60年“新安利”正年轻

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60年“新安利”正年轻

安利是什么样的事业？

什么是新安利？

安利（Amway）卡的办理程序（流程）是怎样的？

一、60年“新安利”正年轻

■2019年，安利迎来了60岁生日

2019年，直销巨头安利迎来了60岁生日。1959年，理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友，在美国密歇根州亚达城的一间地下室，携手创建了安利公司。迄今为止，安利已在世界100多个国家和地区开展业务，是全球最大的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。

■美国安利公司董事会联合主席德•狄维士和史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中

在经历了最近一轮为期4年左右的战略调整后，安利凭借中国市场的企稳反弹，北美和亚洲其他主要市场的回暖，2018年全球业绩实现2%的增长，安利（中国）实现3%的增长。“当我们展望一个激动人心的未来时，我们的价值观始终保持不变，”安利董事会联合主席德·狄维士在美国拉斯维加斯举办的60周年庆典活动中表示，“社交电商、数字化和产品创新的变革，将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力。”

60年的朴素理想 美国梦和创业梦

一个商业王国的建立和维系到底需要什么样的基础？从一间地下室，最初只有5名员工，一款产品，到如今业务遍布全球100多个国家和地区，销售额近百亿美元，超过120万名营销人员——他们靠信仰什么凝聚在安利的旗下？

■安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士年轻时的合影

“我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会”，安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。理查和杰·温安洛创立安利前就从未停止创业：成立飞行学校、投资汽车餐厅、在大激流河出租游艇、从海地进口手工雕刻的红木家具、制造有机烘焙食品……直至1959年，他们携手创办安利，开始了一场用安利改变世界的征途，Amway，the American way of life，一条坚定的美国之路，一个无比清晰的美国梦。

60年来，安利将“创业梦”，输出到全球。

从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会；他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品；他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。

2010年起，安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》，解读影响人们创业决策的内在和外在因素。根据2018年覆盖了全球44个国家5万名受访者的调查结果，49%的全球受访者对创业持积极乐观的态度，中国这一数值高达86%，美国则为57%。

截至2017年年底，安利支付给营销人员的奖金总额超过586亿美元。“虽然很难找到人口学和统计学上的规律，”安利董事会联合主席杰·温安洛说，“但有一点，安利创业者们都充满希望，努力进取，愿意为改善自己和家人的生活、为了实现目标而奋斗拼搏。他们还喜欢与别人合作，善于沟通，勇于克服困难，意志坚定。我们希望安利是给所有拥有创业理想人们的事业，这是我们的价值观，也是我们的文化。”

来到中国 真正让安利成为一家跨国企业

1962年，加拿大成为安利的首个海外分公司。但以地缘文化来说，1971年来到澳大利亚，更像安利严格意义上的首次海外拓展。

上世纪70年代末，安利陆续进入了英国、香港、德国、法国、荷兰和日本市场，全球销售额比创业初年增加了70倍。在日本，安利是第一个提供给主妇的事业机会；1990年，《福布斯》杂志曾撰文道，“美资企业很难进入日本竞争激烈的零售市场，安利做到了”。

■1992年安利投资中国奠基仪式

真正让安利成为一家跨国企业的，是1992年进入拥有13亿人口的中国。2002年以来，安利（中国）不仅连续16年成为安利全球最大市场，近年来更是引领全球直销商业模式创新，2018年全面升级移动社交电商平台“安利云购”，同时上线了“安利微购”，打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的新安利创业模式，并向全球其他市场输出中国经验和中国智慧。

进入中国市场后，安利为促进中美两国经贸文化交流而积极发声。美国安利公司董事长史提夫•温安洛两次在美国国会听证会上发言，支持中国加入WTO，及给予中国永久性正常贸易关系地位。2001至2002年，温安洛任职美国商会主席期间，五次访问中国，并参与了亚太经合组织峰会，率领由中小企业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察投资，促进中美两国在更多领域开展经贸合作。美国安利总裁德・狄维士先生连续11年出席中国发展高层论坛，主张安利加大对华投资，倡导贸易全球化。

拥抱变革 “新安利”进行时

历经60年风雨，安利打造了全球化的战略运营格局，不断强化研发、生产、物流、财务及IT等营运系统的资源共享与整合，使全球市场实现了高效快速的发展。从2014年加速转型，安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商，升级直销业态，不仅把安利带回增长轨道，也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。

■安利式创业

连续16年成为安利全球最大市场的中国，正是这轮创新变革的典型。

2014年，中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设，逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平，安利的“新零售”布局也随即展开，从数字化、体验化、年轻化，到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线下与线下的通路，走出一条安利式的“新零售”变革道路。

在线下，安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验实体，改造成体验馆、体验店、服务中心；在线上，“安利云购”和“安利微购”准确把握移动社交电商风口，成为中国颇具规模的自有电商平台；在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达，升级消费者体验。当京东、阿里等互联网巨头在O2O、新零售的旗帜下大张旗鼓地开线下实体店时，拥有最庞大线下销售网络的安利，全力以赴地“触网”。

“新安利”全面赋能创业者

■营销人员在社群活动中，分享产品和生活方式

帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。全面赋能营销人员，是安利这轮变革的核心诉求。

依托社交电商平台，安利的模式创新还在于打造安利的生活方式生态圈。因应中国城乡消费升级，结合社会潮流趋势和自身的产品优势，安利与营销队伍合作开发出各种生活方式社群活动，通过美体、美食、美颜三大生活圈，依托安利的全线优质产品和营销人员的个性化优质服务，为垂直细分顾客提供生活方式解决方案，帮助顾客变成更好的自己，成为朋友圈里的生活达人和意见领袖；并通过支持这些生活达人在安利平台自主创业，形成一个复制和演进的闭环。

安利通过产品解决方案、线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品牌建设、线上社群等，赋能营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的生态圈，让“新安利”成为令人向往的美好生活集合站，打造出安利的新人设。安利（中国）总裁余放说：“消费者需要的不仅仅是产品，而是融合产品和服务的个性化解决方案，甚至是生活方式、情感互动、个人成长，社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。

纵观美国，平均每100家企业中，有62家能够存在5年，只有2家能够走过超越50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40到42年。站在奔向下一个60年的起跑线上，60年“新安利”正年轻。

一、安利是什么样的事业？

首先安利是一个生意，也是一个事业。在不同人的眼里，对安利的看法是完全不一样的。是个反传统的事业，在中国大部份人都只是看到安利的表面现象，不同的人看懂的安利的程度不同，所演艺出来的安利也是完全不同的，首先安利决不是推销这么简单。安利是一门学问，是一个大学，每个进入大学的学生，毕业后所学到的肯定有高低之分的。既然安利是一门生意，所以，做安利必定有风险，因为任何一种生意不是对每个人都是能赚到钱的，任何的同种生意，不同人去做，有人亏，但决对有人赚的。因为每个人的能力、心态都不一样。做安利是生意，当然得投资点钱进去。任何一个行业都是内行人赚钱的，做安利，听课才能让自己变得内行，当然听课就像是上大学一样，当然得交点学费。但每一个人的看法不一样，理解程度肯定是不一样的。关键是你对安利的心态怎么样。有的人恨安利，说安利是骗子，有的人觉得安利很伟大，是一个天下最伟大的事业。真正了解了安利，你才会明白安全利到底是什么。安利，很多人觉得，自己了解了，听说了。这不是真正的了解。所以这是安利的缺点。当然安利成功了，那是一件很美好的事情，心中有梦的人不防试一试，用业余时间，也许能改变你一生的命运。

二、什么是新安利？

是的不一样了！现在方便简单，最主要轻资产哦！

三、安利（Amway）卡的办理程序（流程）是怎样的？

优惠顾客卡：
任何年满18周岁人士，只需购买申请资料（包括《安利优惠顾客申请书》、《安利优惠顾客手册》及其它企业宣传资料交工本费用5元），填妥《安利优惠顾客申请书》，前往任何一间安利店铺办理申请手续（递交表格时须出示有效身份证明文件），并缴付55元手续费，即可申请成为安利优惠顾客
。

销售代表的申请
1 申请条件
　　1.1 年满22周岁、具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民均可申请，惟申请人不得为：全日制在校学生、公务员、现役军人、教师、医务人员、境外人员、安利（中国）的正式员工、法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员。
　　1.2 申请人须具有初中及以上中文学历。

2 申请程序
　　符合条件的申请人按照相关规定亲自签署有关申请书及推销合同，并通过安利（中国）培训考试获发《直销员证》后，其销售代表资格方告生效。

3 申请人向安利（中国）填报的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其它不正当方法成为安利销售代表；如申请人提供不真实或不符合安利（中国）要求的资料而取得安利销售代表身份，安利（中国）保留一经发现即对其作出处理（包括取消其销售代表资格）的权利。

4 销售代表资格期限与续签规定
　　4.1 销售代表资格的有效期限以《销售代表推销合同》上的约定为准。
　　4.2 销售代表须于资格有效期届满前完成续约手续，以延续其销售代表资格，否则有效期届满后，销售代表资格即自动失效。
　　4.3 销售代表自其销售代表资格生效之日起60日内可以随时书面通知安利（中国）解除合同，60日后，则应提前15日以书面形式向安利（中国）提出解除合同的申请。
　　4.4 安利（中国）保留接受或拒绝与销售代表续签合同的权利。

5 夫妻申请的有关规定
　　5.1 如夫妻双方均有意申请“安利卡”，则两人只可联名申请，并同时在有关申请书上签署其姓名，共同拥有同一安利编号，而不可分别拥有不同的安利编号。
　　5.2 如夫妻一方无意或不宜申请“安利卡”，则无需在申请书上签署其姓名；如其日后有意申请且符合申请条件，则只可在征得其配偶同意的前提下办理补加配偶名的手续，而不得另行申请新的安利编号。

6 为了加强对于销售代表资料的有序管理，同时保证公司电脑资源的高效使用，任何失效的销售代表记录将在其安利编号失效之日起计的六个月后从安利（中国）的电脑数据库中予以删除。
　　6.1 销售代表原有安利编号无论因何种原因失效，如其在失效未满6个月内即行提出新的申请，安利（中国）只会为其恢复电脑数据库中存储的原有编号资料。此规定亦适用于夫妻一方的安利编号失效后，另一方或双方另行申请新的安利编号的情形。任何滥用公司资源、以提供虚假资料等不正当方式取得之新安利编号，一经发现将被注销。
　　6.2 未经安利（中国）批准，任何人不得在安利（中国）电脑数据库中登记多于一个的安利编号，如有违反，则后申请的安利编号将被注销。此规定亦适用于在夫妻一方安利编号有效期内，另一方或双方另行申请新的安利编号的情形。

7 安利（中国）销售代表由安利（中国）统一招募，安利（中国）保留是否接受相关人士成为销售代表的权利。

经销商的申请
1 符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销商合同》，其方始成为安利经销商。
2 经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。
3 申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份，安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经销商合同》)的权利。
4 经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。
5 安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。
6 安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。

* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。