益是趋同的,方向和目标也是一致的。

    KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好!

    其实员工出来打工,无非是为了赚钱,赚不到钱,谁为你卖命?

    一个有良心的企业,首先要想办法帮员工赚到钱,在这个过程,员工所创造的价值,一定是远远超出其薪酬。

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    一、公司员工一个月工资发不下来就走人,作为领导怎么办?

    员工来到公司工作就是希望可以挣到一定的钱,希望能够实现自己的人生理想。在公司中员工跟老板是属于劳务关系的,奉献的同时肯定要有所回报。出现一个月不发工资的情况,领导一定要把员工的工资给结清。实在有什么苦衷的话,资金周转不开也要向员工做一个解释。不然他们肯定不愿意再继续上下去,谁都不愿意做免费劳动力。毕竟家里面还有老婆孩子要养,每个月都要去支出。

    领导总喜欢用道德来绑架员工,觉得员工不愿意为公司多付出一些。两个人在工作的时候是签了合同的,违反了条例那必定要受到处罚。员工愿意在公司当中工作,是出于对领导和公司的信任。当他们发现领导和公司只会给自己画大饼说好话的时候,觉得对方肯定是不忠诚的。道德绑架不了别人一辈子,始终是有反抗的现象。员工最多是处于看破不说破,毕竟想给领导多留一些面子。领导一定要懂得知难而退,该给员工发工资就一定要按时发。

    员工也并不是一个冷血的人,毕竟公司平常的待遇他们也明白。在一些公司当中,老板平时人气就比较高对员工也非常大方。赚到钱之后会给员工发放奖金,偶尔的不发工资对员工来说也没有多大的影响。因为对他们来说有福同享有难同当,一直都是内心当中最渴望的事情。员工在需要帮助的时候领导伸出援手了,在公司有问题的时候他们也不会选择走人,要是老板内心当中不想发工资性质就不一样了。

    总的来说在公司当中不能够有一些耍小性子的行为,一定要搞清楚不发工资的原因才可以。如果只是临时出现问题的话,作为员工也要适当的理解一下不能够说走就走。领导不能够对员工有所隐瞒,在员工走的时候一定要做适当的挽留。可以选择跟员工说等将来公司挣钱之后,会把其中的利息全部都支付给员工。

    二、十人公司,公司赚二百万后拿十万分给员工,这样的公司有什么前途?

    我觉得在这样的公司进行工作并没有什么前途。因为这种公司并没有为员工进行考虑。

    任何人在公司进行工作的过程中,都希望自己能够拥有比较不错的福利待遇。因为在福利待遇比较好的情况下,说明自己的工作能力是被公司进行认可的。

    这个公司并没有什么前途。

    首先10个人的公司相对来说是比较小的规模。公司赚了200万相对来说是比较多的收入。我想公司拿出10万分的员工,想让我个人觉得这种比例真的太少了。因为公司赚了200万之后,10个人只能平均分到1万元的利润。在这种情况下和200万进行相比,只是获得了总钱数的0.5%。因此让我个人觉得这种分配方法特别的不合理,而且这种公司也从来没有替员工进行考虑。所以在这种公司进行工作是没有前途的。

    可以考虑进行更换工作。

    与此同时我个人觉得可以选择进行辞职。因为通过辞职的方式,可以让自己凭借丰富的工作经验,重新拥有一份新的工作。并且在这种情况下进行工作,可以让自己在工作的过程中拥有更好的发展与前途。毕竟我们在从事一个工作的过程中,不仅比较看重工作所拥有的福利待遇。更是需要看重工作所拥有的发展前途。

    我个人的看法。

    最后我个人觉得对于任何成立公司的老板,其实公司的老板都应该让自己拥有比较大的格局。其实也就是说当自己的公司拥有比较好的收益之后,选择拿出一部分用来笼络人心。只有员工内心觉得比较舒适的情况下,才能通过相关的工作,努力为公司创造更多的利润。所以老板的格局也会决定老板的收入。

    三、员工为公司创造纯利润8万,老板只给27000,这个老板是剥削员工吗?

    如果你只是一个职工,尽职尽责工作中,公司的项目获得正常运行,造就纯利润8万,那样,老总即便一分不给你也是正常的!并没有公司这个平台,你可以创造什么销售业绩!假如说,在造就这8万纯利润前,你与老总有约定完成后分成比例,那就按比例来,若老总并没有遵循,那可以是老总盘剥了!如果是你个人的开拓业务,走流程,办理手续,签订合同,到项目成功完毕,创造了盈利,好像本人一人肩扛了所有工作,但是你还是在老总公司里做出来的这件事情,或是借助了这个平台。

    这个平台看起来没起什么作用,或是作用不大,但是如果你并没有服务平台,另一方根本不可能跟你谈业务流程,不太可能信任你!今天还谈盘剥一词,简直就是幼稚的能够,不妨问那个老板可以把挣的钱也给职工分了,挣钱也还好说,假如是亏钱了,又有几个职工不必薪水,还从家里拿钱来持续保持工厂的正常运行的,直至工厂赢利才领工资的?再讲老板的资本运营也要有所收益,有很多钱是借的,利息和负债也是要还的,老总有老板的困难,成功了无限风光,失败了,死的都是老总!俺也做过老总,如今沦落到打工赚钱,在其中的艰辛我明白!

    最先确立你也是纯粹的打工族或是入股分红。仅仅只是打工族,老总给的金额就是合理的!老总开设公司使其运行赢利一定要资金投入相当规模的资金,负责一切风险性,钱赚得并不容易。做为职工只需要遵守纪律,达到目标就能得到相对应报酬,不承担由管理方法和社会环境所带来的风险,要从容应对为商家所造就的财富,那不是想不想得通的事儿。假如心理状态不均衡自己也可去创业自己当老板,到点你的想法会改变!职工会分要多少钱,主要是看上岗的时候签的劳动合同书中关于薪资结构的方式。

    固定工资,这类得话,哪怕你创造了100万纯利润,你还是拿这么多钱,较多年末老总看心情分拔年终奖金。相应地,即便是公司一分钱不赚,老总还亏损,也需付与你约定的工资。底薪加提成,假如是基本工资加盈利提成的方式,8万盈利,分你2.7万,算得上很高了。等同于三七分了,想来公司你没有参加投资吧,老总想要借这个平台让你,你谈的业务,盈利让你三成,很高了。别以为老总赚7成仿佛许多,公司还有一些隐性的花销,你算的只是这个订单的利润,并没有算公司的办公室费用摊销,公司总部的人员的费用摊销。假如订单很少,老总很有可能是会亏损,订单太多了,老总综合起来总费用摊销就少,赚的就多。很多老板,能分到纯利润的10%就很好了。

    关于美工突然辞职的问题,通过《十人公司,公司赚二百万后拿十万分给员工,这样的公司有什么前途?》、《员工为公司创造纯利润8万,老板只给27000,这个老板是剥削员工吗?》等文章的解答希望已经帮助到您了!如您想了解更多关于美工突然辞职的相关信息,请到本站进行查找!

    本文标签:美工突然辞职(3)

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