线上推广渠道有哪些？

内容导航：

线上推广渠道有哪些？

线上营销推广最常见的渠道有哪些？

如何做好线上渠道？线上推广渠道有哪些？

线上引流的八种推广方式是什么？

一、线上推广渠道有哪些？

在移动互联网打滚多年的你应该知道，网络推广渠道丰富多彩，获客成本也越来越高。但现在是移动互联网高速发展的时代，是无法脱离线上推广谈发展的。

然而，很多企业老板都是既讲究效果，又要控制成本。所以，相信做线上推广的朋友肯定是非常困惑的。因此，小编整理一些关于免费和付费的线上推广渠道方案，供你参考！

一、线上免费推广渠道1、社交软件

社交推广平台，比如微博、微信、QQ群、交友平台等方式。在人际关系圈里，很多“生意的达成”是靠熟人介绍。所以，可以根据自己的朋友圈子，有针对性地去推广相关产品，让你的营销先在熟人圈子火起来。

2、软文推广

软文推广的重要性，相信有做过网站或者品牌推广的朋友是知道的。比如：（1）利用媒体提高品牌知名度，在头条、百家号、简书等平台上投稿相应的频道栏目。（2）利用百度文库、个人博客等分享品牌，推广资源。（3）百度知道、微信群、知乎问答等交流平台也会有很好的推进效果。

3、微信公众号

微信公众号，大多数企业在营销初期就会优先创建好，实现及时推送信息、获得用户关注。所以，可以结合关注用户的兴趣爱好及需求，定期推送相关资讯，实现推广目的。同时增加用户粘性，促进二次裂变。

二、线上付费推广渠道1、视频平台

相信在座的各位都是最熟悉不过的了，比如我们每天会看的头条、抖音、快手等短视频平台。特别是每天在公交车上或者在等车的时候，很多人都会看短视频来“消磨”时间。所以，企业可以利用原创或剪切制作视频，利用一些噱头或吸引人的标题来获得关注，实现用户转化。

2、app应用

走到哪都是各种APP的存在，试问，现在还有谁“正经八百”地打开电视看新闻，追剧？都是通过手机观看各种喜欢的资讯。所以，线上推广也可以优先在APP平台投放，更有针对性，也更快速地传播到用户面前。

3、活动营销

知识变现，在线课堂等，即能与消费者进行面对面的互动，又可以提高用户的关注，最主要的是能降低宣传成本，扩大宣传渠道，提高活动推广成果。

总之，不管是线上免费的推广渠道还是付费的推广渠道，最关键的因素还是人，人才是执行的关键。所以，建议大家在选择推广渠道的时候，”多条腿走路“，这样不仅能让推广效果有保障，最关键的是还能增加转化。

一、线上营销推广最常见的渠道有哪些？

一、内部渠道
内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。
1、官方网站
2、官方媒体 、新闻自媒体、 视频自媒体
官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区，新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等，视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。
服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务，订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求，视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。
这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。
3、社区、社群
社区，这里特指自建社区，社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。
做社区的难度较高，但做成了效果很好，社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。
二、外部渠道
外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。
1、广告联盟 、 DSP
广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟，DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。
广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群，简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。
它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
2、搜索引擎、浏览器 、 导航
搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器，导航如hao123、360导航。
它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。
搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序，其余计费方式和广告联盟相似。
3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：
辅助SEO：由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
流量渠道：一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。
4、微信、微博 、抖音
微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜，微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大号。
“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。
对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

二、如何做好线上渠道？线上推广渠道有哪些？

互联网推广从最简单的网页，到如今各种app、小程序、自媒体。

虽然媒介发生了很大的改变，流量逐渐从搜索、导航变成了社交、短视频，但本质上都没有脱离AARRR的范畴（即使是这两年比较火的裂变和私域流量）。

用户看到信息>>通过信息了解产品>>引导转化>>持续消费>>口碑传播

这个流程虽然可能有所改变，但其实步骤是大差不差的，你首先得获取流量，才有可能获得转化，才有可能有用户来进行推荐，从而形成持续的转化。

所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推广最重要的部分（这里暂且不谈运营留存的问题）。

根据用户来源的不同，我们大致可以把推广渠道分成这样几类：

1、搜索渠道

2、推荐渠道（内容）

3、私域渠道

4、媒体广告（非搜索）

一、搜索渠道

这里的搜索渠道并非单指搜索引擎，而是一切带有搜索流量的平台。

在PC互联网时代，因为搜索引擎的内容独霸天下，很多用户想要寻找优质内容和解决方案，都需要通过搜索引擎，所以很多企业都花重金布局搜索引擎。

毕竟用户是有一定的需求或者说潜在需求，才会通过搜索引擎来对比或者寻找解决方案。

即使是当初的淘宝、京东，很多人仍然不是直接通过输入地址进入网站，而是通过搜索“淘宝”、“京东”等品牌词进入网站。

所以在那个时代，SEM、SEO都是非常热门的技术，如果说哪家公司没有重视搜索引擎，那绝对是没有互联网基因的。

但随着时代的变化，互联网的流量入口，也逐渐发生了改变。

百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。

随着移动互联网的发展，流量入口开始从PC转移到智能手机，app安装的成本也很低，尤其是随着4G网络的普及，各个生态的内容蓬勃发展，一些内容开始屏蔽部分搜索引擎。

比如微信、头条生态的内容屏蔽百度搜索，这就导致了搜索引擎空有搜索功能，但优质的内容和解决方案却有点跟不上了。

前两年大众对百度搜索全是自家内容的口诛笔伐，就是铁的例证。

而随着用户的分流，我们在获取搜索部分的流量时，也只能紧跟变化。

除了做好几个传统搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考虑布局一些流量较大平台的搜索渠道。

例如：

以干货著称的知识社区——知乎月活超过10亿的大众社交平台——微信以美妆、好物推荐为主的社区——小红书以热点事件著称的社交媒体——微博以视频内容为主的抖音、B站等等

关于这些渠道的具体运作方法，可以来我主页或者私信沟通。

二、推荐渠道（内容）

已经2020了，内容营销再也不是属于小部分公司的事情，而是大部分公司都必须要重视的。

毕竟随着线下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推荐算法为主的内容营销、KOL/KOC营销变得越来越重要。

就拿知乎这个社区举例子：

如果你只是在社区投放广告，但缺乏相应的内容承载，用户其实是很难买单的。广告一大堆，结果没有看到任何产品相关的内容，用户的转化率绝对会低不少。

那就需要我们搭配知乎的KOL、KOC进行相应的内容推广，从而让更多的目标用户熟知这个品牌。

那内容推荐为主的渠道主要是哪些呢？

亿级用户量级的，其实我们都能够数出来：

微信（看一看、视频号）、抖音、今日头条、快手、斗鱼直播、知乎、小红书、微博、淘宝、京东、闲鱼、百度等等。

当然也有一些相对垂直小众的，比如最右、什么值得买、懂车帝、贴吧、豆瓣等等。

这些内容渠道或多或少存在内容重合，所以我们在布局的时候，其实可以考虑重点布局其中一部分，其实就能够接触到大部分目标用户群体了。

那在这类渠道中，具体打法有哪些呢？

1、自有IP产出的品牌内容

自己在平台建立IP，以品牌的视角输出内容，除了能够接触到一些新用户，也有机会接触到老用户，彼此形成交互，从而增强品牌认知和粘性。

图为阿里抖音IP矩阵

所以，但凡企业有这个精力，我们是比较推荐孵化自有的IP的。

2、KOL和KOC投放

如果说自有IP代表的是官方发声，那KOL和KOC就代表着来自民间的声音。

所以自然很重要，这也是为什么这几年来，KOL、KOC的价值逐渐高涨的原因，只有通过这些优质用户，品牌才有机会接触到更多的潜在用户。

所以在重要的节点，定期进行这一方面的内容投入也是非常有必要的。

三、私域渠道

所谓“私域”，其实就是你随时都可以触达用户（粉丝）的渠道，可内容推荐的本质不同就在这里。

比如我们自己开发的app，可以随时通过push触达，虽然最终到达率可能只有1%，但好在我们的粉丝都能看得到。

类似的还有我们自己的微信公众号、朋友圈、社群等等。

这部分渠道，可以作为老用户留存的重要的途径，所以看企业属性而定，如果能够把产品的销售和运营跟私域流量池打通，那肯定是再好不过的。

四、媒体广告

从广义上区分，媒体广告可以分成品牌广告、效果广告等等。

从渠道上分，广告又可以分为搜索广告、信息流、网站贴片、互动广告等等...

但其实本质上无法脱离以上三项内容，但是随着用户对广告的逐渐免疫，内容即广告应该是未来的趋势。

比如我们现在看到的微博热搜、微信朋友圈广告、抖音信息流，其实都已经越来越像正常用户发布的内容。

最后，不同渠道的组合玩法有很多，一个人也并非全才，很多渠道推广的事情可以交给专业的人来处理。

三、线上引流的八种推广方式是什么？

线上引流的推广方式如下：

1、搜索引擎。如：百度（百家号、百度知道、百家经验、百度贴吧）、360、UC……等。这些平台在不断的发展旗下产品，而且这些平台对于自己旗下的产品十分宽容，流量很大。遵守平台规则，发表引流软文，都是你引流的好渠道。

2、视频网站。如爱奇艺、腾讯视频、搜狐、优酷、土豆网都拥有大量流量。利用好视频网站对于做互联网的人来说是很好的引流方式，而且用视频引流的方法有很多：标题引流，视频广告等。

3、分类信息网。这些平台虽然小，但是流量精准度很高，只要你找到适合你产品或服务的平台发表引流软文，按照自己产品或服务的类别发布到相应的类别下，会受到很多人关注，而且大多是精准客户群。

4、借用社会热点话题。这个引流方法是从网络推广方面延伸而来的，通过近期的网红话题与你的产品或服务相关联，通过这个人在该领域的影响力，来帮助你的产品做曝光做推广。

5、社交软件。如：扣扣、微信、探探、陌陌等，每天都会通过社交软件来跟别人沟通接触，主动与流量群体沟通，给他们一些关于你产品或服务的建议，让流量信任你之后添加。