与“吃亏”有关的作文素材

○素材1

苏武牧羊

公元前100年，汉武帝派苏武出使匈奴。由于“虞常事件”，苏武受牵连被扣押。单于采用各种手段，软硬兼施威逼苏武投降。然苏武在刀剑下昂首不动，在甜言蜜语中侧耳不应。他对前来劝降的李陵说：“以死报国，是我早就下定了决心，只要能对国家有所贡献，即使是受刀剑，下油锅，肝脑涂地，我也心甘情愿。”不管匈奴人如何折磨他，他也没低下那颗高贵的头。匈奴单于最后无计可施，只好把他赶到荒无人烟的“北海”，与羊为伴。19年后，归国时已是位须发皆白的老人了，苏武忠贞不屈的精神永垂青史。

○运用拓展

可用话题一：爱国尽忠

分析：敢于以死报国，是苏武忠贞的集中体现。正是如此，他才成为几千年来爱国尽忠的典型代表，世人效仿的楷模。

可用话题二：尊严

分析：有人说：“人的尊严靠财富。” 有的人说：“人的尊严靠法制。”有的人说：“人的尊严靠知识。” 还有的说：“人的尊严靠思想。”其实，人皆有自尊心，皆有人格尊严。处在成长期的学生的自尊心更是敏感和脆弱，更需要教师细心呵护。

可用话题三：人生的关键

分析：人生有“四气”：奋发向上、百折不回的志气；铁面无私、令人敬畏的正气；披荆斩棘、舍生取义的勇气；求新求好、能做善做的才气。把握住人生的关键，主要是把握好上述“四气”中的某一“气”，如：人生的关键是要有奋发向上、百折不回的志气。

可用话题四：选择

分析：人的一生总不会是一帆风顺的。当我们在学习、工作、生活中遇到各种矛盾和困难时，我们往往要从中作出某种选择，此时此刻，你是果断抉择呢，还是进退两难呢？选择会涉及方方面面，小到日常生活中人们的各种选择，大到一所学校、一个地区，甚至一个国家该如何选择的问题。

○素材2

自沉汨罗的忠魂

屈原名平，战国时期楚国人。年轻时的屈原深受楚王信任，他想通过楚怀王来实现他革新政治、强盛祖国的理想。但是，以子兰、靳尚为首的贵族保守势力处处打击屈原，他们多次在楚王面前谗陷屈原，最终使昏庸的怀王“怒而疏平”，后将他流放到汉北。但忠于怀王、热爱祖国的屈原并没有被这沉重的打击屈服，继续与保守势力作坚e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d83335决的斗争，不久楚怀王受骗囚死于秦国，楚顷襄王即位，子兰、靳尚受到重用，他们对屈原的打击的迫害更甚，终于楚顷襄王“怒而迁之”，把屈原流放到江南。随后，楚国被秦灭亡，流放中的屈原怀着未实现理想的悲愤与痛苦，自沉汨罗，以死来表明自己忠于祖国的心迹。

○运用拓展

可用话题一：坚贞的爱国者

分析：在惨遭奸信谗陷之时，在被怀王驱除朝廷流放在江北之时，在被顷襄王驱逐到更远的江南之时，屈原都一如既往地怀念着他的国家。甚至，当得知自己的国家灭亡了，就用自己的身躯与才华来为自己的国家殉葬，这就是屈原。从肉体到骨头到灵魂，他都是坚贞的爱国者。

可用话题二：寻找人生的价值

分析：屈原的爱国其实也可以看作是在寻找自己的人生价值。人生价值的实现有时付出的代价甚至是生命。

可用话题三：真理卫士

分析：为了心中的真理和信念，多少人付出了血汗乃至生命，虽然过程是痛苦的，但是没有抽丝破茧的过程，哪里能有蝴蝶的翩翩起舞呢！为了国家和人民的利益而献出了自己的生命，崇高的品德和情操在屈原的身上体现得淋漓尽致。

高频考点好素材（万能易考好素材[常规经典素材]）

○素材1

王夫之拒收礼物

王夫之为了事业和理想，从来不为利禄所诱，不受权势所压，就是历尽千辛万苦，也矢志不渝。明朝灭亡后，他在家乡湖南衡阳抗击清兵，失败后，隐居石船山，从事思想方面的著述。他晚年身体不好，生活又贫困，写作时连纸笔都要靠朋友周济。每日著述，以至脘不胜砚，指不胜笔。在他71岁时，清廷官员来拜访这位大学者，想赠送些吃穿用品。王夫之虽在病中，但认为自己是明朝遗臣，拒不接见清廷官员，也不接受礼物，并写了一副对联，以表自己的情操：

清风有意难留我，

明月无心自照人。

清指清廷，明指明朝，王夫之借这副对子表现了自己的晚节。

○素材解读

为了事业与理想，为了保持自己的气节与情操，有多少像王夫之这样的人啊！他们的高风亮节将光耀千古。

※适用话题 气节与情操 高贵与低贱 忠君与爱国

○素材2

贝多芬只有一个

有一天，几个侵入维也纳的拿破仑的军官，发现了大名鼎鼎的音乐家贝多芬，就要求给他们演奏。贝多芬拒绝了，可是，李希诺夫斯基公爵为了逢迎这些侵略者，竟强迫贝多芬演奏。贝多芬愤怒到了极点，他一脚踢开大门，回到住处，立即把公爵送给他的像摔在地板上，然后留下一封信：“公爵，你所以成为公爵，只不过由于你偶然的出身；我所以成为贝多芬， 却完全靠我自己。公爵在过去有的是，现在有的是，将来也有的是，而贝多芬却只有一个！”

○素材解读

贝多芬的拒演，体现了一名爱国者的民族气节以及个人的尊严。

※适用话题 爱国 人格的尊严 自尊与他尊

○素材3

黄道周节义千秋

黄道周在南明福王政权中，官至礼部尚书。他在衢州抵抗清兵时，战败被俘。他坚决不投降清军，临到就义的那天早晨，两名已经降清的南明官员按礼仪进来拜见，黄道周痛斥他们对朝廷的背叛，两人灰溜溜地出去了。

黄道周乘车赴刑场，随之就刑的七个人吓得面无人色，黄道周笑着对他们说：“害怕了吧？再忍一会儿就可成就千秋之业了。”七个人振奋了精神。车到了西华门，黄道周忽然从车上掉下来，清军以为他害怕，忙过来把他扶起来，安慰他不要害怕。黄道周见清军这样小看他，瞪大眼睛怒斥他。后来，在行刑现场，黄道周就地设席，向南行礼，一个老人上前请他留下绝命书，他撕破衣襟，咬破手指，写下“纲常万古，节义千秋。天地知我，家人无忧”16个大字。跟随就义的七个人也写下一幅血书：“师存与存，师亡与亡。”然后，黄道周挺起瘦弱的身躯，昂首就刑，大义凛然。刽子手的手颤抖了，一刀没砍死他，刽子手大惊，跪下请黄道周坐下就刑。鲜血淋漓的黄道周坐在地上，从容就义。

○素材解读

这则材料可用来论证“有节操的人名垂千古”这一观点。运用时，要突出黄道周面对敌人的英勇表现和他临刑前的绝笔，也可以把他的表现和其他七个人的表现作对比，并点明在他的精神感染下其他七个人的前后转变。

※适用话题 民族气节 爱国 英勇 背叛

贝多芬传
《贝多芬传》：贝多芬出生于贫寒的家庭，父亲是歌剧演员，性格粗鲁，爱酗酒，母亲是个女仆。贝多芬本人相貌丑陋，童年和少年时代生活困苦，还经常受到父亲的打骂。贝多芬十一岁加入戏院乐队，十三岁当大风琴手。十七岁丧母，他独自一人承担着两个兄弟的教育的责任。
1793年11月贝多芬离开了故乡波恩，前往音乐之都维也纳。不久，痛苦叩响了他的生命之门，从1796年开始，贝多芬的耳朵日夜作响，听觉越来越衰退。起初，他独自一人守着这可怕的秘密。1801年，他爱上了一位名叫朱丽埃塔的姑娘，但由于自己的残疾(此时他已耳聋)以及朱丽埃塔的自私、虚荣，两年后她嫁给了一个伯爵。肉体与精神的双重折磨，都反映在他这一时期《幻想奏鸣曲》《克勒策奏鸣曲》等作品中。席卷欧洲的革命波及了维也纳，贝多芬的情绪开始高涨，这时的作品有《英雄交响曲》《热情奏鸣曲》。
1806年5月贝多芬与布伦瑞克小姐订婚，爱情的美好产生了一系列伟大的作品。不幸的是，爱情又一次把他遗弃了，未婚妻和另外的人结婚了。不过这时贝多芬正处于创作的极盛时期，对一切都无所顾虑。他受到了世人瞩目，与光荣接踵而来的是最悲惨的时期：经济困窘，亲朋好友一个个死亡离散，耳朵也已全聋，和人们的交流只能在纸上进行。面对生活苦难，似乎没有什么能使贝多芬屈服，他以自己的创作风格扭转了维也纳当时轻浮的风气。
1827年3月26日，贝多芬在风雪交加的日子咽下了最后的一口气。
[编辑本段]米开朗琪罗传
《米开朗琪罗传》：该传记分上下编，上编“战斗”，下编“舍弃”和尾声“死”。1475年3月6日，米开朗琪罗出生于意大利卡森蒂诺的卡普雷赛，父亲是法官。母亲在他六岁时便死去，米开朗琪罗被寄养在一个石匠的妻子家里。十三岁时，他进入多梅尼科·吉兰达约的画室。据说由于他的成绩优秀，他的老师为之嫉妒。一年后他们分手了，米开朗琪罗转入另一所雕塑学校。不久，由于宗教信仰的冲突，他离开了那里。后来，他又先后到过威尼斯、罗马等名城，雕塑水平不断地得到了提高。
1505年3月，米开朗琪罗被教皇尤利乌斯二世征召去替他造陵墓。不久，又让他去画西斯廷教堂的天顶画。此后几年，他一直受着历任教皇的差遣，携带着痛苦去创作他并不满意的作品。1527年米开朗琪罗卷入了一场革命的漩涡，差一点丧命。革命结束后，教皇克雷芒又将他从隐避的地方找了出来，米开朗琪罗不得不重新为他所抗拒的人劳作。1537年9月克雷芒教皇驾崩，米开朗琪罗原以为从此能安安静静地做自己的事了。但他刚到罗马，又被他新主人——保罗三世抓住了。似乎命运注定他只能在无休止的干涉中替别人干活。不仅如此他的爱情也不太理想.
1564年2月12日，米开朗琪罗站了一整天来创作《哀悼基督》。14日他开始发烧，18日下午5时，这位杰出的雕塑家兼画家永远地离开了人间。米开朗琪罗
[编辑本段]托尔斯泰传
《托尔斯泰传》：托尔斯泰两岁丧母，九岁丧父，青少年时代的托尔斯泰，不仅常为思想苦恼，还为自己丑陋的相貌感到绝望。
托尔斯泰1828年9月9日出生于图拉省克拉皮文县的亚斯纳亚·波利亚纳(今属图拉省晓金区)。他家是名门贵族，其谱系可以追溯到16世纪，远祖从彼得一世时获得封爵。父亲尼古拉·伊里奇伯爵参加过1812年卫国战争，以中校衔退役。母亲玛丽亚·尼古拉耶夫娜是尼·谢·沃尔康斯基公爵的女儿。托尔斯泰一岁半丧母，九岁丧父。1841年他的监护人姑母阿·伊·奥斯坚—萨肯去世后，改由住在喀山的姑母彼·伊·尤什科娃监护。于是他全家迁到喀山。
托尔斯泰自幼接受典型的贵族家庭教育。1844年考入喀山大学东方系，攻读土耳其、阿拉伯语，（俄罗斯殖民地）准备当外交官。期终考试不及格，次年转到法律系。他不专心学业，迷恋社交生活，同时却对哲学尤其是道德哲学发生兴趣，喜爱卢梭的学说及其为人，并广泛阅读文学作品。受到卢梭、孟德斯鸠等启蒙思想家影响。在大学时代，他已注意到平民出身的同学的优越性。1847年4月退学，回到亚斯纳亚·波利亚纳。这是他母亲的陪嫁产业，在兄弟析产时归他所有，他的漫长的一生绝大部分时间在这里度过。
回到庄园后，他企图改善农民生活，因得不到农民信任而中止。（结果这件事被果戈理讽刺后写在《死魂灵》中）1849年4月曾到彼得堡应法学士考试，只考了两门课就突然回家。是年秋天为农民子弟兴办学校。11月起名义上在图拉省行政管理局任职，次年12月被提升为十四品文官，实际上却周旋于亲友和莫斯科上流社会之间。但他渐渐对这种生活和环境感到厌倦，1863～1869年托尔斯泰创作了长篇历史小说《战争与和平》，这是其创作历程中的第一个里程碑。小说以四大家族相互关系为情节线索，展现了当时俄国从城市到乡村的广阔社会生活画面，气势磅礴地反映了1805～1820年之间发生的一系列重大历史事件，特别是1812年库图佐夫领导的反对拿破仑的卫国战争，歌颂了俄国人民的爱国热忱和英勇斗争精神，主要探讨俄国前途和命运，特别是贵族的地位和出路问题。小说结构宏大，人物众多，典型形象鲜活饱满，是一部具有史诗和编年史特色的鸿篇巨制。
1851年，托尔斯泰来到高加索，群山环抱的清明环境使他纷乱的大脑清醒过来。第二年，他创作出了《童年》、《少年》、《青年》和《一个地主的早晨》等优秀作品。俄土战争期间，托尔斯泰曾亲临战场，常常处于危险之境。在这样的环境中，他仍然写出了《塞瓦斯托波尔纪事》那样令人激赏的作品。这一时期的托尔斯泰是比较充实而快乐的。
1851年4月底随同服军役的长兄尼古拉赴高加索，以志愿兵身份参加袭击山民的战役，后作为“四等炮兵下士”在高加索部队中服役两年半。虽然表现优异，但也有赖亲戚的提携才晋升为准尉。1854年3月，他加入多瑙河部队。克里木战争开始后，自愿调赴塞瓦斯托波尔，曾在最危险的第四号棱堡任炮兵连长，并参加这个城市的最后防御战。在各次战役中，看到平民出身的军官和士兵的英勇精神和优秀品质，加强了他对普通人民的同情和对农奴制的批判态度。
1855年11月到彼得堡进入文学界，其成名作：自传体小说《童年》（1855）、《少年》（1857），这些作品反映了他对贵族生活的批判态度，“道德自我修养”主张和擅长心理分析的特色。从中篇小说《一个地主的早晨》（1856）之中可以看到他站在自由主义贵族立场主张自上而下改革而在白己庄园试验失败的过程。
1857年托尔斯泰出国，看到资本主义社会重重矛盾，但找不到消灭社会罪恶的途径，只好呼吁人们按照“永恒的宗教真理”生活。这些观点反映在其短篇小说《琉森》（1857）之中，后又创作了探讨生与死、痛苦与幸福等问题的《三死》、《家庭幸福》。
1860～1861年，为考察欧洲教育，托尔斯泰再度出国，结识赫尔岑，听狄更斯演讲，会见普鲁东。他认为俄国应在小农经济基础上建立自己的理想社会；农民是最高道德理想的化身，贵族应走向“平民化”。这些思想鲜明地体现在其中篇小说《哥萨克》（1852～1862）之中。
1862年托尔斯泰结婚了，幸福的家庭生活使他有足够的时间与精力创作出了震动19世纪整个小说界的巨著：《战争与和平》与《安娜·卡列尼娜》。但是，托尔斯泰是苦恼的：他本人拥有地位和财富，但他时常为自己的富裕的生活感到羞愧难安；他同情下层民众，又对他们缺乏信心。因此，他厌倦自己的生活，决心和自己的社会决裂，他又得不到人们的支持。在精神上，他一直是孤独的。八十二岁的时候，他选择了出走，并病死于一个小火车站上。
人们常说：“一本优秀的传记不仅能让我们认识世界，还会让我们更深刻地了解人生。”《名人传》即：“贝多芬传”“米开朗琪罗传”“托尔斯泰传”三篇传记。他们的主人公分别为音乐家、雕塑家和小说家，不过，虽然他们的职业和所处的年代各不相同，但他们所追求的理想却是相同的——为了真理和正义所做出的努力。
面对痛苦、面对孤独，贝多芬选择了坚持自己的信念，作为一个听不到任何声音的音乐家，他给人一种傲慢的错觉，对于政治上的专制统治，无情的战乱，他却选择了反抗，为了和平，贝多芬曾说：“只要是为了获得更美的事物，任何规律都可以破除。”这句话准确地表达了他当时反对专制的心理，而米开朗基罗又何尝不是呢？为创造表现真善美的不朽杰作而献出了毕生的精力。因为他相信只要自己的灵魂能够坚忍果敢，不因悲苦而一味沉沦，那么就一定会冲破精神上的束缚。而托尔斯泰则用他的笔杆描写除了当时社会的阴暗，对神的信仰是他坚持不懈地用笔尖向人间播撒爱的种子。
而我现在面对的是和平和美好的社会，更应该刻苦学习，用丰厚的知识来武装自己，走向美好的未来。
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希•冯•贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲，贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉.
贝多芬的一生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为什么还能成功呢？为什么正常人做不到的事，他却能做到呢？这引起了我的深思。我认为，贝多芬之所以成功，是因为它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。
苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流.接着，又拜海顿为师.后来，贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候，痛苦又一次降临.慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
人们在贝多芬那青春洋溢的脸上看到了天才的目光：从那目光里人们又可以看到他悲惨的命运.之后的岁月里，性格过于自由暴躁的贝多芬也不止一次的遭到了爱情的否绝.在遭受这些肉体痛苦之时，贝多芬又必须承受着另--种痛苦.
不但如此，他的身体也“背叛”了他，先后得了肺病、关节炎、黄热病、结膜炎等等.身体一天不如一天.尽管如此,但他从未放弃过音乐.要知道面对这么大的困难，贝多芬却毫不动摇，这需要用多大的勇气和毅力啊! 生命的沸腾掀起了音乐的终曲.贝多芬渴望幸福;他不愿相信自己的不幸是不可医治的:他渴望治愈,他渴求爱情;他充满着希望. 贝多芬与命运抗争,最终成为名人，同样,我们也要努力学习，做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.”

因为子路被剁为肉酱而把别人送给自己的肉酱倒掉了，毫无疑问，孔子十分喜爱子路这个与他患难与共、唯一敢出言顶撞说他“迂”的学生，也因这个学生的被害而悲痛万分。
【适用话题】
“师生情谊”“君子”
1.同学相处,最难是“谅”,最贵是“助”。(当代谚语)
2.你们与其靠着读书来学习，还不如以生动思想的交换以及明朗的交际进行学习，如此，得到的效果会更好。―― 歌德
3.爱人者,人恒爱之；敬人者,人恒敬之。----孟子
4.鼓励自己的最好方法,就是鼓励别人----马克•吐温
【运用思路】
学生在学校里交往最频繁的是同学，尤其是住校生，不仅在一起学习上课，而且还整天一起吃、住、玩，相互之间的关系是十分亲密的。正由于如此，有的同学就忽视了与同学相处的礼仪，轻者影响了同学间的关系，重者则有碍于学习成绩和生活质量的提高。因此，同学之间也要十分重视礼仪修养。
【精彩素材1】
索尼亚同学的话
美国著名女演员索尼亚•斯米茨读小学时，一天回家后委屈地哭了。父亲就问原因。她断断续续地说：“班里有个同学说我长得丑，还说我跑步姿势难看。”父亲听后，只是微笑。忽然他说：“我能摸得着咱家的天花板。”正在哭泣的索尼亚听后觉得很惊奇，不知父亲想说什么，就反问：“你说什么？”父亲又重复一遍说：“我能摸得着咱家的天花板。”
索尼亚忘记了哭泣，仰头看看天花板。将近4米高的天花板，父亲能摸得到？她怎么也不相信。父亲笑笑，得意地说：“不信吧？那你也别信你同学的话，因为有些人说的并不是事实。”
索尼亚就这样明白了，不能太在意别人说什么，即使是自己最亲密的同学。
【素材点拨】
从索尼亚的角度看，是不能太在意别人说什么，而要自己拿主意，自己作判断。从同学的角度看，不要对自己的同学妄加评论，你的一句不经意的话，有可能扼杀一个天才。
【适用话题】
“学会辨别”“相信自己”
【精彩素材2】
“大陆首富”与他的中学同学
2003年《福布斯》中国内地富豪排行榜，网易CEO丁磊被冠以“大陆首富”的称号。
1986年9月，丁磊考入浙江奉化中学，成为当时高一(2)班56位同学中的一分子。奉化中学现任政教处主任江鸿跟丁磊是同班同学。
在江鸿老师的记忆里，10多年前的丁磊学业平平，入学时在班内的排名只有四、五十位，跟当下“首富”名号很不对称。“可喜的是，每次考试，他的排名总有进步。不过最好也只在第十至二十位之间，从来没有杀进班级前十名，更别提在年级内的排名了。”
3年后的高考，丁磊交出的成绩同样貌不惊人：他以高出重点

分数线1分的成绩有幸被成都电子科技大学录取。
“教育界现在正热衷探讨‘第十名现象’，说的是，在一个班级里，学习成绩排在第十位上下的那几个，有望成为日后最出人头地的一个。我现在想想，丁磊这个个例也是符合‘第十名现象’的。”江鸿老师这么评价他的老同学。
【素材点拨】
同学之间，因为考试就免不了排名。排名之后如何看待自己的名次？“学习成绩排在第十位上下的那几个，有望成为日后最出人头地的一个。”丁磊“是符合‘第十名现象’的。”这些都能给我们很大的启发。
【适用话题】
“后来居上”“同学之间”“第十名现象”
【精彩素材3】
马加爵，1981年生，原系云南大学生命科学学院生物技术专业2000级学生。2004年2月上旬，马加爵在鼎鑫学生公寓与其同学唐学李、邵瑞杰、杨开红等人在打牌过程中发生冲突，随后残忍地杀害唐学李、邵瑞杰、杨开红、龚博等四个同学。据马加爵交代，他杀人的原因仅仅因为和同学之间的一点小摩擦。
【素材点拨】
马加爵案是轰动一时的大案要案。此案的发生，固然是马加爵一手造成的，马加爵确是死有余辜。但同时也值得人们深思：人与人尤其是同学之间该如何相处？如何对待性格怪僻的同学？
【适用话题】
“与人相处”“同学之间”
考场作文资料：朋友之间
【名言警句】
1.与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。——孔子
2.以势交者，势尽则疏；以利交者，利尽则散。——中国格言
3.找到朋友的唯一方法是自己成为别人的朋友。——〔美〕 爱默生
4.择友三则：爱

有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，这些人最后都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但把从所有人那里拿来的小头加起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家！

吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点儿亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，从而使你的事业兴旺发达。

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空。如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住；反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上做进出口鱼粉贸易公司中最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户，然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金；另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年至少有半年的时间可以有大量的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说："经商其实很简单，就是三个字--卖！卖！卖！"

大量的销售才能保证大量的现金流量，而大量销售的秘诀就是让利。

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是需要技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

2、吃亏也是一门学问

一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条，一e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad94339碗上边有蛋，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子："吃哪一碗？"

"有蛋的那一碗！"儿子指着卧蛋的那碗。"让爸爸吃那碗有蛋的吧。"父亲说，"孔融7岁能让梨，你10岁啦，该让蛋吧？""孔融是孔融，我是我--不让""真不让？""真不让。"儿子一口就把蛋给咬了一半。"不后悔？""不后悔"儿子说罢又是一口，把蛋吞了下去。待儿子吃完，父亲开始吃。没想到父亲的碗底藏了两个荷包蛋，儿子傻眼了。

父亲指着碗里的荷包蛋告诫儿子说："记住，想占便宜的人，往往占不到便宜。"

第二天，父亲又做了两碗荷包蛋面条，一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。端上桌，问儿子："吃哪碗？"

"孔融让梨，我让蛋。"儿子狡猾地端起了无蛋的那碗。"不后悔？""不后悔。"儿子说得坚决。可儿子吃到底，也不见一个蛋，倒是父亲的碗里上卧一个，下藏一个，儿子又傻了眼。

父亲指着蛋教训儿子说："记住，想占别人便宜的人，可能要吃亏。"

第三天，父亲又做了两碗荷包蛋面条，还是一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。父亲又问儿子："吃哪碗？"

"孔融让梨，儿子让面--爸爸您是大人，您先吃。"儿子诚恳地说。

"那就不客气啦。"父亲端过上边卧蛋的那碗，儿子发现自己碗里面也藏着一个荷包蛋。

其实，越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，不但吃亏，而且往往还会多吃亏，吃大亏。惟有不计较吃亏的人，才会真正有福。自古就有"吃亏是福"、"吃一堑长一智"的说法。但对于其中的道理似乎有很多人还没有真正理解，或者只是表面上一知半解，而实际行动起来却大打折扣。

吃亏，虽然意味着舍弃与牺牲，但也不失为一种胸怀、一种品质、一种风度。贪心的人，总是费尽心思去算计别人，在其热情、仗义与关切的伪装背后，更多的是肆无忌惮地对别人的进攻与伤害。不怕吃亏的人，才会在一种平和自由的心境中感受到人生的幸福。

世界上没有白占的便宜，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即便是蝇头小利，见之亦心跳眼红手痒，志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。天底下也不会有白吃的亏。从某种意义上说，乐于吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上宽宏大量，在人际交往中尊重他人，抬举他人。如此这般，以吃亏为荣为乐，势必赢得人们的尊重和抬举。

任何一个有作为的人，都是在不断吃亏中成熟和成长起来的，并从而变得更加聪慧和睿智。一旦吃亏便愁肠百结、郁郁寡欢，甚至捶胸顿足、一蹶不振，受伤者只能是他自己。

3、一毛不拔的下场

传说有一天，阎罗王正在审判分派小鬼们投胎的去处。阎罗王抚尺一拍："张三你到东村投胎做人"，"李四你到西村做人"……只听到堂中的抚尺声此起彼落，阎罗王依序分派。等在一旁的猴子忍不住开口抗议："阎罗王，无论张三或李四，你都让他们到人间投胎，请你发发慈悲心，也让我这只猴子尝尝做人的滋味吧。"

阎罗王说："猴子啊！人的身上没有长长的毛，你全身上下毛茸茸的，怎么到人间做人呢？"猴子说，"我把身上的毛拔光，不就可以到人间去了吗？"阎罗王拗不过猴子的再三哀求，答应帮猴子拔毛。阎罗王伸手拔了一根毛，猴子痛得吱吱叫，一溜烟逃之夭夭。阎罗王叹了一口气说："连一毛也舍不得拔，怎有资格做人？"

在靠近边塞的人中，有一位精通术数的人。他家的马自己跑到胡人那里去了，大家都来安慰他。这个老人说：“这怎么就知道不是一件好事呢？”过了几个月，他家的马带领着胡人的骏马回来了，大家都祝贺他。这个老人说：“这怎么就知道不是一个祸患呢？”家里多了良马，他的儿子喜欢骑马，有一次从马上摔下来折断了大腿，大家都安慰他，这个老人又说：“这怎么就知道不是一件好事呢？”过了一年，胡人大举侵入边塞，壮年男子都拿起弓箭参战，靠近边塞的人绝大部分都因战争而死去，唯独他的儿子因为腿摔断了的缘故免于征战，父子得以保全性命。

“如果能追随理想而生活，本着真正自由的精神，勇往直前的毅
有一日，我拿着报刊，五姨夫认真地问我:“长的以后想当个什么有用之才?”我愣住了，停止了手中翻动的报刊，见我“许久”没有回答他的问题。手中的茶杯也放了下来，好像是在耐心地等待我的回答。我从未想过“理想”这个词，于是随口一说:“当律师吧!平时
看上去挺威风的!”“律师可不好当呀，可累了，你有这个理想我想还可以。”他好像对我的回答挺满意的，有重新拿起了放下不久的茶杯! “理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。”这句话出于巴金爷爷的“金笔”之下，不错。只要用尽心思，用尽全身的力气去努力，理想就不再会是梦，不你论怎么打自己，总会感到“痛”，但通并快乐着。追求理想我任为应从小事做起，当一名律师就是“管闲事的祖宗”，从小开始“管闲事”、替“人民伸冤”。当然，我的要求很简单，当律师都是出众的人，我不要名扬四海、家喻户晓，我只需做一名优秀的律师。 让我萌生这个念头的不只是随可一说，也是看了一些有关律师的资料与事例，他(她)们为人民的那种“服务”为人民的“付出”，真的让我颇有几分感动。为了人民，律师们不知在雨中淋了几次!为了打赢一场官司，他们不知受了多少苦。曾经有一位律师，受了别人的托负，要努力打赢这场官司，他在奔波中感冒了，但在法庭上，他却让然坚持着，他心里知道，每一位被告人与原告之间都有一些纠纷，如果自己不努力的话，吃亏的是相信自己的人，即让她那么相信自己，那么自己一定要努力。他得病没有一个人知道，是他那种对自己事业认真的毅力，没有让任何一个人失望。“如果工作是一种乐趣，人生就是天堂!
如果工作是一种义务，人生就是地狱!636f70797a64363”这句话出自歌德之口。对!对于这位律师而言，工作就是乐趣，人生就是乐趣，人生就是天堂! “理想并不是一种空虚的东西，也并不是玄奇;它既非幻想，更非野心，而是一种追求善美的意义。”我们的理想正如伏契尼所言，并不是空虚的东西，而是一种追求。