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千篇一律、例行公事、依样葫芦、亦步亦趋、如法泡制、老调重弹、故技重演
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”,将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,若将本文介绍的方法模式若等牢记在心,每次写文案之前都搬出来用用,没多久,你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“,一样突出,令人瞩目。1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(bigidea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望,就喝奥林”,围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e365保健品所确定的大创意是“红常青,为女人除不平”,“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”,又指心中的不平、怨言,展开了系列广告也颇引人注意。4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点:1)故事性: 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开出“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性: 《“舒味思”的人来到了本地……》(奥格威为舒味思饮料作的广告) 《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告) 《为什么要炒我的鱿鱼?》(采纳为宽飞仿生被所作的广告) 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2)新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人,广告标题一定要有新奇性,我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”?》、《上火啦》、《战痘的青春》,为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚,你准备“亲吻”佳百娜吗?》、《佳百娜五岁,尚未开封》、《咦,怎么少了一个人?噢,他被佳百娜“迷”住了》,为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了!》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗?》、《一个老总为何需要两个脑袋?》等等广告都比较符合新奇性的特点。3)新闻性 大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》,为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》,为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》,为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》,为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》,为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》等广告都引起消费者的强烈反响。为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。1)拟人化 当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?》,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人,谁手足在哭泣吗?》,为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》(我是眼睛,它是眼镜)。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇,为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动。2)逆向思维 别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红‘,你说”黑“就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在”黄金地段“,我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“,诉求它”升值有潜力“,为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》,为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》,为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》,为金汤创意的《请别相信100%有效》,为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。3)情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇,为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回,别烤”糊“了》,为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意,非常富有人情味。4)借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候,采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软?》”心太软“是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时,我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言,我们为一致药店在三.八节推出的《三.八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。5)利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”,广告标题就是《猫能救你的车吗?》,佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》,天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。 联想也是很能创意出许多有好文案,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就到三菱。台湾黑松饮料,“黑松就是快乐”,让人将黑松与快乐联系在一起。6)运用感叹语气来创意,比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。7)运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。8)借助熟悉感。9)借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限,不一一举例。
千篇一律、照猫画虎、照本宣科、生搬硬套、千人一面、墨守成规、一模一样、按图索骥、东施效颦、如出一辙
系列一:7a64e58685e5aeb9335白衬衫
标题:白衬衫
内文:
她整理衣柜时发现他没有带走的白衬衫。她以为原本与他有关的东西已经完全离开他的生活了。白衬衫除了樟脑外,还有一种他身上惯有的香烟气味。
她开始忧郁衬衫怎么处理。“就洗掉吧,反正都过去了。”她看着白衬衫,和她的衣服在洗衣机里周旋着。
她晾着洗干净的衬衫闻了闻,洗衣剂的清香外,似乎还残存着一些他的味道。
她松了一口气,再好的洗衣机也洗不掉记忆。
系列二: 电冰箱再袭击
标题:电冰箱再袭击
内文:
连续三天,早上打开冰箱,里面竟然空无一物,昨晚从超市买回的一大堆食物都不翼而飞了,只剩散乱一地包装纸她开始怀疑有附近的流浪汗闯入家中,但她没有报警,只是买了更多的食物睡前仍把冰箱重重封锁,这下该万无一失了,不料隔天发现又被洗劫一空。她不禁怀疑冰箱监守自盗,偷吃他的食物,不过这个可能性他很快就排除了,就算她拔掉冰箱的电源,同样的事故照样发生。第七天她决定报警,警察在她家装上摄象机,终于抓到偷吃食物的窃贼,就是他自己,她每天晚上梦游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物,然后心满意足的回到床上继续她的美梦。
接受治疗时,心理医师告诉她:“你应该感谢冰箱,你的冰箱在夜里静静的填补了你白天的空虚和不满。
系列三:食物
标题:食物会以你对待他们的方式回报你
内文:
不知为什么,每次按食谱做菜一定失败。培根,火腿,青椒切成1.5cm,盐1/2勺,大蒜一瓣,培根炒油再加入饭,高汤......明明按照步骤来,结果就是难吃 。奇怪的是,你炒的菜看起来很快乐,一副吃了就不必补充维他命的样子。吃你的海鲜意大利面,总让人联想到蔚蓝海洋的清新舒畅。食物好象会被你催眠,而尽情释放美味,“为什么”“就算是昂贵的松阪牛肉,冷藏不当就会把他的新鲜味道收藏起来,不管火候,刀法要非常温柔,因为人对食物好,食物也不会忘掉。”
早上8点10分,吃着用心冰在冰箱中的自制蔬果,一种新鲜的幸福感滑进了胃,我开始相信,“食物会以你对待他们的方式回报你。”
系列四:猫女篇
标题:真实一瞬间
内文:
在玛丽莲梦露快要晕倒的一刹那,他伸手接住她。当芭比的盛宴出最后一道甜点时。她的舌尖尝到鲜奶油融化的香草气味。
眼见德古拉伯爵逐渐逼近的阴冷尖牙,他不自觉的摸着脖子。看到丰村悦司和山口智子接吻,她的呼吸被夺走了。
什么是真实?是无法掌握的现实结构。而什么比真实还真实?是梦想所构建的真实。
是TOSHIBA DVD影音世界构筑出的瞬间感官耽美,欲望与潜意识的梦幻天堂。