频繁促销下“双11”吸引力还有多大？

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频繁促销下“双11”吸引力还有多大？

为什么折扣和促销是双11的的原动力

双十一的好处

2021年的双11为何近30万年轻人对买买买说不？背后的原因是什么？

一、频繁促销下“双11”吸引力还有多大？

一年一度的“双十一”购物狂欢节已成为了一场购物“盛宴”，今年的“盛宴”已然鸣锣开“抢”。面对频繁的促销，一些消费者反馈“今年促销太频繁了，没有往年‘双11’的购买欲”。消费者对“双11”促销的兴趣度有多大？究竟“双11”期间，什么样的产品更值得买？

面对“双11”，你为何总忍不住要剁手？

每年“双11”，我们总是会在吐槽中忍不住剁手，这是为什么？

中国人热衷过节，不仅因为节日洋溢着生活的热情，更为重要的是，节日表达着中国人的情感与信仰，是一种精神文化需求。从天猫“双11”、“双12”到京东“618”再到“66年中大促”等一系列让人眼花缭乱的电商节，抓住的就是中国消费者的这种心理。

而商家最擅长把各种节日气氛烘托得如火如荼，“双11”的案例尤其经典。当全网都在讨论“双十一你剁手了吗?”，人们的激情消费心理、从众消费心理受到最大刺激，使得他们在莫名的亢奋中更多地消费，买下平时舍不得买的或非必须的商品。

其中，“从众心理”效应在“双11”尤其被放大。从众心理顾名思义，就是别人怎么做，你就跟着怎么做。这是人们的一种本能，也是人们规避风险的一种方式。

“双11”前，各种促销信息铺天盖地，节日的气氛无孔不入，让你觉得，双11就是该花钱，所有人都是这样做的。因此，这种从众心理，就会让你不由自主的加入“血拼”的行列。

今年的“双11”似乎早到了？

10月20日凌晨，天猫双11首轮预售开启，仅仅两位淘宝头部电商主播薇娅和李佳琦的直播间，就涌进了合计近3亿人次。“连万元的贵妇面霜都秒光，请问有钱人们，难道你们也不睡觉买东西吗？”一位网友留言说。与此同时，还有更多的人因为钱没花出去而遗憾不已。

“今年天猫双11在时间和节奏上的这些变化，肯定是一个非常慎重的结论，我们内部经过了非常多的讨论。这并不是一次临时性的设计，而是一个长期的未来方向。”淘宝天猫总裁蒋凡表示，作为疫情之后全球最大的消费季，很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。同时，消费者有更充足的时间充分选择，不会因为时间太紧而错过抢购，从而有更好的消费体验。

对于消费者，双11将会是今年最省钱的4天；而对于品牌商家而言，作为疫情后全球最大的消费季，今年的双11无疑成为被寄予厚望的生意窗口，他们希望通过双11获得“回血”机会和增长信心。

据了解，今年天猫双11的规模再创纪录，是有史以来参与商家最多、规模最大的一次双11，共计有25万个品牌和500万海内外商家参与。其中，首次参与双11的新品牌就达5万个，还有200多万线下商家的加入。而参与双11折扣的商品也将达到1400万款，这个数字是去年的1.4倍。

促销成常态 多次收割是引爆还是疲劳？

有专家表示，在拉长周期的促销活动下，给商家们提供了更长的卖货时间，同时也相当于进行多次收割。不仅是此次双十一的长促销周期，受疫情影响，一季度家电市场出现大幅下滑，线下市场几乎停摆，在疫情逐步恢复之后品牌面对低迷的市场与巨大压力，频繁发起促销活动，如520、七夕以及品牌或平台直播活动等也成为重要促销节点，促销活动接连发起，促销已然成为家电市场常态。但对于家电类耐用消费品来说，低频次购买是最大的特点，想要在短期内实现多次引爆还是有一定难度。

但除了双十一最主要的大促活动之外，也有部分品牌借助线上大促的机会，利用线上平台，如抖音、快手以及微信、头条等为线下的出货引流招客，或招募微商合伙人，寻求新渠道。

因此，在越来越多的促销中可持续性发展才是王道，全盘、全渠道、长远的考虑与布局更为重要。而作为已有12年历史的年终最大的购物狂欢节，双十一期间消费者的热情依然可以称得上火热，各品牌与平台的诚意仍在持续发放，能否吸引消费者驻足仍要拭目以待。

一、为什么折扣和促销是双11的的原动力

首先，双十一给消费者的固有印象就是大额折扣消费，从而吸引消费者消费促进成交量提高。
其次，根据消费者心理来说，折扣对于消费者吸引力更强，可以促进消费。
最后，勤俭节约是我国古代就发展来的习惯，因此大额折扣符合人们勤俭节约的品德。
相关拓展：双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

二、双十一的好处

去年的双十一，是一个丰收年，天猫完成了2684亿元，同比增长30％，京东也突破了2000亿元。应当说就时点或者时段而言，确实对拉动内需发挥了非常重要的作用。毕竟，时间很短，产生的效果却很大。

　　但是，就内需这个大概念来看，双十一到底发挥了多大的作用，也就很难说了。毕竟，内需决不是靠这种瞬间的拉动来完成的，而是要靠持续的力量，稳步的推进。集中消费对内需的拉动，只能是集中在某个时点或某个时段，而缺乏持续性和稳定性，缺乏应有的作用。因此，用双十一消费来判断对内需起到多大作用，没有意义，也无法判断。

　　当然，在宏观经济形势不佳、内需过于稳健、各种不确定性因素增多、消费者消费欲望不是很浓、消费预期不是很强烈的情况下，通过双十一这样的狂热性消费、非理性消费的方式，提振一下居民的消费信心、消费热情，也是可以的，是能够起到一定的消费促进作用的。只是，这样的消费方式，会对未来的消费产生一定的影响，因为，它是一种透支性消费，是在用未来的消费满足现在的需要。如此一来，判断其对内需有多大拉动作用，就不能只看消费金额，还要看这些消费品对未来消费产生了怎样的影响，看对消费信心带来了多大提振。

　　可以肯定，双十一在影响未来消费与提振消费信心两大方面都是有一定作用的。所不同的是，前者起到的是消极作用，后者才是积极作用。只有通过一定的方式和手段，让消极作用最小化、积极作用最大化，双十一对内需的影响才会更大、更积极、更有效，对推动消费升级、消费结构改善、消费信心提振等才能发挥更大的作用。

　　所以，对此次双十一的作用，需要客观、理性判断。既不要夸大，也不要抹杀其对消费信心的提振作用。最有效的方式，就是双十一也要通过转型，在提升消费质量、消费品质、促进高质量发展等方面发挥积极作用，而不能只满足于抢购的热闹。如果只看到热闹、看到交易额、看到所谓的交易速度，那双十一就会最最慢慢走向歧途。双十一只有在消费升级等方面更好地发挥，才能有效地拉动内需，才能对经济增长、高质量发展、经济转型等起到应有的作用，也才能让双十一从人造节日变成消费者自发形成的节日。

　　造节的根本目的，就是要让消费者自愿接受，而不是单纯靠打折、优惠，甚至套路等来诱惑消费者。这样的方式，不要多长时间就会被消费者所抛弃。

　　显然，这不是我们希望看到的结果，也不是双十应当出现的结果。已经整整十一个年头，消费者热情依然很高，仍然狂热，说明消费者喜欢。既然喜欢，就要让他们更加理性地对待和积极地参与。

三、2021年的双11为何近30万年轻人对买买买说不？背后的原因是什么？

每年的双11都会被人们称之为购物狂欢节，双11也是最早的网购狂欢节，但是在2021年的双11，为什么会有近30多万的年轻人会对买买买说不呢？这背后的原因究竟是什么呢？

一、如今的购物狂欢节套路太多。

每年的双11都会有大量的电商进行各种促销活动，优惠券满天飞，电商们想尽一切办法烘托出这样一种狂欢的气氛，让人们认为这一次促销是全年最低价。也让人们认为不买就会吃亏。但是，通过这几年的亲身经历，越来越多的人发现这样的狂欢节根本就买不到什么便宜的东西，很难能够从电商那里获得实惠，而且电商的套路也越来越多，一不小心就会掉进去。

二、现在全年都有购物狂欢节。

在最早的时候，一年只有一个双11，这样一个活动，但是，如今这样的促销越来越多，几乎每个月都有，比如元旦，春节，五一假期，618，国庆节，双11，双12等等，都是电商搞促销的节日，而且每次促销的时间也越来越长，从几天到十天，从十天到半个月，所以给人们的感觉是，这一次促销还没有结束，电商又开始准备下一次了。所以，从整体上来说，虽然电商一直在搞促销，但是他们的价格几乎没有什么变化，也就是说，今天搞促销就相当于没有搞促销。

三、人们的消费越来越理性。

如今，人们的就业形势比较严峻，所以，人们的经济压力也在逐渐增大，在这种情况下，理性购物的人也越来越多，人们越来越发现，很多被电商忽悠着买的东西都没有什么实际价值，因此，当理性消费逐渐占据上风的时候，人们会对这样的狂欢节说不。