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如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
一、“师傅”并不是真正的“师傅”
笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。经研究发现核心问题是：
首先，缺乏系统性。多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
二、作坊方式，难以大面积复制
师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
三、容易形成帮派势力
师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
四、有虐徒倾向
实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很能说的销售人员销售的很好；再比如，我们认为销售人员一定要机灵、善辨，但是我们发现很多比较憨厚，甚至有点傻的销售人员，他们反而更容易成功等等。销售人员的培养绝不能够根据某个人的好恶来判断，这会造成严重的近亲繁殖，影响企业销售队伍的综合能力。
另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师7a64e4b893e5b19e330傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。这些都严重的破坏公司销售团队的建设。
徒弟满100小时出师：
师傅得到少量的储备金
根据等级得到400W至600W的经验
对于高级的人来说都是可以忽略不计的！
对师傅来说，主要是通过师徒任务得到善抄恶点和少量的钱。同时徒弟可以得到钱和经验。我试验过，一个小号完全不做任何的事情只靠师徒任务升级的话，到出师的时候除了点满技能的经验和钱，还有120W的钱多出来！所以如果你的师傅很勤快地带你做师徒任务的袭话，足够你赚的了 ！
如果你的师傅不怎么带你做师徒，那么你要求个百来W的钱是可以的，不过前提是你出师的时间不能太长，拖个2,3个月的话说不定你还没百出师你师傅已经不耐烦把你T了。。。
以上~~~对于师傅来说，如果不做师徒任务的度话，自己得的好处不多。如果你要求钱和好的装备BB，他还亏了。
如果做师徒任务的话，双方都很赚！
所以你有了师傅后催他带你做师徒任务吧！
一、学习篇
1.上学不许迟到，迟到一分钟打屁股30下，打屁眼50下
2.每天不许超过5:30回家，超过一分钟打屁股10下，打屁眼20下。
3.作业不做完，没做一题打屁股60下，打屁眼80下，罚站半小时。（衣服脱光）
4.上课冲撞老师，打屁股100下，屁股里夹鸡蛋跪半小时，屁眼插3根筷子。（衣服脱光）。
5逃课:80下
6.考试（无论什么考试）每次测验前打10下光屁股作为警示
分数小于95，每一分打屁股100下，打屁眼300下
如果考试不够90分，打屁股300下，打屁眼500下，屁股里夹鸡蛋跪半个小时
考试不够80分，打屁股800下，打屁眼1000下，屁股里夹鸡蛋跪1个小时（衣服脱光）
如果不够70分打屁股1000下，打屁眼1200，屁股里夹鸡蛋跪2小时（衣服脱光）
不及格一年不许穿内裤，在家里不许穿衣服，客人来了也不许穿，每天屁股里夹鸡蛋跪着做作业。每天打屁股200下，屁眼200下。
7最晚十点睡觉，超时一分钟额外打二十下屁股（只穿内裤，用鞭子）
8犯错的那天晚上睡觉时绑住脚手(如果不及格一年天天如此)
二、生活篇
（1）要养成良好的生活习惯，每天按时起床吃早饭,一周最多可睡一次懒觉（起床时间不得晚于上午10：00），每晚按时休息，最晚不得超过22：30，如有违反，每超过1分钟打50下屁股。
（2）要养成良好的卫生习惯，饭前便后要洗手，少吃垃圾食品，包括但不限于路边摊、烧烤、高脂肪、高热量、高添加剂类的食品，或者去一些卫生状况很差的地方吃东西，如有违反，打屁股50下。并罚站30分钟。
（3）要洁身自好，不得染发、烫发，不许说脏话，不许吸烟、喝酒（喝酒在特殊场合如聚会时等除外），如有违反上述任何一条，打屁股80下。并罚跪30分钟（裸体）
（4）骗人，一次打板子2000下，情节严重的不限数目。并罚跪60分钟。
（5）零花钱每月50，多花一元打10屁股。
（6）偷窃，一次打手心双手各200下，打屁股1000，并罚跪30小时。(衣服脱光)
（7）若有违法情况，打屁股10000下，打屁眼5000下，并在门外罚跪5小时。（衣服脱光）
（8）见到长辈要带有称呼的问好，做不到且被发现了，打屁.股50下，罚站10分钟。
（9）在学校要遵守学校的规章制度，做不到且被发现了，打屁.股50下，罚站30分钟。
（10）在街上不乱扔果皮纸屑不随地吐痰，做不到且被发现了打屁股50下，罚站10分钟。
（11）在家里要尊敬父母,孝敬长辈,不出尔反尔,不顶嘴，做不到且被发现了:打50下,罚跪30分钟。
（12）学生有下列漠视自身健康之行为者，打屁股20下。
1、未使用雨具在雨中行进。
2、不吃正餐。
3、因自身疏忽致使感冒或生病。
4、其他经管理者裁决为漠视自身健康者。
（13）管理者得不定时对学生抽测本办法规定，学生不了解本办法，规定者打屁股100下。
（14）娱乐的时间一定不能越界，做不到且被发现了:超过1分钟打50板子，罚站超过的双倍时间。
此家法为学生专用，好记。注意：
在罚站和罚跪时要屁股微微上翘，展示惩罚结果，罚站和罚跪都要在惩罚之后进行。
筷子要涂蒜水才能记忆深刻。
在打屁股时要将下半身脱光，若标明了衣服脱光的则要全身脱光。
打的时候叫一声、哭一声增加2下，动一e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad94362下增加5下，扭动一下屁股增加10下，用手遮挡或躲避惩罚增加20下
打的时候要自己报数，若没报或报错则重新开始；如果多报了重新开始并加倍。
工具最好是鞭子和鸡毛掸子，打就要打疼，不然就没效果。